新农资时代需破圈生长

短视频软件上层出不穷的返乡带货助农主播，意味着农业也可以成为信息爆炸时代的竞速赛道，不知不觉类似的主播越来越多。而农资作为我国农业发展的“增效剂”，行业主播也在不断增多。慢慢地，我们进入了新农资时代。

新农资时代有哪些特点？如何才能迅速出圈获得关注？在瞬息万变的流量时代应该如何保持出圈？这些问题的答案是农资行业一直在寻找的，也是农资人正在探索的。

销售人员从一线引流

过去的农资销售人员在推销产品时主要任务是“推”和“销”，推荐产品，销售产品，完成任务。现在的销售则不再是单纯的销和售，想要在体量庞大的农资市场站住脚，需要的是新打法，销售人员摇身一变就成了综合技术人员，在售出农资产品的基础上帮助农民解决从种子到种植的各项生产问题。

体现在哪里呢？

某农资企业负责人向笔者吐露，该企业销售人员在销售农资产品的时候会充分考虑种植户的需求，为种植户提供最优、性价比最高的产品方案，之后无论是作物的哪个生长阶段，只要种植户有问题需要解决，都会第一时间给出反馈。

除了懂田间技术，一线销售人员也可能是一名短视频博主。

为了保证服务的高效性，祥云市场部负责人朱洪宝表示，在新一轮的变革中，农资企业所配备的销售人员普遍年轻化，他们更能接受新鲜的事物，同时也接触了很多新鲜事物。新媒体对于他们来说是一个很好的工具，企业会充分发挥销售人员的主观能动性，让他们按照自己的想法去做宣传、做市场、做服务，扎根田间地头，增加市场黏性，从一线基层出圈，为企业引流。

重磅IP打造 创销量新高

说起全网大IP的打造，就不得不提小米创始人雷军，相较于小米产品主打的高性价比使民众对其倾心不已，网络上盛传的雷军个人履历也较为符合网友对“爽文男主”的想象，所以有网友戏称“我买的不是小米产品，是买的雷总周边”。这无疑是实体企业打造重磅IP最成功的案例。农资行业可以这么做吗？当然，只要散发个人魅力，产品品质过硬，新农资时代也可以靠重磅IP出圈拉动销量。

这里就不得不提到先正达的出圈直播。笔者向行业内相关人士了解到，前段时间先正达总裁与媒体合作进驻直播间，为企业造势，大大提高了产品销量，在农资行业引起了不小的影响。不仅如此，他本人的直播间更是活跃，属于“总裁直播间，喜欢你就来”。在其他同行都还在观望的时候，他已经做起了总裁IP，拉近与普通民众的关系，为企业发声引流。强烈的反差自然能够进一步提高企业的知名度，甚至他本人的知名度。

不仅是先正达，新洋丰的老板IP也做得有声有色，所以想要出圈，打造重磅IP不可或缺。

直播赛道争相竞速

前有先正达总裁直播销量攀升，后有一亩神董事长直播招商无数，加上农资行业现有的知名主播水稻一朵er、樱桃姐姐、催海滔、小周说农资等，想要快速出圈，直播无疑是农资从业者的首选。

事实上，越来越多的农资企业确实已经进入直播赛道。

目前祥云就在做直播渠道。朱洪宝认为，农资企业直播出圈是顺应时代发展的必然产物。在数字化、信息化浪潮的推动下，传统农资行业在不断探索新的营销模式和传播渠道。直播作为一种新兴的互动营销方式，具有实时性、直观性和互动性强的特点，能够有效地吸引和留住目标受众，提升品牌知名度和影响力。农资企业直播出圈有助于拉近企业与经销商、种植户之间的距离。通过直播，企业可以更加直观地展示产品特点、使用方法和效果，解答种植户的疑问和顾虑，增强信任感和购买意愿。同时，直播还可以作为企业与经销商和种植户之间沟通的桥梁，收集反馈和建议，为产品的改进和升级提供有益的参考。

云图媒介传播部部长周薇薇也表示，农资企业直播是一项很好的尝试。农资企业相对于普罗大众是较远的行业，直播出圈可以让更多人了解农资行业，也是行业传播人都在努力的方向。云图也希望与农资行业各个环节的从业者共创内容，让其他行业看见农资人的精彩。

总的来说，无论是农资企业，还是农资从业者，直播出圈都是一种有益的尝试和探索，有助于提升种植户对农资产品的认识，拉近各方之间的距离。但是，在实施过程中也需要注意内容质量，保证线上线下两条线融合，确保直播效果最大化。

短剧频出 突破固有形象

抖音短剧火了。

短剧让碎片化的时间变得有趣起来，没事就能刷两集。不用担心剧情连接不上，因为就两分钟，也不用担心脑细胞不够用，因为根本不需要思考。

所以，农资行业微短剧《我在古代种大棚》也火了，该剧围绕农业所需，颠覆传统宣传模式，给农资行业带来了完全不一样的体验。一时之间农资交流群都在转发，大家迫不及待想看看农资行业的短剧如何。

不过，短剧出圈其实早已小有苗头。在这之前农资与市场传媒就将剧情和产品结合到一起进行宣传推广 ，赢得了农资行业的一致好评。随着新媒体的发展，部分农资企业拍的视频也越来越有意思。比如先正达的视频号丰达农友汇发布的“老板娘促销有绝招”“揭秘大龄男青年为何单身？”等视频，将剧情和产品结合，赢得了一大波关注和流量。除此之外，像华农云哥、激素玩家谭慕鹤等农资媒体人，也突破了固有的视频拍摄形式，拍出了“农资无间道”等短视频。

以往的宣传模式以产品为重，或者力求中规中矩不翻车，无形之中就局限在一个框架里，往外延伸就需要很大的能量。而转换思维，以更贴近大众口味的短剧吸引受众，现在看来似乎更能快速出圈。

打破行业困境 实现破圈生长

笔者在写这篇文章的过程中，与业内相关人士沟通并不顺利，原因在于农资行业仍处于新媒体没有完全被利用起来的状态，从业者并不敢贸然提出建议。周薇薇对笔者吐露，农资行业新媒体还处于一个全面萌发、肆意生长的阶段。虽然各企业都在运用新媒体进行宣传推广 ，且很重视新媒体的价值，但实践起来仍有很多挑战，厂家对终端农户的下单决策影响不足，农民品牌意识薄弱等仍在制约新媒体的价值展现。如何通过新媒体出圈，做出爆发级的增长，仍然需要农资人不断尝试探索。

有从业者表示，农资企业想要做好新媒体真的很难，难在明明投入了大量的精力和资源，却依然没有好的效果，这是一件很让人灰心的事情。农资行业的特殊性在于承载的是种植户能不能丰收、老百姓能不能吃得上饭的大事，所以在宣传上不能有一点差池。不过既然是摸索阶段，大家也在借鉴和学习，之后一定会做得更好。

朱洪宝向笔者介绍，基于行业的现状来说，其实农资企业更加倾向于全面开花的尝试。老板IP也好，专业资深型IP也好，网络热点型IP也好，祥云都会进行尝试，来找到更加适合祥云的IP打造方式。

流量时代、碎片化信息时代，任何人或事都可能成为下一个热点。出圈，是农资人最想达到的效果。农资行业有别于其他行业，身处三农基层，无论是产品还是企业都无法脱离农民所需，在传播效率和广度上，自然无法和其他行业相比。当然也可能是传统营销模式的惯性所致。面对新媒体的崛起和互联网流量的汹涌，农资企业有必要迅速行动，打破行业认知壁垒，实现快速破圈。

具体可以参考以下建议：深入了解新媒体特点与趋势，更好地把握市场脉搏，制定新媒体宣传策略，进行内容的创新和专业化传播，像农业知识普及、产品使用技巧、行业趋势分析等内容都可以结合剧情吸引受众。而短视频与直播等新媒体形式可以直观、生动地展示农资产品的使用效果和特点，融入短剧或者实际使用场景中也能够引起注意。与此同时，在基本盘稳定的情况下可以酌情考虑跨界合作与资源整合，引入新的思维和资源，共同打造更具吸引力的新媒体内容。

总之，新农资时代的挑战与机会是共同存在的，在获得流量的同时伴随的是责任和压力，但是想要破圈生长，就必须打破行业壁垒，跨越行业认知，才能得到想要的结果。