不定位的肥料品牌就如同没有灵魂的人

        人活一世，得活得精彩、活得出彩、活得多彩。

        漂亮的外表最多只是人见人爱，有趣的灵魂才真正会让人心生喜欢。

        人是如此，品牌又哪里能逃得出这个“魔咒”？肥料品牌被客户接受，被农户喜欢，压根就不是袋子花哨、传播炫目这般简单。

        一个没有有趣灵魂（品牌定位）的肥料品牌，最多只是摆在货架上惹惹眼而已，根本就进入不了农户的心选之列，蒙尘太久之后是又一次被替换。

        假设肥料品牌很美

        品牌为符号，产品为承载。

        肥料品牌的集中体现，或者说一个集成化的窗口表达，就是肥料包装的设计了。客户选择是否合作，农户寻找到心仪的肥料，都是通过可视化的产品来直接决定的。

        美和丑，大家都分得清楚。美和很美，几乎是没有办法做标准化区分的，因为美本就是一个说不清道不明的概念。肥料产品的包装之美，也存在更大弹性的空间，几乎无法形成定论，更别说形成共识了。

        肥料市场化20年的历程，有很多行为代表了市场化的落地，其中肥料包装袋的视觉化升级（视觉丰富化和视觉美感化）是一个可以追溯和有迹可循的关键线索。从白色、黄色等简约包装袋阶段，一跃升级为五颜六色、五花八门的“好色”包装袋阶段。琳琅满目的肥料陈列和形形色色的产品包装，都成了这些年农民朋友提升美学鉴赏力的一个关键场域。

        当肥料产品包装从单色过渡到多色系的时候，除了色彩的丰富和吸引力的强化之外，还有美的产生。但是，从本质来说，美和色彩没有直接关系，甚至可能有背道而驰的嫌疑，因为不能确定标准化的感觉都可以归类为感情的肆意和行为的任意。

        我们假设肥料企业的包装设计都很美，在这个前提下，是否预示着肥料产品的销售得到了同步的提升？在包装升级之后较之前有飞跃式的提高和被选择的机会？

        这个问题应该很容易得到标准答案：如果所有肥料企业包装升级后就实现产品的畅销和高价，那么行业最炙手可热的人一定是——肥料包装设计师，他们只要好好发挥，肥料企业便可以大卖。

        这个逻辑似乎难以成立。

        可见，假设肥料品牌都很美，和直接的销售提升没有必然的关系。

        如果肥料品牌没有定位

        肥料企业卖的究竟是什么？

        从肥料企业不断进步和提升的端口来看，肥料企业在研发技术、生产规模、专家权威、市场推广、品牌打造、服务提升、快速传播等方面都在不遗余力地进行“大跃进”“大提升”，这些所有行为的背后剑指一个目的，就是为了更好地把产品销售出去。

        再次假设这些都成立。

        就单独、单款的肥料产品来说，可以让消费者看到的信息组成不同的信息呈现，但是有共同规范的无非就是：品牌名称+技术标准+企业信息+视觉美化+功能诉求，除了各自不同的个性信息之外，所有的肥料用的是一个技术标准，用的是规定的技术语言（演绎的技术暂且不多论断），当所有的肥料企业把这些信息全部用最美好的视觉感体现在包装上的时候，是否就代表着这个肥料产品具备了被消费者选择的机会和概率？

        答案同样是否定的，所有肥料企业都在用同一标准和规范表达自己、出售产品的时候，根本无法起到促进销售的作用。那么，如何实现自己品牌产品的销售？唯有定位可以发挥重要作用。

        纵观市场竞争驱动下的中国品牌，成功过的品牌一定都是定位在时刻保驾护航（世界500强品牌一定代表了各自的定位，中国品牌100强也必然是行业标杆）。

        肥料企业也都在学着定位、用着定位、千奇百怪地表达着定位。但是为什么效果不好呢？就因为学了几句口号，错把定位当成了自己的能力。

        部分肥料企业自己闭门造车，搞几个特点或者卖点，随便印刷在包装袋或者宣传单页上，甚至请名人助力，殊不知这本就是一个“早熟”的行为和错误的“示范”。

        定位不是简单的卖点。

        定位不是一句所谓的口号。

        定位不是照着别人的老路走。

        定位不是你想当然地随便干。

        定位大师对于定位的正确解读是这样的：定位是定品牌在目标消费群心中品类的位置。

        如果不能正确理解定位，所有的所谓定位都沦为一种自嗨的乱干、乱说、乱行进，到头来还要定位背锅。

        笔者想奉劝一些肥料企业，不要自己胡乱定位。

        为什么必须定位？

        为什么必须定位？难道不定位就不可行？不定位就死路一条？

        所有想成功的品牌必须定位，必须正确定位，必须准确定位！唯有定位正确才能行动不累。究其根本原因，是因为竞争的核心在作祟，市场发展到今天，早就是高度同质化的时代，早就是供大于求的时代，早就是消费者选择主导的时代！在这个时代参与这个时代的竞争，在这个阶段卖自己的肥料产品，如果不能正视这个时代背景，起步就意味着死亡。

        唯有定位真正可以承载企业的目标，唯有定位可以助力肥料企业实现自己的目标。

        肥料企业必须定位的前提和关键如下：

        1.定位可以形成战略

        没有航向的船永远都是逆风，不知道自己去哪里的肥料企业注定一路漂泊。唯有定位之后，才会让肥料企业拥有清晰的目标和精准的航线，只有这样肥料企业才会在整个发展和竞争中形成自己独一无二的鲜明特色，也才可以真正参与到市场竞争的洪流中。

        2.定位可以聚焦人群

        你的产品不会被所有人喜欢，肥料企业也不要妄图期待所有农户都喜欢你、选购你，这是一个理性的自我认知前提。所有定位必须成为肥料企业聚焦实力、能力、资历和财力的关键方法，只有找到目标客户，才可以把产品更容易地推销给他。

        3.定位可以牵引运行

        肥料企业不缺少产品种类，有些头部企业甚至有5000个、8000个产品规划，但实际去看，90%的产品都停留在库房无人问津，这些行为的本质是肥料企业“贪心不足”，想让所有人喜欢你，想让农户喜欢你所有的产品，这样的想法天真到可笑，市场上根本不存在这样的美事。

        一个企业如果输出如此多的产品，就意味着给自己增加了数倍的供应链升级和企业运营的考验，这样的做法和实际的无效形成了尖锐的对比。这样的企业不在少数，导致这样的结果的根本原因就是企业没有定位，没有意识到需要定位。

        肥料企业需要定位的理由还有很多，我们就不再一一列举。希望企业能够重新认识自己，重新站在市场的制胜点。

        肥料品牌如果不定位，就如同一个人没有灵魂。不但不招人喜欢，更无法被人选择。希望肥料企业都让自己在正确定位的道路上开启新的竞争时代。

        正确定位，十年不累。