农资行业有没有“网红产品”？

你有没有留心过自己在网上的购买行为？

是因为你买过才买，还是因为朋友推荐而购买？是因为购买者多，还是因为评价中肯而购买？

是不是经常有人给你安利：喝气泡水要元气森林，买火锅和烧烤食材要去锅圈，吃水果要去百果园，买花要去找爱种花的王大爷，大棚番茄授粉要用……

看着那些动辄几万单的，看着那些排长队的，看着那些被反复购买的，看着那些赢利能力强的，看着那些一直帮商家拉新的……你是不是很羡慕？

这就是“网红产品”的力量！不知不觉中，他们已经野蛮生长，越来越多的“网红产品”以不可阻挡之势闯入我们的日常。

我们发现，原来无论是大众还是小众的需求都能被满足！原来那么多细分品类的细分产品居然有那么大的销量！

什么是农资“网红产品”？

很多农资企业对“网红”这个词是排斥的，“不想被贴上网红的标签！网红品牌一般意味着生命周期短，作为企业肯定是要做长红品牌的。”

其实，我们想说的农资“网红产品”，是有品质、流量（声量和销量）大、能真正解决问题、赢利能力持久的现象级产品。

被叫做“网红产品”的，都是什么产品呢？

有一部分是新兴细分产品。因为它们能解决用户需求的问题，而迅速成为新消费的宠儿。

被叫做“网红产品”的，当然也不只是新兴产品，也可能是被赋予新场景或曝光度的产品。

“3·15”之后，白象成了“网红产品”。网络的力量将白象抬到了万众瞩目的高度，为白象带来了几何级增长的品牌曝光和销量转化。

还有，被当作居家安全感和幸福感的囤货神器—冰柜，在疫情防控之下也成了“网红产品”。

农资“网红产品”也一样遵守这个法则：一个出圈的单品（解决真需求的细分产品）打头阵，一个新鲜的消费故事（用户证言），一个戳中消费者的品牌设计（新鲜的包装设计和品牌调性），足够的曝光度及关注度（借助各种媒体手段传播），出名只是时间问题。

农资行业有没有“网红产品”？

应该也有。

有一些产品，久经市场考验，产品虽然老，但依然是当之无愧的“网红产品”。

有一些品牌，自身品牌属性强悍，不管它们出什么产品，都能迅速成为“网红产品”。

还有一些产品，是根据种植者的需求打造出来的细分产品，经过推广、市场验证，消费者不断复购而成为“网红产品”。

还有一些产品，具备了成为“网红产品”的潜质，缺的是临门一脚。

“网红产品”来自于品类的分化，更来自于场景的进化。

当飞防成基础需求后，适合的飞防助剂就有成为“网红”的潜质。

当传统复合肥需要新功能的时候，有特殊功效的助剂自然有成为“网红”的潜质。

在滴灌设施比较完善的地方，水溶肥、液体肥自然就具备“网红产品”的潜质。

在有重茬、死棵烂苗等问题的地方，微生物肥料自然就有成为“网红产品”的潜质。

当环保、绿色、低毒成为行业共识，生物农药、生物防治也就有了成为“网红产品”的潜质。

天气无法改变，但是让作物健康稳定生长是农资人一直在努力做的，一些抗逆类产品、修复类产品也都有成为“网红产品”的潜质。

…… 

这样细数，行业好像有很多产品有“网红”属性。有“网红产品”引爆，就能带动企业针对某个作物的产品集群，继而让企业成功完成产品迭代，更健康地运营。

在浩如烟海的产品当中有很多创新的产品正在脱颖而出！你没有购买过，可能仅仅是因为你不知道。

如何打造农资行业的“网红产品”？

“网红产品”的一大特点就是—复购。

如何做到大量复购？要了解你的用户。越是了解你的用户，目标用户选得越准，转化率越高。

农资营销专家冯卫东就经常强调，你要了解你的客户是谁，找到用户的真需求。要转换自己的身份，从卖货人转变为用为户解决问题的人。

从细分品类入手，抓住不同的细分场景，锁定目标人群的消费需求，才能开辟全新的市场，才能打造出来具备长久生命力的产品和品牌。

组建新的团队去推广，新品类要用新团队。有时候不一样的产品，推广方式是不一样的。“看着一样都是观摩，其实是不一样的。”一位细分品类的强者这样说。

让你的团队、你的用户，都为你的产品代言。

做“网红产品”，要有锚定的东西。不忘初心，也要注意创新，要经常问自己，“公司到底是为了谁，为了什么存在？”“为什么顾客现在会购买我们公司的产品，选择我们的服务，而不选其他公司的？”

找到适合自己的细分品类并占位+善于利用媒体红利和时代红利+有快速学习的能力，是成为“网红产品”的先决条件。

有了“网红”潜质，在这个媒体多元的快时代，要想做“网红产品”不难。难的是让惊艳了众人之后的“网红产品”能持续赢利，持续健康发展，毕竟，这是一个系统的工作。