肥料企业成功的“攻守道”

        曾有人这样评价过“管理学之父”德鲁克先生，说德鲁克的理论并不是一个公式，而是一个思考的框架，把自己代入进去就能得到正确的答案。这也就是德鲁克所说的“有效性虽然人人可学，但却无人可教”。

        与德鲁克在管理学中的“教父”一般的地位相似的“定位理论”，也同样是这样的状况。定位理论对于大多数人来说，一听就懂，一学就会，一用就废，不是学习的人不努力，而是从开始就对定位理论的理解出现了偏差，从而根本无法得到真知灼见。

        因为一项伟大的理论本就是带着“飞沙走石”出场，带着千万阻力落地，如果非常轻松地让你一夜之间掌握，不是你够聪明，而是不符合“天道”。

        肥料企业如何取得成功

        时至今日，市至当下，成功还有什么方法可循？肥料企业还有没有成功的办法可学？

        一个时代有一个时代成功的法则，一个阶段有一个阶段成功的逻辑。对于肥料企业来说，当下这个阶段同样有着可以追寻的正确指南。

        肥料企业的成功一定是属于时代背景的成功，是属于阶段时间内的，是成功方法支撑下的个体成功，这个逻辑永远是事物发展的最基本规律，任何一个肥料企业都无法逾越这样的时代限制。因为只有成功时代的个体，没有个体成功的时代。哲学论调下的成功也是群体阶段下的个体突出和个体领先，只有深度洞悉了时代的变迁和市场的发展，才能客观地定义一个时代，和那些时代成功过的企业家和品牌。

        单就市场发展一条线索去回看，农资市场化的20年，一定是被包含在中国发展的40年内的，这个期间企业的成功，一定有相似的经历和规律做支撑，正是这个阶段的现实情况和市场状况，才让这些企业有了成功的可能，其中也定然离不开企业老板的运筹帷幄——虽然伟大的企业家对成功的自我解读总是“运气好”。

        这些年中国市场经历了产品时代—渠道时代—品牌时代，如今已经进入了品类时代。在不同时代的发展中，只要用对了符合时代的方法，就一定可以取得那个时代的成功和结果。肥料市场的发展尽管与整体市场有着同步性，但是也极具浓缩性，在20年间把产品、渠道、品牌糅合在一起、融合在一起，才走到了今天。成功的品牌走到了当下，被失败的同行们目睹辉煌。

        肥料企业的成功一定是以品牌的成功为最主要的代表，代表了生产的协同、技术的领先、管理的进化和服务的多元。品牌的成功一定是肥料企业的大成，品牌的运作是助力肥料企业成功的重要话题和关键课题。

        今日那些辉煌的肥料品牌的方法论和操作史，才是它们走向成功的关键。过往他们这样成功，未来也必将把成功继续。

        点亮品牌的灯火，是一个必要的选项。

        点亮自己的成功之灯

        当时间来到当下，肥料企业过去的辉煌靠品牌，以后的成功在品类。

        品牌过去的成功仅仅是表象，背后是品类在发力，只是这个发力点还没有被大家从成功中打捞出来。其实，过往成功过的任何一个品牌，成功皆源于品类的力量，没有品类支撑的品牌无法走向成功的彼岸。

        要成功，就一定要做品类创新—就是在用户心智中开创一个未被占据的新品类，然后填补这个空缺。品类创新者未必是品类的事实发明者，却是品类的率先定义者。

        所以当下做肥料品牌，不必追忆那些年错失的机会，只需珍惜现在。未来的肥料品牌最好的机会就是专注品类，这是赢得胜利的关键所在。

        品类创新理论不但是中国商业理论最新的、最具成功机会的商业思想，也是风靡中国市场40年之久的定位理论的最终升级和终极呈现，借着曾经的成功，让自己的品牌未来继续站在受人敬仰的领奖台上，继续风光无限，继续散发光芒。

        方向有了，方法也必须有，如何让自己的品牌通过品类成功？

        品类点灯招式1：品牌升级，如果你的肥料品牌定位不对，重新优化和定义；

        品类点灯招式2：想做品类开创者和代表者，从农户心智中找一个品类空白代表就好；

        品类点灯招式3：从肥料发展的趋势洞察技术趋势，在消费者心智中找契合点；

        品类点灯招式4：从农户心智中的大片空白处找一个没有人占据的地方占领；

        品类点灯招式5：发现市场中没有对手抢先的成熟品类，快速抢占。

        肥料品类创新的方法何止一种两种，因为在消费者心智中建立品类的阶段才刚刚开始，有着广阔和巨大的空间等着肥料企业和肥料品牌去发现。技术、市场、心智端的洞察，地域心智资源的借势，老品类的二次升级等无数个方法能够成就更多的品类品牌。

        在新的机遇来临之际，在新的竞争周期开始之时，看明白肥料成功的“功守道”，在品类方面发力，攻可以长驱直入，守可以占山为王，期待每一个肥料品类都能点亮自己的火把！