新品推广的七大方法

很多企业都在推新品，不停地做技术和产品的迭代。

那么，新品能干什么？

我认为，新品有三个作用：可以提升组织活力，保持竞争优势；会有更高的溢价空间；能够满足用户并未发现的需求。

被誉为新消费“内卷”之最的奶茶行业，你知道它一年推出多少新品吗？去年，喜茶共计推出新品80款，奈雪的茶推出了105款新品。

如果没有产品壁垒，企业只能用产品迭代的速度来堆砌自己的“城墙”。

所以，我们可以看到，企业发展就是新产品推广的接力赛。

一个又一个新产品接力推广，形成一个又一个波峰，持续地推动企业健康地往前发展。

除了不断推新品，新品还必须更了解市场，更了解客户，针对用户真实需求精准调整产品的研发方向，抢占市场先机。

有款手机—传音，2021年出货1.97亿部。凭借“四卡四待+智能美黑功能”成了大牌手机都需要警惕的“非洲手机之王”！

痛点在哪里，新品的机会就在哪里！

为什么要做新品？

为什么要做新品？因为，产品是有生命周期的。

随着时间和用户活跃度的变化，我们可以将一个产品的生命周期分为：导入期（用户对产品还不了解，用户增长缓慢）、成长期（用户量增长迅速，竞争者纷纷进入）、成熟期（用户增长缓慢，市场需求趋近饱和）、衰退期（新产品或替代品出现，用户转向其他产品）。

除非能发现产品的新用途或者开发出了用户的新需求，产品周期持续才能向前，不断攀升。就像自行车一样，从老的“二八杠”（基本需求），到山地变速自行车（专业），再到共享单车（新用途），延长了其生命周期。

技术周期

技术也有其周期性，这个最具代表性的肯定是柯达了。

当数码相机和手机拍照成了主流，胶卷相机自然被取代了，以后或许只能在发烧友那里看到了。

通过底层技术的革新，不断寻求突破，能够加速推动产业发展。从BP机到大哥大到手机再到智能手机，通信设备行业的技术迭代就做得不错。

盈利周期

每一个新品的利润都在重复着从高利润到微利再到无利的周期。

对我们影响较深的是通信的资费。1996年，一部电话的初装费需要5500元，然后慢慢减少直至取消。

移动平均资费从2001年的140元降到60元，也一直在降低，除了技术的迭代之外，盈利也在变化。

蒙牛主业务中各产品比例的占比，蒙牛在慢慢增加冰淇淋和其他乳制品的占比，为什么冰淇淋和其他乳制品业务占比慢慢起来了，是因为液态奶和奶粉竞争已经到白热化，除了一些新的产品，老产品的赢利能力在降低。

消费者喜好周期

消费者的喜好也是有周期性的，因为喜好是变化的。顾客有某种特定的需求希望得到满足，在不同的时候会有不同的产品来满足这些需求。

先说发型，从20世纪80年代的爆炸头，到90年代的大波浪、中分，再到2000年之后的莫西干，再到造型夸张色彩艳丽的杀马特，再到如今的浅色漂染，每个阶段的人有不同的喜好。

反映到食品上，就是传统的方便面，然后到细分，再到正餐化、高端化。

任何一个产品都是周期性的，刚开始的投入期也可以称为垄断期，只有你有这个产品，你拥有定价权。当这个产品进入成长期之后，竞争对手进入，这个产品的创新属性在慢慢降低，成本升高，销售也慢慢下滑，价格降低，利润降低。

所以，我们要在第一个产品还没有到达极限点的时候，就开始布局第二曲线创新。不断开辟第二曲线，做新品，是企业保持增量的活力所在。

新品销售的七大方法

我想从货带量、人带量、价带量、技带量、势带量、需带量、推带量七个方面来阐述，新品的推广路径。

货

好产品自带流量，企业真正的核心竞争力就是自己自有的、独特的，别人无法替代的产品。

所以，提供高品质的产品，是销售的基础。南京金色庄园是百果园最大的草莓供应商。“把可持续发展作为非常核心的发展目标，一定要实现草莓第一年好吃，第五年好吃，第十年、第二十年越来越好吃这一特点。”南京金色庄园的负责人吴中平这样对我说。

更不用说，每次大牌手机、奢侈品新品发售时排长队购买的场面。好产品的流量是很恐怖的。市场还是欢迎那些死磕原材料、配方、科技的极致产品主义者的。

人

有人总结出的网红产品公式是，做爆品=5000篇小红书+2000篇知乎问答+头部主播带货。

不管是不是绝对正确，起码让人明白了人带货的重要性。

“一加”手机在新品发布会直播结束后直接衔接预售，在16—21点时段进行全款预售。同时邀请到了数码圈红人罗永浩在21点后接力直播，不仅吸引大量数码人群，更提升产品美誉，激发用户下单。

我们行业里，很多企业出了新品，为什么就喜欢找一些大的平台厂商合作？因为合作伙伴有相匹配的服务能力，他们能给产品带来切实的流量和销量。

价

价格对新品有影响吗？当然有。

刘润有一句话，我觉得特别有道理。要么用“创新”的方法，做出别人做不出的东西，获得“定价权”；要么用“效率”的方法，做到别人做不到的价格，降低“定倍率”。

一个产品一出来，我们就知道应该如何来定价。是想获得价格敏感者的青睐，还是想获得价值敏感者的青睐？

小米，坚守性价比硬件利润不会超过5%，让每个人都享受科技的乐趣。保持性价比是小米手机以及小米的智能硬件全系列的产品都在坚持的。

农户对于价格的敏感度取决于你能带来的价值！

技

有人会说，为什么说技术？

产品已经推出了，再提技术是不是有点晚？其实，技术不仅仅包含产品技术创新，还包含应用技术创新。为什么很多经销商都在说产品到区域之后需要对产品二次定位？这就包含了应用技术的创新在里面。

大连某农资零售店阳光玫瑰方案虽高达5000元，还是很多农户选用，应为他们能凭借这套方案，收获更多。

服务商关玉荣，她坚持施肥之前测测土、追肥之前测测叶，用科技叠加农技，给客户带来真正的增产增收。

势

势，就是势能。

《孙子兵法》这样说势，“求之于势，不责于人。”

我们细数理念的肥料风口：高塔复合肥、缓控释肥、水溶肥、硝基肥、功能性肥料、特肥……

只有将自己的品牌优势和品类、产业的优势结合起来，才能发挥更大的能量，从而形成自己的“战略势能”。

需

找到用户真需求，以需求带量。

近两年兴起的整理收纳师、社区团购都是需求带来的。

当然你得知道你的用户的真需求，用户买钻孔机，是想要个钻孔机吗？不，是想要墙上合适的洞。

所以，当我们知道了我们的用户是想要简单、省力、高产的时候，我们就可以适时推出我们的套餐方案，让他们获得丰产。

我们的厂商提供更有价值的农服：托管，无人机撒肥、施药，水肥一体化，联合机械、大数据等等，包括一些黑科技在农业上的应用。最终都是为了让农业投入更少，收获更多。

推

推广，就是如何把产品信息推送给目标受众。

有人说，可以让新产品嫁接老认知，快速完成“自我介绍”。这个方法，你可以试试。

我更推荐的是，用技术推广的方式去推广新品。

陕西有个年轻的经销商叫乔洋，他有个特点—“不见园子不卖肥”，必须亲眼、实地考察过果园，才给你开方案，他坚持以提高果农的产量和品质，来打开市场。他成功了。

北方果蔬用建“私房”基地的方式，用种植方案样板推广阳光玫瑰方案，他们也成功了。

郑康将示范田常态化、标准化，也引来了很多种植户的好奇和效仿。推新就显得容易多了。

王占山用自己基地的种植经验去影响、带动其他的菠萝、火龙果种植者，是不是会更容易？

成功肯定是有方法的，就看你如何去把产品的信息推出去了。

决定新品上市成功率的因素不少，但是开发出一个独特的产品，差异化的服务总能带来客户的青睐。倾听客户的声音，用“货、人、价、技、势、需、推”带量，一定能取得好的成绩！