这里的中小型厂家，主要指年销售额在1亿元以下，专职员工在10人以下，只在重点市场有驻地业务人员，其他市场只依靠巡回出差走访的厂家。这类厂家市场覆盖面有限，基本只在区域甚至本地市场有较大影响力，产品方面的表现也较为一般，在核心技术、包装、价格、品质等方面并没有突出优势。这些厂家在渠道运营方面，除了在本地市场做直接销售外，在外地市场基本上都是通过经销商来运营。与大型厂家一样，他们也面临招商及经销商管理
《农资与市场》传媒 2024/8/25 10:10:36
古希腊科学家阿基米德有一句名言：“给我一个支点，我能撬起整个地球。”具体怎么操作，阿基米德没有说，大多数人也没有去思考，但因为这句话具有普世的教育意义和鼓励意义，所以大家都特别认可。放之四海而皆准的道理具有兼容性，但要在特定的行业被认可，还需要找到可供执行的方法论来支撑。所有普世性的智慧都需要一把梯子让其落地，农资行业也是如此，这也是所有想要用智慧助力行业发展的农资人的必修课题。在探讨支点的问题之
《农资与市场》传媒 2024/8/25 10:05:29
50年前，农民种地打井挑水，一桶一桶浇进地里；20年前，农民种地扯根水管，大水漫灌；现在，喷灌、滴灌、微灌等现代化技术已经普及，农民能够用更加省工省力的方式浇灌土地，节水技术也得到了广泛的应用。中国农业灌溉正在向着更科学、更高效的方向发展。同样的，30年前卖农资不做服务，10年前卖农资做“大水漫灌”式的服务，如今的竞争环境下，农资人也要像灌溉系统一样进化，学会做“精准滴灌”式的服务。农资服务的困境
《农资与市场》传媒 2024/8/25 10:00:33
众所周知，农药企业每年7—10月步入生产经营淡季。此阶段的生产呈现少批量、多批次的补货特性，等到年底也会进入淡季生产，而北方的营销活动比南方锐减。在中国农药市场白热化竞争形势下，一方面多数农药产品纷纷进入成本线挣扎，企业毛利一再削减；另一方面，各类大路型农药产品在“走西口、闯关东”转进中产能不断释放，供大于求的局面一发不可收。同质化的农药低价竞争态势令绝大多数农药生产企业苦不堪言，在密集的行业发展
《农资与市场》传媒 2024/8/25 9:55:43
上有农资电商乌云压顶，下有农资同行恶意竞争，中有圈外资本虎视眈眈，农资经营这块蛋糕，貌似越来越小，也越来越索然无味，加之日益凸显的经营风险，这让很多农资经营群体萌生退意，其中不乏一些优质经营者。不可否认的是，无论什么的行业，都不缺乏引领市场的佼佼者，农资行业也是如此。来自皖北某乡镇农资经销商老李，就是其中之一，同时也是当地为数不多的年赚百万级别的零售商之一。笔者总结老李的经营秘诀，发现他身上具有三
《农资与市场》传媒 2024/7/21 9:50:36
定位理论被发现和提出是在1969年，为什么是这个时间？因为一个伟大理论的诞生终会和时代同频，终会和背景同音。提出定位理论的艾•里斯和特劳特成为了商业时代的“标杆人物”，也影响了中国市场竞争，更是毫无悬念地影响了中国农资行业20年。逝去——供不应求的农资前时代农资行业的发展掐指算算也有几十年了，其中最重要的分水岭就是20世纪80年代末到90年代初，从供销社体系开始迈向市场化时代。这个时间段，定位理论
《农资与市场》传媒 2024/7/21 9:45:16
要么第一，要么不同，是存量时代（也有说缩量时代）中，许多行业都奉为圭臬的经营准则。但说起来容易，实践起来总有千难万险。尤其是在农资这个集中度低、市场分散的行业，想做第一，即使仅仅是单一区域或品类中的第一，又谈何容易？既然做不了第一，不如选择聚焦细分品类，打造差异化，从而“不同”。如果要打造差异化，有一条“捷径”十分值得尝试，那就是做“非标品”！标品VS非标品何为标品？何为非标品？标品与非标品这两个
《农资与市场》传媒 2024/7/21 9:40:03
短视频软件上层出不穷的返乡带货助农主播，意味着农业也可以成为信息爆炸时代的竞速赛道，不知不觉类似的主播越来越多。而农资作为我国农业发展的“增效剂”，行业主播也在不断增多。慢慢地，我们进入了新农资时代。新农资时代有哪些特点？如何才能迅速出圈获得关注？在瞬息万变的流量时代应该如何保持出圈？这些问题的答案是农资行业一直在寻找的，也是农资人正在探索的。销售人员从一线引流过去的农资销售人员在推销产品时主要任
《农资与市场》传媒 2024/7/21 9:35:26
销售的本质是销售场景农资人都知道，现在做农资生意，不能只卖产品，更要卖服务、卖价值、卖稀缺性。如果把这些卖点总结起来，会发现，农资销售本质上是在销售一种种植场景。在过去供不应求的时代，产品就是一切，有了产品，再选好销售渠道和地区，销量自然就水涨船高，是“躺着数钱”的阶段。但现在的市场环境早已天翻地覆，一来商品供大于求，已是买家市场；二来商品同质化严重，脱颖而出越来越难；三来各大渠道也早已“人满为患
《农资与市场》传媒 2024/7/21 9:30:13
美国企业家、特斯拉创始人埃隆·马斯克2014年到访中国时，曾经在一档访谈节目上说：“我觉得‘营销’是很奇怪的概念，我并不喜欢，觉得每次说营销就好像骗人去买不好的东西一样。”的确，营销这个词语在很多语境下，尤其是在买家眼中，是一个贬义大于褒义的词语。很多人提到营销，就会同时想起“洗脑”“忽悠”等负面词语。在农资行业，许多人对营销的认知也还处于初级阶段。一些营销人员把销售当成了营销的全部，还有人把广告
《农资与市场》传媒 2024/6/23 9:55:14
案例：作物出现严重药害，责任在谁？前一段，农资人老王的日子过得有些凌乱，焦头烂额的他表示，从事农资生意30多年来，还是第一次遇到这么难处理的事情。老王所在的地区是传统中药材种植区，4月份正是为中药材苗后除草的季节，老王店里的相关产品动销很快。然而，一位老年种植户前来反馈，称他家的中药材喷了老王销售的除草剂后，第二天就出现了扭曲现象。当时，老王以为是除草剂正常的轻微药害现象，并未放在心上。但是三天后
《农资与市场》传媒 2024/5/19 9:35:10
笔者前一段出差时，恰逢小米汽车Su7开售。无论是路途上还是社交网络上，都充斥着讨论小米汽车的声音。不少农资人在刷着关于小米汽车的短视频，就连暂时没有购车需求的群体，也在讨论着这款汽车。这样关于一款产品的“破圈”传播盛况，似乎很久没有出现过了，上一次能达到这种效果的还是华为的“遥遥领先”。小米汽车的销量也没有辜负其传播的火热程度，开售24小时后售出88898台，而3月份中国汽车新势力品牌销量冠军问界
《农资与市场》传媒 2024/5/19 9:30:48
2024年年初，一部叫《年会不能停》的电影火了。电影讲述了一个蓝领工人，在阴差阳错之下被调任进互联网大厂总部后，发生的一系列令人啼笑皆非的喜剧故事。借着电影的东风，“颗粒度”“闭环矩阵”“引爆点”“信息屏障”等让人“不明觉厉”的互联网黑话和其代表的互联网思维又成了热门话题。但是和前两年被追捧、被肯定的态度不同，如今大家提起互联网思维，态度都变得理性、批判起来。笔者认为，像农资这样的传统行业，从业者
《农资与市场》传媒 2024/5/19 9:25:43
人活一世，得活得精彩、活得出彩、活得多彩。 漂亮的外表最多只是人见人爱，有趣的灵魂才真正会让人心生喜欢。 人是如此，品牌又哪里能逃得出这个“魔咒”？肥料品牌被客户接受，被农户喜
《农资与市场》传媒 2024/4/21 10:05:09
当下是一个选择过剩的时代，农资生意更是如此。 20年前，农民是能买到什么用什么，经销商是能卖什么卖什么。没有选择，自然也不会纠结。但是如今，琳琅满目的产品摆在眼前，经销商会选择什么？农户会青睐哪个？一切都成了未知数。 &nbs
《农资与市场》传媒 2024/4/21 10:00:19
甲辰龙年的春节，河南最火的景点是哪里？ 不是老君山，也不是清明上河园，而是许昌的胖东来。 2024年春节假期，许昌全市共接待游客817万人次，其中胖东来三大商超4天接待游客14
《农资与市场》传媒 2024/4/21 9:55:02
曾有人这样评价过“管理学之父”德鲁克先生，说德鲁克的理论并不是一个公式，而是一个思考的框架，把自己代入进去就能得到正确的答案。这也就是德鲁克所说的“有效性虽然人人可学，但却无人可教”。 与德鲁克在管理学中的“教父”一般的地位相似的“定位理论”，也同样
《农资与市场》传媒 2024/3/17 10:15:18
在当前农业结构调整和农村振兴的进程中，种植大户带动农民致富已成为一个热门话题。 种植大户以在规模、技术、市场等方面的优势，帮助农民增加收入，改善生活。同时，种植大户通过引进技术、资金和管理经验，也改变了传统的农业生产模式，推动
《农资与市场》传媒 2024/3/17 10:10:40
一年之计在于春。春节过后，春耕大戏拉开帷幕，各级农资经销商也都围绕着春耕这个主题摩拳擦掌，跃跃欲试。毕竟，春耕战役一旦打好，将会影响全年50%左右的销售进度。 只是，和往年相比，今年的春耕却在无形中变了味道。 &n
《农资与市场》传媒 2024/3/17 10:05:48
卷生态：延长产业链，降低风险 生产农资，但不能只生产农资 不管什么行业，好像不做几个副业、不延长自己的产业链，就充满了危机感，于是牢牢践行“不把鸡蛋放在一个篮子里”的古人智慧。
《农资与市场》传媒 2024/3/17 10:00:25
