行业变革下农资企业如何应对挑战？

农资领域这几年发展还算好。

已经过去的2022年，上半年其实大家做得还是顺风顺水的。

我们再回顾2021年，2021年基本上是一路上涨的行情，所有的生产企业和渠道商，大家都是赚钱的。

2021全年和2022上半年的顺遂不代表着未来依然如此。2023年，我们行业将会面临哪些挑战？我们又该如何应对挑战，并在挑战中取胜呢？

中国农业发展现状

2021年中国农业总产值7.8万亿元，预计2023年将超过10万亿元。

随着土地流转、新型农业主体、产业园区等政策落地，农业已形成以家庭农场、专业合作社、龙头企业等新型农业主体为主的农业新业态，农业产业结构多元化、规模化、高效化局面初显。

中国农业发展方向从石油化学农业往生态农业、智慧农业、品质农业转型；技术革新将会使农业生产降低成本、提高产出和提升品质核心。

耕地流转加速

近年来，土地流转速度在加快。据（农业水利类116号）提案答复函，土地流转面积从2020年的5.31亿亩提高到2021年的5.55亿亩。

那么，土地经营权流转去向如何？

据农业农村部政策与改革司数据，2020年土地经营权流转入农户的面积为24882.76万亩；流转入家庭农场的面积为7124.26万亩；流转入专业合作社的面积为11453.01万亩；流转入企业的面积为5558.54万亩；流转入其他主体的面积为4200.35万亩。

与此同时，农民的结构也在变化。据中国网消息，2021—2022年上半年，年轻人返乡创业人数达1120万人。

据《经济日报》2021年6月23日报道，抖音“三农”创作者54%为返乡创业青年，以农民工、大学生、退役军人为主。返乡创业青年中31—40岁的占54%；其次是24—30岁的年轻人。

新型农业经营主体发力

说起新型农业经营主体的发展，似乎有些抽象。那我就说一件大家都有印象的事情。

大家都知道，原来农资企业在央视黄金时段天气预报城市板块做广告的竞争非常激烈，最多的时候有24个城市板块都是农资企业的品牌广告。但是，2017年之后，农资广告就开始减少，逐渐被新能源汽车替代。

那么，2016年发生了什么？

新型农业经营主体涌现了。

2016年之前，种植以传统农民为主，他们的标签：文化程度低，品牌辨识能力弱（认为做广告就是好企业）。2016年之后农民的结构变化了，新型农业经营主体出现，他们对好产品的判断也发生了变化：是否有资源？是否诚信？是否有生产能力保障货源？

据《人民日报》数据，截至2022年7月，全国依法登记的农民合作社超过220万家，组建的农民合作社联合社1.4万家，年经营收入总额超过5880亿元。纳入全国家庭农场名录系统的家庭农场达到390万家，年经营收入总额近8900亿元。

新农业经营主体加入，也促使2021年粮食播种面积增至17.64亿亩。

全球发达国家农业现状

美国农业的特点就是“性价比+服务”。

以美国加州经销商CPS（加阳）为例，他们主要管辖直径为50英里（约80公里）的范围；年销售4000万美元；纯利润400万美元；员工人数56人，其中10名农艺师；销售人员、农艺师年薪16万—18万美元。

而欧洲农业的特点则是高科技带来的解决方案。

以以色列创新农业技术为例，我们去以色列考察的时候，发现以色列的水肥一体化技术以及现代种植技术都很发达，他们大棚番茄的产量高达10万斤/亩。

美国是大型规模化农业，以色列是精致化农业，水肥一体化在全球是顶尖的。

我们农业的现状与他们不同，但是我们国家农业发展也在与国际发达国家接轨。

我国的四大战略：土地流转（种植标准化）+减肥增效（肥料高效化）+土壤改良（耕作持续化）+乡村振兴（农产品品牌化）。

那么，国家战略为什么要提品牌农业？

土地流转之后，种植不赚钱怎么办？

随着土地流转加剧，粮食作物的种植将越来越多。2017年黑龙江的玉米0.3元/斤还卖不出去。再说苹果，陕西是中国最大的苹果主产区，陕西也是全球集中连片种植苹果的最大区域，全国每4个苹果中就有1个来自陕西。

陕西苹果种植面积最高时达1100万亩，但是整体大而不强。陕西政府也开始调控，老旧基地改造及退出，有机肥部分替代化肥，等等，力争让陕西从果业大省迈向果业强省。

品牌农业，就是为了满足4亿中产阶层品质的需求。随着中产阶层的崛起，对品牌的需求开始急速变化。我们要做的，就是如何将消费者和种植者结合起来。

云图的思考与布局

云图控股一直持续打造全产业链综合优势，做全球领先的高效种植综合解决方案提供者。

云图控股依托10亿吨氮/磷/硫/氯等矿产，持续低成本打造4条产业链：云图控股在四川雷波拥有3.5亿吨磷矿，实现磷的100%自给，并向行业销售；在贵州拥有1.8亿吨煤矿，实现氮的100%自给；在湖北应城拥有2.5亿吨盐矿，实现氯的100%自给，并扩展食用盐、联碱化工等业务；拥有2亿吨硫铁矿，实现硫的100%自给，并拓展磷酸铁等新能源业务。

完善的产业布局，带来更好的产品供应保障，更强的风险抵抗能力。全国13大生产基地，全年700万吨复合肥生产能力，已雄踞业内第一阵营，遍布长江一线和中国核心市场，实现更好产品供应，快速发往全球各地。

云图控股未来的两个方向：增效、农服。

增效肥布局

减肥：增效肥料推动国家化肥负增长

2016年，全国化肥用量5984吨，比2015年减少38万吨，首次出现负增长。预计2022年化肥用量将跌破5000万吨关口。

增效：增效肥料提升水肥利用率

2019年主要农作物化肥利用率39.2%，比2017年提升1.4%，比2015年提升4%。随着增效肥推广，2022年主要农作物化肥利用率可达40.2%，2025年主要农作物化肥利用率目标为43%，但仍与农业强国差距较大。

云图控股积极响应国家减肥增效战略，率先提出增效肥并作为战略推动。

云图控股发展增效肥料的技术优势：拥有1项水溶肥国际标准，3项行业标准主起草单位，4项国家级技术成果，近百项发明专利。

云图控股增效肥料类型及品牌布局包括：桂湖品牌主打土壤修复类肥料产品，嘉士利品牌主打减肥增效类肥料产品，SOUPRO（施朴乐）品牌主打品质提升类肥料产品，等等。

增效肥料发展趋势

产品革新方面，力争养分更高效、环境更友好，云图控股联合国际国内等科研机构/增效助剂高新企业共同打造；应用方向上，大田以稳定长效功能肥料、经作以水肥一体化功能肥料发展；市场营销方面，逐步回归理性，以“肥效打造+作物服务”为根本。

丰云农服板块布局

云图控股响应国家土地流转、乡村振兴战略成立“丰云农服”。

云图控股自2017年开始将农业社会化服务作为企业发展的核心战略之一，秉承“推动中国农业规模化，提升农民种植收益”的美好愿景，成立丰云农服科技有限公司。

丰云农服“ 1+2”服务模式 

每县建设1个县级服务中心，聚焦2类主体，开展小农户托管、大农户服务。

丰云农服组织架构由总部和县级服务中心两级组成，总部为县级服务中心提供涵盖农业生产全过程所需的农药、种子、肥料等农资产品，并衔接农业机械资源、农业金融，同时提供作物技术方案与作业服务，县级服务中心具体实施对小农户的土地托管服务、种植大户的技术服务。

丰云农服业务核心价值

聚焦全产业资源，打通农业产业链服务平台。

农机资源（大疆、极飞科技）、金融资源（中和农信、山东农担）、粮食销售端资源（首农、裕农、新希望集团、中粮、苏宁易购、想念、牧原）发展智慧农业，集成中国农业数据平台。

通过智慧农业管理系统，帮助服务中心提升种植效率，用科学的管理方法与技术集成方案，实现农业生产从标准化到精准化再到智能化发展。

精研作物种植技术，提高农户种植水平与种植收益。

丰云农服通过高产种植方案与精细化田间管理，提高粮食产量，提升农产品品质。2022年，丰云农服全国高产示范农场小麦亩均增产206斤，增收316元；玉米亩均增产232斤，增收313元。它用专业种植方法与技术方案，最终帮助农户实现效益提升。

开展农产品期现货贸易，解决产后粮食销售问题。

丰云农服发展（尿素、农产品）期货与现货贸易，利用期货市场进行套期保值交易，维持农产品价格水平，降低种植风险。通过现货市场贸易，帮助种植大户解决销路问题。通过期现货结合，让粮食卖出好价钱，获得更好收益。

丰云农服发展规划

丰云农服未来将建设1000家县级服务中心，服务5000万亩良田、1000万名农户。

全力践行保障粮食供给，提升中国农业种植水平，提高农户种植收益。

什么样的企业能在未来取胜？

云图控股的思考就是：资源+肥效+服务+作物！只有拥有多维的优势才能真正构建自己的护城河，让企业站在更高处！