2022开年，最该关注的五个话题

01 关于基本盘

什么是基本盘？基本盘就是，新市场、新产品、新模式都不成功的情况下，还有一块自留地让你死不了。基本盘就是根据地、自留地、核心市场，别人抢不走，也拿不到。

基本盘在哪里，要看贡献70%的利润、30%的增长的产品、渠道、区域和人员在哪里。

什么是根据地市场？在某一区域市场份额第一、影响力第一、利润第一；没有根据地市场，没有产品面对竞争可以成功。

没有基本盘，任何企业都不可能基业长青。基本盘是支点，是其他市场物质给养的支持地、强大精神动力的输氧地；基本盘是人才库，是练兵场，是营销培训学院，是人才输出基地；基本盘是试验田，是新方法、新探索的实践地，成功运营模式的缔造地。

为什么要重提基本盘？我们是要创新，我们也要变革，但是不要忘了我们的根在哪里。

基本盘如何增长？四个词：垄断、下沉、激活、效率。

2022年为什么要重做基本盘？新技术可以提升基本盘效率，新模式可以激活基本盘的结构，新消费可以改变基本盘的利基，我们必须基于新的变化，重新再做一次基本盘。我们自己不变，我们的基本盘就会被别人用新技术、新模式、新产品、新需求给占领。

02 关于新消费 

任何新消费品牌，不管线上的浪掀得再大，最后都要走向线下，线下是行业共识。这句话对但并不全对，新消费品牌要走向的是全域。

任何新消费品牌，如果它的产品、场景、人群不能在一个时空点交集，它成功的可能就微乎其微。

线上的无限货架带来的供给过剩，也让消费者选择的认知瘫痪，当消费者不知道选择什么好的时候，相比起来推销式广告，消费者更愿意听取算法、KOL（关键意见领袖）/ KOC （关键意见消费者）和身边朋友的推荐。

但是做抖音小红书直播KOC是流量打法，做得越多死得越快？因为种草目的是为了收割。

今天市场已经从记忆型营销，转变为体验式营销。企业要面对的变化也发生了改变：传播已经从过去的大传播变成了小传播；产品也从过去的大单品变成了多产品；渠道从过去的单一模式变成了多渠道；供应链的低成本送达变成了高效率交付。

渠道已经进化到了无限：任何能够与消费者产生信息交互的场景，都可以产生交易；任何产生交易的地点，厂家必须都视为渠道。

中国的消费人群结构已经从金字塔型转换为了橄榄型，大量的中产，已经有能力，也有意愿去消费更好、更有品质的产品。而且这群人已经从产品功能性消费，转变为情绪性消费、价值观认同消费，谁能够给他们带来情绪的感染，价值观的认同，谁就能够获得消费者的野性消费。

消费已经从生理消费、品质消费、社交消费转变成情绪消费、成瘾消费、健康消费。营销体系从过去的大单品、大传播、深分销模式，变成多产品、小传播、全网交易、线上线下一盘货交付、私域模式。

03 关于B2B

批发商/分销商做B2B，是适应了历史潮流。B2B是批发商/分销商能效提升的最有效的手段。

对于批发商来说，要发展，要规模，要提升效率，就必须对自身完成信息化改造，这不是批发商想不想的问题，而是不得不去做的问题。

B2B平台不过是交易工具，不是核心，核心是产品和服务，这才是批发商真正的硬实力。

厂家在数字化升级，零售场景正在走向全域，接下来几年，是经销商发生较大变革的几年。

传统大品牌，增长的空间在哪里？侯孝海说：“未来的10年，是质量增长的10年。销量增长见顶，看谁能抓住这波质量增长。”

为什么大多数消费品牌做不好全域营销、数字化营销、私域运营、短视频直播？组织可能是最大的桎梏。

经销商运营升级的四个方向：从覆盖市场升级到触达消费者；从服务终端升级到运营社群；从以交易为目的升级为以构建用户关系为导向；从追求效率到追求极致体验。

线上线下一盘货交付，是难而正确的路径。

04关于BC一体化

深化运营消费者，是未来厂商竞争胜出的核心。BC一体化，将会成为厂商在区域市场上深化运营用户的重要方式。

BC一体化，本质上是通过社区小店、小程序，将我们经营的对象从小店主延伸到消费者，让消费者对产品价格的共识，转变为对品牌价值的共识。

经销商用好小程序，有四大优势：省费用、真体验、高效率、快连接。

BC一体化可以解决三个问题：厂家解决消费者价值的问题；经销商解决渠道组织的问题；终端店解决消费者组织的问题。

未来的市场营销，必然是从“销”到“营”的过程。所以经销商不仅仅要会“销”，还要会“营”。

我们要全域覆盖，而且让消费者看到即可买到，即任何有交易触点的地方，必须完成交易闭环，如果无法完成交易闭环，海量的信息会瞬间让用户忘掉我们的品牌。

05关于数字化

新老渠道的价格冲突如何解决？如何满足消费者全域购物？如何解决大量新兴渠道的运营？如何能够大规模低成本地触达消费者，运营用户？

如何解决非量化费用的透明投放？如何解决全渠道一站式交付？如何利用技术手段，解决企业在管理沟通层面、流程制度层面、营销层面的突破？

数字化转型并没有改变商业本质，商业的本质还是创造客户、满足需求，持续创新和实现价值。

不能把技术手段当成转型的重点。转型，本质上是基于今天市场人货场的变化，重构新的营销模式。

数字化的第一站：经销商与品牌商的仓储、物流、订单，SFA（销售自动化）全部链接，能够让管理者不出办公室就可以全部实时看到实时在线的数据。

数字化转型，核心并不仅仅是上一套数字化的工具，或者是完成某些离线数据的在线化。更重要的是基于市场的变化和消费者的需求，对营销、供应链、决策和管理完成数字化重构，以用户经营为导向，建立一套消费者的快速响应机制，把离线的业务数字化，把渠道和消费者的行为变成数据，快速反馈给生产和营销端，形成决策闭环，最终实现用户全天候、全域化和个性化的消费需求。

到底怎么做数字化？用一个最简单的模型，把我们面对消费者的“人”“货”“场”全部进行数字化改造。