农资、农业现在的变化挺大,最明显的是获得胜利路径的变化。 原来讲究人有我优,优胜劣汰。同样的产品,谁做得好谁能获得胜利。但是,随着资源的集中以及技术的普及,产品、品质、价格都日渐同质化,一般企业很难在大品类的比拼中占到优势。 于是,更多的时候,行业就开始了异胜同汰。谁能做到差异化,譬如产品的功能、形状、来源等等,谁能做到不同,谁就能获得胜利。与其更好,不如不同。 与其
《农资与市场》传媒 2023/4/2 10:25:12
经济学家何帆说,所有物种中,他觉得最不可思议的就是麻雀。面对环境的巨大变化,它们居然能迎难而上,为了生存,去冒险,去创新,还能把人类的资源拿过来,为它所用。 比麻雀庞大的恐龙早已经灭绝了,比它有耐性、更坚韧的候鸟也部分灭绝了,为什么麻雀却能存活下来,成为目前全球分布最广的野鸟? 农资行业也在遭遇着巨变:化肥农药减量增效,传统化肥农药的用量持续减少;粮食蔬果品质、价格两极分化,农
《农资与市场》传媒 2023/2/19 10:25:02
习惯了出差的农资人,终于不需要天天做核酸,也不会在出机场或出车站的时候担心被遣返。除了保护自我和为他人考虑的戴口罩动作,一切恢复了正常! 是不是觉得春天来了,万物复苏,到了农药市场的丰收季节? 但是,当你把关注点放在2023年农药市场上的时候,当你做产品规划、渠道计划的时候,当你做销售目标分解的时候,却发现短时间内是回不去的。 植保市场春启景气度低 水果价格
《农资与市场》传媒 2023/2/19 10:20:25
2022年整个消费品行业遭遇到了前所未有的挑战:消费承压、增长受阻,品类升级消费降级,全球供应链压力剧增,流量见顶资本退烧。 我们来看一组数据: 在最近4年的上半年中,2022年上半年的住户存款新增最多,达到了10.33万亿元,远远超过了过去3年同期。跟去年同期相比,大增了近2.9万亿元。 2023年我们可以看到的市场变化 高线城市消费者已经完全习惯了线上下
《农资与市场》传媒 2023/1/22 10:20:43
农资领域这几年发展还算好。 已经过去的2022年,上半年其实大家做得还是顺风顺水的。 我们再回顾2021年,2021年基本上是一路上涨的行情,所有的生产企业和渠道商,大家都是赚钱的。 2021全年和2022上半年的顺遂不代表着未来依然如此。2023年,我们行业将会面临哪些挑战?我们又该如何应对挑战,并在挑战中取胜呢? 中国农业发展现状 2021年中
《农资与市场》传媒 2023/1/22 10:15:41
从2020年新冠肺炎疫情之后,时代的发展逐渐呈现出不确定、不稳定、不清晰等特点。个人也好,企业也罢,如何在这样的大环境中,更好地生存和发展,是当下迫切需要思考的事情。 这几年的市场变化,如果用一个词来形容,笔者选择前几天刚刚看的一本书《疯狗浪》。疯狗浪的意思充分代表了现在的变化:一种长波浪,是由各种不同方向的小波浪汇集而成,在遇到礁石或是岸壁即突然强力撞袭而卷起的猛浪。如果对这些小风险缺
《农资与市场》传媒 2022/10/23 10:15:05
增长,是永恒的话题。 每一个农资从业者都迫切想要持续增长。 行业虹吸效应越来越明显,大的越来越大,小的越来越小。 需求旺盛时,皆大欢喜;需求疲软时,就开始内卷。 为什么说要站在更高处呢? 因为我们农资行业目前仍然陷于价格战、赊销、客情等低端竞争之中。卖产品将会越来越难,农资行业未来的发展必将是从赚种植户的钱到联合种植者一块儿来赚钱。 只有
《农资与市场》传媒 2022/10/23 10:10:45
今年我们都有一种感受,大环境充满着不确定性,所有行业都面临着巨大的挑战。 当然,在这样一个云诡波谲的大环境之下,我们农资企业、经销商也面临着巨大的挑战,如原材料涨价、能源紧张、环保压力以及极端天气频发等。全球复合肥年复合增长率仅有1.8%,农药更是只有1.3%。和农药、化肥相比,大多数特肥的年复合增长率则是非常高的。 可以说,未来全球特肥市场仍有快速发展的能力。其中,包括中国在
《农资与市场》传媒 2022/8/14 10:15:19
近期最火的营销现象当然是东方甄选的直播间。 很多分析文章都在从东方甄选的内容出发说事,讲他们做得如何如何好,内容如何特别,董宇辉的讲解如何有文化,都是从这样的角度去分析东方甄选爆火的原因。 这种分析没啥毛病,也没啥意义。只看见了东方甄选的“神话”,没有看到背后那只“看不见的手”,以及那只“看不见的手”对于自身品牌运营的迫切。 要分析东方臻选,不能光看它本身。 
《农资与市场》传媒 2022/7/10 10:10:08
原药价格涨了,制剂产品跟进吗? 原药价格降了,制剂产品同步吗? 一味追求利润客户不接受,只顾着满足客户又没利润,制剂新产品如何定价? 农户想要便宜的产品,零售店想要有利润的产品,经销商货比多家想要最低价的产品,企业应该怎样应对? 在市场上,价格似乎是众矢之的,企业没有利润是因为降价或定价过低,企业没有增长是涨价或定价过高;零售店抱怨经销商“心太黑”,经销商抱
《农资与市场》传媒 2022/7/10 10:05:17
很多企业都在推新品,不停地做技术和产品的迭代。 那么,新品能干什么? 我认为,新品有三个作用:可以提升组织活力,保持竞争优势;会有更高的溢价空间;能够满足用户并未发现的需求。 被誉为新消费“内卷”之最的奶茶行业,你知道它一年推出多少新品吗?去年,喜茶共计推出新品80款,奈雪的茶推出了105款新品。 如果没有产品壁垒,企业只能用产品迭代的速度来堆砌自己的“城墙
《农资与市场》传媒 2022/7/10 9:35:09
“脆弱的市场情绪在多重要素的综合冲击下,最终蔓延成了一蹶不振的疲软和疲态,无底线的价格竞争成了全行业心照不宣的操作,利益的博弈演变成了存亡的对抗,活下去的危机理念也成了残酷的现实,这便是今年的生存环境。” 每一位销售人员,都是公司的一个收入单元。 他们集中了公司所有的产品和服务策略,背负着公司和家庭的双重使命,努力满足着辖区内每一个客户和用户的需求,他们的日常行为虽然是单兵作战
《农资与市场》传媒 2022/6/16 12:05:28
春节以后,新冠肺炎疫情对营销的影响有正向的也有负向的。正向影响的行业,如白酒、啤酒头部企业都在增长,乳制品行业增长很快,电动车都卖断货了。但是负向影响的行业更多。 从三月份新冠肺炎疫情严重以后,我们就在研究怎么在新冠肺炎疫情下去做营销,并总结出一套新冠肺炎疫情下的营销体系:新理念、新组织、新机会、新战法,指导的企业也获得了出乎意料的高增长。 新理念 我们最初认为新冠肺
《农资与市场》传媒 2022/6/16 12:00:44
1、怎样才能让自己的店火起来? 农资市场未来的方向大概有两个:常规产品的价格越来越低,利润越来越薄,走微利模式;走解决疑难症杂的技术路线,解决别人解决不了的问题。 这两个方向,无论抓住哪一个做好了,都可以让门店火起来。但是,速度都不会特别快,因为任何事情都需要前期的积累,没有一夜暴富的生意,就是有,生意也不会长久。 大多数农资店走薄利多销的办法可能比较难,因为拿货成本
《农资与市场》传媒 2022/5/15 10:30:11
回顾一季度,最近经常听到产品经理这样总结工作感受: 天天都像是在菜市场卖菜,跟业务员讨价还价…… 产品经理在企业中好像失去了存在的价值…… 明明策划得很好的产品,却得不到用户回应…… 不能出差,新产品推广举步维艰…… 感觉市场部一下子没有了存在感…… 从3月开始的新一年农药市场,变得让产品经理无从下手、无能为力,甚至是无所适从。与之对应的
《农资与市场》传媒 2022/5/15 10:25:30
你有没有留心过自己在网上的购买行为? 是因为你买过才买,还是因为朋友推荐而购买?是因为购买者多,还是因为评价中肯而购买? 是不是经常有人给你安利:喝气泡水要元气森林,买火锅和烧烤食材要去锅圈,吃水果要去百果园,买花要去找爱种花的王大爷,大棚番茄授粉要用…… 看着那些动辄几万单的,看着那些排长队的,看着那些被反复购买的,看着那些赢利能力强的,看着那些一直帮商家拉新的……
《农资与市场》传媒 2022/5/15 10:20:15
先讲四个小故事。 故事一:李宁与老干妈 第一个故事是我在梁将军的公众号上看到的,作者问读者的一个问题:李宁更创新,还是老干妈更创新? “谁在更积极地拥抱市场变化?”答案是李宁。 “谁遭遇的竞争压力更小,活得更滋润?”答案是老干妈。 电视广告、视频广告、效果广告、直播带货、私域流量……营销风潮已经迭代好几轮了,老干妈哪一波都没
《农资与市场》传媒 2022/3/12 19:16:01
01 关于基本盘 什么是基本盘?基本盘就是,新市场、新产品、新模式都不成功的情况下,还有一块自留地让你死不了。基本盘就是根据地、自留地、核心市场,别人抢不走,也拿不到。 基本盘在哪里,要看贡献70%的利润、30%的增长的产品、渠道、区域和人员在哪里。 什么是根据地市场?在某一区域市场份额第一、影响力第一、利润第一;没有根据地市场,没有产品面对竞争可以成功。
《农资与市场》传媒 2022/3/10 13:45:52
每个时代有每个时代的挑战,每个时代也有每个时代的梦想与奇迹。 踏入新的一年,我们对生活,对工作有诸多祝愿,但是对行业却都有着清醒的认知:经济增长依然平稳放缓,现有发展模式难以持续,主流原料价格上升,新冠肺炎疫情影响持续……今年未必就比去年更好。用一句话总结,就是在原来的路上已经很难继续增长了。 理解变化、找到增长的方法成为我们步入2022的关键。基于此,我们对2022年做出五个
《农资与市场》传媒 2022/3/10 13:41:29
2021年你猜对了开头,却一定猜不到结局! 作为农药制剂企业,正当你以为度过了艰难的2021年,信心满满地规划2022年的时候,风云突变,原药在月余时间内价格飞上了天。之前制定的销售目标、做出的营销规划、做好新产品策略,归零了! 制剂企业经营者面对的是原药价格失真,如何保持企业利润? 草铵膦从16万元/吨到35万元/吨,翻番,还没货!  
《农资与市场》传媒 2022/2/4 11:09:49