夹缝生存中，农资店如何立于不败之地？

上有农资电商乌云压顶，下有农资同行恶意竞争，中有圈外资本虎视眈眈，农资经营这块蛋糕，貌似越来越小，也越来越索然无味，加之日益凸显的经营风险，这让很多农资经营群体萌生退意，其中不乏一些优质经营者。

不可否认的是，无论什么的行业，都不缺乏引领市场的佼佼者，农资行业也是如此。来自皖北某乡镇农资经销商老李，就是其中之一，同时也是当地为数不多的年赚百万级别的零售商之一。

笔者总结老李的经营秘诀，发现他身上具有三条鲜明特征：

行业佼佼者，往往都拥有逆势而为的能力

农资人常有，但具有鲜明旗帜和思想的农资人不常有。前来老李店里购买农资的种植户都有一个共同的感慨，那就是他家的农资贵。

但老李对此丝毫不担心，在他看来，贵恰恰是一个门槛，但凡前来光顾的农户，都已经接受了他的价格体系。经营者不能因为农户的抱怨而动摇，否则你的农资经营就会失去方向，甚至陷入迷茫。

“作为一名农资经营者，学会站在农户的角度思考问题，你的经营模式就永远也不会过时。”这是老李经常念叨的一句话。

在老李看来，当代农民在意的不是你家农资比别家贵几元钱的问题，而是你提供的解决方案，能不能解决他们遇到的病虫草害及增产难题。

每天他都会面对很多陌生面孔的顾客，他们在向老李投来求助眼神的同时，也在控诉某某农资店出售假冒伪劣产品，小心翼翼地使用之后，却没能产生理想效果，劳民伤财的同时，也耽误了病虫草害最佳防治时机。

所以，一味地迎合客户（低价农资），反而会失去客户（无法满足期待值），能帮农民朋友解决种植问题，哪怕成本高一些，付钱时的抱怨最终也会转换成美誉度。

当消费者接受了你的价格体系，你就拥有了经营高品质农资的空间，在合理赚钱的基础上，消费者使用也能达到事半功倍的效果。

老李家的农资不仅贵，还不赊账不送货，同时也不接受顾客的砍价，这是他多年来培养的销售习惯，这对减少无谓消耗以及提高销售效率，起到了绝对的促进作用。

人性就是如此，你越是反其道而行之，消费者越认为你拥有独到的才能。每天的门庭若市，就是最好的证明。

行业佼佼者，最会借用外力来促进销售

前来寻求帮助的农户，往往都携带着病株，一旦遇到有老李看不透的症状，他们都催促老李赶紧让病株上“CT”。原因是老李一直习惯用高倍数显微镜为农户诊断病虫害，尤其是红蜘蛛、蓟马、根结线虫等肉眼难以辨认的小虫，在显微镜下面，农户就看得明明白白。

在亲眼见证下，农民的关注点往往不再是价格，而是如何解决遇到的问题。

进行针对性防治，往往能起到比较明显的效果。

在老李房间内，各种农业书籍占据了很大一个角落，按他的话说，在网络没有普及时，这些农业书籍就是他全部的底牌。

他还坦言，别人读书主要是为了学习防治病虫草害知识，而他的主要目的，则是为了规避药害。

在规避药害的基础上，你才能在农资混配时得心应手，从而发挥出最大药效，并获得农户认可。

除此之外，互联网和农资供应商也都成为他的“千里眼”。老李认为，农资同行之间，只有互通有无，而后取长补短，才能有效规避问题，以及促进销量的提升。

行业佼佼者，要学会打“迷踪拳”

农资经营最怕恶意竞争，你辛苦推广的配方，同行很快就能复制出来，并用更低的价格，将你的客户吸引过去。

为了规避这个弊端，老李给农户提供的配方，往往都是即兴混配，即便是一同前来的邻居，同一种病害获得的配方也可能不是一样的。

老李坦言，解决问题的方法有千万种，如果只固定采取一条，不仅会增加作物的抗性，也会给对手创造砸价机会，是典型的弊大于利，能规避还是要尽量规避。

只有竞争对手摸不清你的销售套路，你的农资经营才会有坦途。

对于黄淮地区而言，今年是个干旱的年份，由此为农作物带来的伤害也非常明显的。有位女性农户反映，她家中药材出了问题，老李在看了病株之后，表示是不是田地的西南角问题比较严重，而且她家的田地是南北走向。

这种“未卜先知”彻底镇住了用户，她询问老李是不是学过风水术，不然怎么坐在店里，却对她家田间问题看那么清楚呢？

老李坦言，一切看似不可思议的背后，其实都有科学依据的支撑。比如干旱年份，太阳位于西南方向时对作物伤害最大，尤其是南北朝向种植的田块，由于田间缺少遮挡物，太阳把土壤晒透，作物毛细根受损，营养和水分无法正常输送，作物就会出现一系列的生理病害，而东西朝向种植的作物，在植株遮挡下，阳光无法有效照射土壤，生理病害相对轻些。

老李还表示，做农资生意，你必须要有预判田间问题出现的能力，这样才能更好地帮农户解决问题。只有把这些工作做细了，农户才能与你产生共鸣。

尤其是越来越多的种植大户，他们最在意的是施药效率，你不具有将田间问题控制在萌芽状态的能力，就无法获得他们的“芳心”。

优秀的人从来都不缺乏羡慕者及模仿者，对此老李丝毫不担心。他表示，优秀的农资经销商都有一套特有的成熟体系，在原有知识的基础上，只要能够不断补充新的知识，就不会在农资行业落伍掉队。而那些一门心思想要依靠投机取巧获得上位的同行，没有深厚底蕴的支撑，想要弯道超车，结果往往都成为了制造车祸现场的肇事者。