“经销商转型之路非常难。”海丰农业科技有限公司韩海霞表示，80%的零售商年龄比较大，大多数沉浸在单纯的买卖关系上，专业知识缺乏、思想较为固化；年轻的接班人并不多，行业缺少年轻人就缺乏活力，对新鲜事物的接受能力就欠缺。目前新野市场农资经销主要以保量为主，想有明显增量难度比较大。大部分农户对大肥等传统产品的依赖性比较严重，新产品在当地普及难度比较大。“但是好在新野地区经济作物种植面积大，加上农资经销商
《农资与市场》传媒 2021/5/16 11:18:03
虽然相较于全国其他省份，辽宁省的肥料、农药使用量并不多，农资需求看似并不强劲，但对企业来讲，经作种植面积大且附加值高，农户也舍得投入，辽宁市场的农资需求“质量”更高。 特色经作激发特肥需求 当地农资圈习惯将辽宁市场分为果区、菜区、粮作区三个市场。 以大连、营口、丹东、鞍山为代表的辽东半岛，种植结构与山东相似，以樱桃、苹果、草莓、蓝莓、西瓜、葡萄、油桃等水果种植为主。&
《农资与市场》传媒 2021/7/17 10:04:44
“近几年农资市场变化非常快。”商丘新天奇农业科技有限公司石红梅经营农资20多年，产品线已经非常齐全，根据农户需求自己配方案套餐。首先，国产品牌崛起，比如，商丘本地企业瀚斯品牌力越来越强。石红梅表示，原来本地人不买本地货，现在因为本地货产品性能好且稳定，农户的回购率很高，有时会拿着瓶子找店里要货。其次，会议越来越难做，零售商、种植户开会的积极性都不高。石红梅现在线下的大会每年就开两场，更多的是晚上一
《农资与市场》传媒 2021/5/16 11:24:14
“辽宁市场是一个农资大市场，只是营销氛围还比较传统，思维还比较僵硬，整个市场有待激活。一旦活跃起来，辽宁市场的潜能还是挺大的。” “辽南地区的樱桃、草莓、蓝莓等作物经济价值高，农户舍得投入；葫芦岛、锦州辽西地区的蔬菜，功能性肥料用得也不少，辽宁市场绝对是一个被低估的市场。” “辽宁经作面积大且区域集中，市场容量特别客观。我们公司计划今年召开3场大型的产品推介会，重点布局辽宁市场
《农资与市场》传媒 2021/7/17 9:11:53
水稻是植保用药量最大的粮食作物，占农药使用总量的18%，蕴藏着千亿级的市场容量。尽管水稻用药占全球作物用药市场的份额不足10%，但其产品种类丰富，并不断有新产品上市，同时在研产品也不在少数，市场潜力无限。 粮食安全是当前国家非常重视的工作，带动全国水稻种植面积增长，粮食价格稳中有升。要保证水稻等粮食产量和品质得到提升，尤其是随着大户时代的来临，种子处理剂、封闭性除草剂、长效杀虫剂以及杀菌
《农资与市场》传媒 2021/9/2 14:08:08
“农户的农资投入在逐年下降，农资市场的容量在下降，经销商的销售量也在不断下降，其主要原因就是农户的投入成本在减少。”正阳世良农业科技有限公司李世良表示，农资经销商亟待转型。此外，农药市场，零售商绕过代理商直接从上游拿货的比例在40%以上，甚至有一些具有一定规模的正规厂家也在下沉，直供终端；在肥料市场，肥料厂家和零售商直接合作的比例在增加，店铺周围原来批发销售肥料的经销商要么转型做农药，要么转型做零
《农资与市场》传媒 2021/5/16 11:21:45
“目前，乡镇客户分ABC三类，A类客户是大客户，拿一部分县级代理的优质产品，然后通过网络代理再补充一部分产品（一般占总销量一半以上）；B类客户与县级代理合作，能跟着县级代理的思路推广；C类客户经营规模比较小，倒货、窜货、低价冲击乡镇客户比较严重。”正阳县明辉农业科技服务有限公司陈明辉表示，总体来看，A类客户在守，BC类客户在攻。陈明辉2002年开始经营农资，已经连续4年营业额下降，他正在努力积极调
《农资与市场》传媒 2021/5/16 11:20:41
“目前主要是增长乏力的问题。”开封恒润农资销售有限公司张玉民认为，增长乏力的主要原因是人员少，下一代不愿意接班，县城没有年轻人愿意从事这个行业，整体活力不够。他表示，如果业务推广人数翻倍，销量肯定能翻倍。“我们所服务的区域整体用药用肥水平不高。”张玉民表示，基层用药用肥指导非常不专业，比如灰霉病和霜霉病，零售商分不清楚，农户买药的时候，就针对两样病害的药都配一些，他们习惯了这种简单粗暴的方式。“产
《农资与市场》传媒 2021/5/16 11:22:59
水稻是我国第一大口粮，种植面积常年维持在4.5亿多亩，约占粮食总面积的30%，总产量保持在2亿吨以上，约占粮食总产量的40%。东北、长江中下游、东南沿海是当前国内三大优势产区。 同时，水稻也是用肥植保用药量最大的粮食作物，占农药使用总量的18%，蕴藏着千亿级的市场容量，更是各大农资厂商争相布局上量的大田核心靶标作物。所以，水稻之于农资市场，地位不可替代。 政策鼓励和粮价上涨双重
《农资与市场》传媒 2021/9/2 13:51:49
近年来，辽宁市场因其经作面积大、种植品种多样，农产品附加值高等特点，越来越受到国内外农资企业，特别是特肥企业的重视，成为特肥产品的兵家必争之地。 随着众多特肥品牌在辽宁市场的布局，在政策支持、果农/菜农消费意愿猛增等因素的促进之下，特肥产品在经销商群体、终端应用等多环节都呈现出井喷态势。 入局者众，谁才是特肥在辽宁火爆的最大赢家呢？ 对于终端用户而言，不管是布局多年的
《农资与市场》传媒 2021/7/17 11:15:51
随着行业标准逐渐完善，我国药肥产品更加丰富，应用也越来越广，市场上叫好声渐隆，但是药肥的发展却没那么容易。 很多从业者坦言，药肥市场并没有那么理想。 我们面临的农作物病虫草害非常复杂，而且是不断发生变化的，现有药肥产品不足以应对种植过程中遇到的各种需要解决的问题。因此，药肥产品也必须不断办理新化合物的登记证，才能满足农户的需求。 然而，目前我国药肥产品的生产环节、流通
《农资与市场》传媒 2021/10/5 12:17:39
“以技术指导为主，客户忠诚度极高。”郑州国兴农资有限公司姚国兴表示。种植户拿着发生病害的植物，或者手机拍的植物病害照片，请姚国兴现场判断病虫害。姚国兴开方拿药，并详细告知用药量、用药时间、方法。走访期间正值大蒜锈病发生严重，前来咨询的大蒜种植户络绎不绝。此外，国兴农资和巴斯夫、零售店共同合作为农户提供飞防服务。姚国兴表示，目前飞防面临的主要问题有：1.投入成本较高，除无人机之外，车辆、人员的投入也
《农资与市场》传媒 2021/5/16 11:16:33
目前，各大企业生产上的差距渐渐缩小。原来提到企业的核心竞争力，一般都是指控制资源、建基地、规模化生产、技术创新、降低成本等等。而现在，曾经被各大企业引以为傲的差距正在变得越来越小。“企业家们都很努力，无论是成本的控制，还是技术的革新，各家企业都跟进得很快，企业要想在产品、价格上做到差异化是越来越难。所以，只有往服务方向转型。”六国化工常务副总经理、营销公司总经理黄建红这样说。农服就成了企业增长的第
《农资与市场》传媒 2021/5/16 11:43:24
在一年一度的“新物种爆炸·吴声商业方法发布2021”上，吴声说：“重要的不是定义准确，而是方向与方法的一呼百应。一个时代总是进退有度，一个方法从来都不能丝丝入扣到每一家企业。但是，我们应该在正确的方向上。” 此时，国内常规药肥增长趋势减缓，已过快速增长阶段。特种药肥却在刚刚起步之时，就处于快速增长期。因而，特种药肥或将成为药肥行业的破局点。 “特种药肥在未来具有非常大的潜力，有
《农资与市场》传媒 2021/10/5 12:21:34
内黄拥有令其他区域艳羡的经作种植面积，有数据显示，2019年内黄经作种植面积已达60万亩，其中设施果蔬面积19.7万亩，总产量182万吨。种植品类包括水果、番茄、黄瓜、苦瓜等果蔬。这种种植结构形成了一个巨大的需求蛋糕，也注定给这个局部市场带来新的活力。安阳市农久富电子商务有限公司王兆刚表示：“内黄市场竞争可以说是白热化，能说得上名字的厂家，你几乎都能在内黄见到。”“让市场动起来，销量自然就不是问题
《农资与市场》传媒 2021/5/16 11:19:15
唯一不变的就是变化，这句话用来形容近两年水稻区用肥新面貌最为贴切。 在国家对粮食安全日益重视，水稻价格稳定，种植日益规模化和集约化，减肥增效的大背景下，传统的BB肥、尿素和复合肥流量红利在水稻区正在逐渐减退。化肥厂商在这个成熟的市场，开始转向特肥的推广，特肥迎来发展的良机。 传统用肥结构调整加速，大户更重视投入产出比 相较于蔬菜、水果等经济作物，种稻收益较低，所以，传
《农资与市场》传媒 2021/9/2 14:09:30
从地理位置看，辽宁是东北的“南方沿海省份”，一半是山地平原，另一半则面朝大海。山、海、平原和岛屿构成的“海陆四重奏”，赋予了辽宁省与印象中“白山黑水”不同的种植结构，也形成了辽宁农资独具特色的市场形态。 《农资与市场》传媒记者在走访多名行业人士和各大市场后，总结出辽宁市场的6个特点，力求最大限度地复原辽宁农资市场现状。 特点一：特肥占据半壁江山，但尚未形成龙头品牌 特
《农资与市场》传媒 2021/7/17 10:15:29
我在轰轰烈烈的大时代里 / 安静垂钓 / 路过的时间如海 / 每一滴水都在打听 / 你的下落—郦波《下落》企业也都在打听优秀者的下落：优秀者在做什么？将怎么做？今年，优秀企业大多将目光投注农服。农服，成了企业生长中的新生机。无论是企业发展的第二曲线，还是推进高质量发展，转变农业发展方式，促进农业转型升级，加快推进农业现代化，农业社会化服务都担起了重任。我们《农资与市场》传媒“正在发生的未来—中国农
《农资与市场》传媒 2021/5/16 11:41:59
什么样的行业，称得上是“好行业”？首先就是市场空间要足够大。所谓水大鱼大，有足够大的市场，才能给企业足够大的成长边界。目前我国药肥市场的销售额约为35亿元人民币，而药肥的潜在市场额超过700亿元。而且，在减肥减药的大背景之下，药肥以其具有药肥互助、省工省时等特点，市场份额还在不断扩大。然而，很多从业者坦言，药肥市场并没有那么的理想，当下国内常规药肥增长趋势减缓。那么，特种药肥凭借独特的特征以及优势
《农资与市场》传媒 2021/10/5 12:11:58
作为药肥家族中的新贵，特种药肥的未来发展前景及潜力都是巨大的。 爱因斯坦说：什么是荒谬？持续不断地用同样的方法做同一件事情，但是期望获得不同的结果，这就是荒谬。 在特种药肥的推广应用上，我们也要改变认知，才能获得不同的结果。 由于特种药肥是在特肥基础上进行的升级，特种肥料的市场也是特种药肥的市场。 经过多年的发展，特肥在经作区已经成为无论是应用层面还是经营层
《农资与市场》传媒 2021/10/5 12:24:14
