“变了味”的春耕，农资经销商该如何应对

        一年之计在于春。春节过后，春耕大戏拉开帷幕，各级农资经销商也都围绕着春耕这个主题摩拳擦掌，跃跃欲试。毕竟，春耕战役一旦打好，将会影响全年50%左右的销售进度。

        只是，和往年相比，今年的春耕却在无形中变了味道。

        铺货难度增加，服务竞争恐成重头戏

        资本能为一个行业创造商机，也能为行业带来灾难。

        2021—2022年的农资行情，在资本的影响下涨声一片，部分农资产品更像是坐上了火箭，频频打破最高价格纪录。涨价的同时，也让更多的资本觉得农资行业就是个“钱”景无限的朝阳行业。

        毕竟，价格飙升的背后，是被无限放大的利润空间。因此，2022—2023年期间，草甘膦、草铵膦、氯虫苯甲酰胺等热门农药产品产能得到了充分的释放，这就是资本投资农资市场的价值体现。

        只是，有限的农资市场终究没能接住这种无限扩大的产能，供大于求的现象从2022年开始显现，并最终在2023年全线崩盘。

        当初涨价有多疯狂，如今跌价就有多心伤。

        进入2024年，农资产品行情下跌的趋势依然没有止步的意思，观望，就成了农资市场各级经销商的常态。

        皖北某农资零售商表示，农资跌价已经到了毫无底线的地步了。在他看来，2023年底，许多农资产品的价格已经跌至历史新低。当适时拿货后，市场行情依然一降再降，赚钱梦想落空的同时，到手的农资产品也成了烫手山芋。

        该农资老板还表示，在这种大环境下，即便春耕即将开启，各级农资经销商备货积极性依然不高，“谨慎拿货，随进随卖”就成了当前农资市场上的普遍共识。

        基层农资经销商谨慎的拿货态度，为农资批发商春耕启动阶段的铺货工作增加了难度。

        农资经销商老王表示，春耕不会因为农资行情的涨跌而减少使用量，如今不能正常铺货，以春耕阶段超大的农资消耗量，势必会增加届时的工作强度。

        也就是说，如果春耕开启前农资产品无法铺货到位，春耕期间高强度的农资配送需求，将会极度考验农资批发商的应对能力。

        届时的农资市场是否会由产品竞争向服务竞争过渡？我们在拭目以待的同时，也应做好充分应对的准备。

从狼来了到与狼共舞，新媒体冲击传统农资销售渠道

        如果说新的农资经营许可制度通过一系列的硬件、软件要求，可以过滤掉一部分没文化、没前途的农资经销群体，那么，新时代的农资人如果不能熟练掌握新媒体辅助销售，也同样跟不上时代的步伐。

        农资电商早就不是一个新名词，经过近十年的飞速发展，农资电商虽然没能撬动传统农资销售的根基，但也在悄然间成为农资销售不可或缺的一部分。

        如今已有越来越多的农资经销商在各大网络平台上开启了网销之路，尤其是视频直播卖货，从2023年下半年开始更是有席卷农资圈的趋势。这种变化看似让人措手不及，其实更多是一种顺势而为。

        早在2020年前后，就有不少农资人通过短视频的形式，在各大网络平台上塑造个人形象及价值，通过网络互联的方式，甄选出了一批精准客户。

        如今，短视频互动的方式已经无法满足新型农资人寻找更多、更优质潜在客户的需求。于是，白天线下卖货、晚上线上直播就成了当下农资行业的常态。

        当你还抱怨网络农资冲击线下销售时，已经有农资同行通过线上销售，开始弥补线下销售的不足了。

        农资直播的兴起，势必会冲击原有的市场规则，产品区域市场的冲突、产品价格体系的冲突、产品市场定位的冲突，以及经营理念的冲突，都将在2024年春耕启动之时集中显现。

        至于这些冲突最终能否求同存异，或者大家在冲突中寻找到一条全新的生存之道，都还是未知数。但总之，农资网商时代已经来临，阵痛不可避免。

        当前，打开各大短视频平台，以“春耕节”“春耕助农”等为主题的农资网络直播比比皆是，直播销售的农资产品也较为丰富，一些较具影响力的直播间，常常有数百人，甚至是数千人观看。从传统经销角度来看，这一个个直播间，就是一场场大型客户专场会议，其中蕴藏了无限商机。

        有人说，既然无法逃避，不如主动去拥抱新事物；与其将农资网售看作洪水猛兽，不如让自己置身其中。

        这种线上线下双管齐下的销售模式，是否会成为2024年农资销售主流，这个春耕过后，应该能见分晓。

        大单品和冷门产品成为利润支撑点

        农资经营的最终本质是获取利润最大化，然而，在产品严重同质化和竞争白热化的当下，寻求经营利润的主要方式已经变得非常单一。

        从当前市场趋势来看，农资经销商获取较大利润的方式主要集中在两大渠道：

        一是拥有大单品，通过品牌的力量和品牌方的市场维护，实现区域性的强强联合。除了稳定获利，这也是实现个人影响力的一条捷径。

        二是寻求冷门产品作为利润支撑点，我们可将冷门产品看作是小众的、不被大众广泛认知的或者差异化较为明显的农资产品。比如国产种衣剂的初期阶段，比如噻夫酰胺在根部病害推广阶段，比如克菌丹能为果实美颜，又比如二甲扑草净在中药材封闭除草方向的应用等。

        无论是新成分为消费者带来的效果震撼，还是老产品找到了新卖点，总之，差异化就是农资经销商获取利润的关键。

        大单品少有，差异化产品却不少见。2024年春耕在即，笔者通过调研发现功能型叶面肥又将迎来爆发的年份。无论是农业网红量身定做的“网红”叶面肥，还是具有经销商特质定位的生物刺激素，都将通过网销地推的方式，从昔日的农资绿叶，向着红花悄然转变。