农资零售九问：怎么做才可以让自己的门店火起来？

1、怎样才能让自己的店火起来？

农资市场未来的方向大概有两个：常规产品的价格越来越低，利润越来越薄，走微利模式；走解决疑难症杂的技术路线，解决别人解决不了的问题。

这两个方向，无论抓住哪一个做好了，都可以让门店火起来。但是，速度都不会特别快，因为任何事情都需要前期的积累，没有一夜暴富的生意，就是有，生意也不会长久。

大多数农资店走薄利多销的办法可能比较难，因为拿货成本没有办法很好地降下来。走疑难杂症的解决方案倒是一个不错的办法，但这对技术有要求。

你可以针对当地比较难解决的问题，然后找相关的老师帮你出主意，或者找同行去交流。时间长了，你的技术不知不觉就提升上去了。

农资是一个慢活儿。技术必须经过长时间的积累，才能提升！

从产品的角度来讲，未来的趋势产品有调节剂和生防类产品等，只要做成一个爆品，就可以让自己门店的生意火起来。

2、如何提高复购率

影响复购率的因素有很多，如产品效果、价格、售后服务、农资店的服务态度等。提高复购率的方法主要有两种：

在产品效果非常突出的情况下，产品自带流量，让农户用完以后还想用。所以，重点是寻找好的产品、有特色的产品。

针对一些效果不是很容易看出来，或者不太直观的产品，做好售后跟踪、勤回访，提高和种植户之间的黏性，多和客户见面，就可以了。

3、微信群里有人不买自己的产品怎么办？

微信群里的人不买自己的产品怎么办？如果那个人不在群内搞破坏、不是竞争对手的“间谍”，不用去管他，就让他在群里待着就行了。

我们运营种植户微信群的主要目的在于增加群的人数，然后提高群内的成交率。

如果群内人数过少，就把目标转移到如何快速拉人入群上面去；如果群内人数已经很多了，多在群内搞一些产品宣传活动，送一些样品等等，提高一下转化率。

不要总是盯着那些不买你产品的人，要多想想自己在群里做了什么？如果你什么都没有做，别人不买你的产品很正常。

我们没有办法保证群内每个人都要买我们的产品，但是只要他在群里，未来就有可能买我们的产品，心态要放平和一点。

4、种植户问“保不保产量”怎么回？

这要视情况来确定，如果你对自己的技术有很大的信心，是可以承诺保产量的，就是保证你用我套餐的庄稼比不用套餐的怎么样。但是这个承诺要签合同，把一些自然灾害排除在外，同时要做好对比。

其实我建议最好不要去保产量，要给种植户讲清楚：“天灾人祸这些事情谁都没有办法预料，我可以保证你用咱的产品不会比别人的差，但是我没有办法给你保证一定可以达到多高的产量。”

5、农资零售商是不是一定要做自己的品牌？

农资零售商要不要做自己的品牌，还是要看自己的实力。对一些刚开始干的零售商来说，什么优势都没有，做什么品牌呢？

对于大多数农资零售商来说，“借船出海”在刚开始发展时是一个不错的方法，就是靠产品的品牌，或者靠问题解决方案的品牌去做，不一定非得做自己的品牌。

品牌不是我们想做就做出来的，而是你做到一定程度以后，大家认可你、相信你，觉得你靠谱了，你的品牌就有了。品牌是经营过程中自然形成的，农资零售商不用太纠结这个。

另外，需要注意的是，知名度不等于是品牌，想提高知名度，多做宣传就可以。 

6、生意被新开的门店抢走，怎么办？

答案其实很简单，跟着新店学。

大多数做农资时间长的人，看不上新人，对他们的关注度不够，当别人做好了以后自己心里很不服气，甚至会认为别人是歪门邪道。其实这都是固步自封。

要记住，厉害的竞争对手永远都是我们学习的对象。

两个厉害的人相互竞争、相互进步，最后把不厉害的全部给干掉了；老大和老二打架，最后把老三给打没了，我们要做这样的事情。

7、做农资要不要薄利多销？

随着行业成熟、产品同质化严重，农资行业不是要不要薄利多销的问题，薄利上量已经成为必然的趋势。

未来的农资行业，几乎所有的老产品都将再无暴利可言。现在想办法提高自己的运营效率，提高货物的周转率，提高自己的资金利用率等，可以让自己获得成本上的竞争优势。

运营成本降低了、销量起来了，价格卖得低了，利润可能一点都不会少，甚至还会比以前高。

当然，如果你的选品能力很强，能找到一些新的趋势产品，根本就不用考虑薄利不薄利的事儿，因为对于新产品来讲，薄利也不一定多销。

所以，是否要薄利多销，还是得看你做什么产品，老产品、常规产品，不薄利多销生意就干不下去；新产品、趋势产品，薄利了也不会多销。 

8、做农资没头绪怎么办？

做事情没有头绪，往往是因为想做的事情太多，反而不知道该去做哪个，最后哪件事情都不想去做了。个人建议，农资零售商不一定非得着急去减少产品，而是要从众多产品中选择一个主推产品。

把你重点主推的产品选择出来，其他的都可以不管不问，有人要就卖，没有人要就算了。先集中推一个产品，头绪就有了。 

9、为什么菜价好的时候农资好卖？菜价不好的时候农资不好卖？

人都是这样，挣钱的时候买什么都想买最好的，不挣钱的时候买什么都想买最便宜的。这个心理不用去研究，但是我们可以利用它去销售产品。

在菜价低的时候，就多去做试验示范，多去研究自己的产品，修炼内功；在菜价好，种植户手里有钱的时候，种植户的参与度特别高，农资零售商可以多做促销活动，甚至可以做全款销售。