一个人，就是一支队伍

“脆弱的市场情绪在多重要素的综合冲击下，最终蔓延成了一蹶不振的疲软和疲态，无底线的价格竞争成了全行业心照不宣的操作，利益的博弈演变成了存亡的对抗，活下去的危机理念也成了残酷的现实，这便是今年的生存环境。”

每一位销售人员，都是公司的一个收入单元。

他们集中了公司所有的产品和服务策略，背负着公司和家庭的双重使命，努力满足着辖区内每一个客户和用户的需求，他们的日常行为虽然是单兵作战，但是，他们从来都不是一个人在孤军战斗，而是，每一个人，都是一支队伍在战斗。

在这层意义下，团队中的每一个人，其实也都是一支队伍。

一支队伍，就不是一个人的事，而是这支队伍和其所属团队的事，就是大家的事。一支队伍，就要向着自己的头脑和言行招兵买马，就要有忠于目标、使命必达的斗志和信心。

市场是距离钱最近的地方，这就意味着市场永远是没有硝烟的战场，凡是战场，必然残酷；凡是战场，必须捍卫。销售的天职面前，从来没有什么防御战，有且只有攻击战。因为在零和博弈的存量市场中，只有抢够团队的钱，才能保全自己的命！

全供给链在供大于求的产业结构下，对市场的过度透支是行情下行的根本原因；资源向头部企业集中靠拢的分化持续加速，是行业发展的底层逻辑。物候的延缓致使渠道的观望变得格外谨慎，频发的新冠肺炎疫情导致了刚需的惶恐，致使上游产能和成本的双重波动，至今都难以穿透需求链和终端，甚至引发了成本的倒挂和踩踏。

脆弱的市场情绪在多重要素的综合冲击下，最终蔓延成一蹶不振的疲软和疲态，无底线的价格竞争成了全行业心照不宣的操作，利益的博弈演变成了存亡的对抗，活下去的危机理念也成了残酷的现实，这便是今年的生存环境。

面对躺平的丛象，如果你当真那你就真输了

不论是在工作中，还是在生活和学习中，总是有一种人在你身边大声附和着各种吐槽和不满，可是到头来往往是他们奖金最高、收获最多，或者学习最好。

就连很多的种植户，也会经常遇到一边向邻家抱怨成本高、产量低、价格低，一边却是庄稼长势最好、收入最高的人家。

尤其是同在一个战壕里的群居人、同在一个屋檐下的亲兄弟，也总是不乏靠吐槽来显摆自己“洞悉”能力的人，然而，这一类人往往也是年底得以升职加薪的人。

你所看到的，只是别人想让你看到的而已。躺平不过是当下人对社会的无奈调侃，如果你当真你就真的输了。比你优秀的人，一直比你更努力地内卷，才是社会的现实所在。

比疫情更可怕的，是你的疫情心态；比疫情心态更可怕的，是你的淡季心态；比淡季心态更可怕的，是你人云亦云、随波逐流地失去自己却浑然不知的可怜思维和可恨行为。

不要浪费每一次“疫情”带来的机会

与其说“疾风知劲草”，不如说“疾风知弱草”。

新冠肺炎疫情的常态化，考验着每一个企业和个人应对不确定性的能力，学会与不确定性相处，俨然成了一种生存的能力。被动放松、主动偷懒的心态，恰当地映射出了这种能力的匮乏。

俯首拾即是的碎片化信息持续影响着人们独立思考的能力，尤其是“残害”着很多年轻人的思维体系，把众所周知的现象当成了“真理”，继而从之，就像疾风中的弱草一样，“积弱”成就了独立思考能力的“贫穷”，甚至逐渐失去了洞悉现象背后实质的意识，却丝毫不知。

生死之战、存亡之争的环境下，比的是什么？

比的是不同，比的是忠于目标，使命必达，能出色地解决问题，能出色地完成任务。比不同，比的是思维和行动的不同，比不同首先是找不同，这是与不确定性相处、拥抱危机的根本动力。比不同的策略需要每一个企业和个人做出全面和深刻的复盘，即要横比不同，更要纵比不同；既要跟他人比，更要跟自己比。

“开学是学霸的天下，放假才有学渣的机会”，如果“刻舟”能够求到剑，大家只要比努力就够了；如果“刻舟”求不到剑呢？那就要比生存的方法和能力，而不是比谁知道更多的“众所周知”。

开门未红，是整个行业的真实写照，也自然是大多数个人的真实业绩状态，预期落差造成的信心动摇，加之个体思维能力的持续惰化，很容易令人自甘“弱草”。

但是，只要意识到了，就永远不晚，何况，大把的时间和充足的资源仍然牢牢地控制在你的手里，风物长宜放眼量。

要知道，霸天虎的数量其实比汽车人多得多，但汽车人最后也能战胜他们。

现实中虽然没有电影里的魔法，但是“一日三步两循环”的组织策略、“问题清零指挥部”的决策机制等，又何尝不等同于电影里的“魔法”呢。

一个人，就是一支队伍。你要相信自己，你就是能出色地解决问题、完成任务的英雄。