李世良：加大新产品、套餐推广

“农户的农资投入在逐年下降，农资市场的容量在下降，经销商的销售量也在不断下降，其主要原因就是农户的投入成本在减少。”正阳世良农业科技有限公司李世良表示，农资经销商亟待转型。

此外，农药市场，零售商绕过代理商直接从上游拿货的比例在40%以上，甚至有一些具有一定规模的正规厂家也在下沉，直供终端；在肥料市场，肥料厂家和零售商直接合作的比例在增加，店铺周围原来批发销售肥料的经销商要么转型做农药，要么转型做零售。

“我们目前通过产品结构的调整，加大新产品、套餐产品的推广，提升客单价。”李世良说，对于新产品的推广，找到市场的切入点，进行试验示范、观摩会，通过对比实验，让农户看到产品带来的效果。比如：先正达美甜的推广，就是让农户在部分地块中使用，通过对比发现，在叶斑病的防治上，使用新成分杀菌剂打两遍药，效果比老成分打三遍药效果还要好，这样农户和零售商就逐渐接受新产品了。