姚国兴：以技术指导为主，客户忠诚度极高

“以技术指导为主，客户忠诚度极高。”郑州国兴农资有限公司姚国兴表示。

种植户拿着发生病害的植物，或者手机拍的植物病害照片，请姚国兴现场判断病虫害。姚国兴开方拿药，并详细告知用药量、用药时间、方法。走访期间正值大蒜锈病发生严重，前来咨询的大蒜种植户络绎不绝。

此外，国兴农资和巴斯夫、零售店共同合作为农户提供飞防服务。姚国兴表示，目前飞防面临的主要问题有：1.投入成本较高，除无人机之外，车辆、人员的投入也非常大；2.飞防日程安排不过来；3.大蒜等蔬菜容易出现打不透的情况。

对于新品类，姚国兴表示，选择新产品比较谨慎，第一年先试验，第二年看效果再推广。目前，姚国兴更关注大田增产类、土壤调理类产品。中牟地区复种指数较高，土壤环境面临很大问题，目前大棚以闷棚的方式为主，未来土壤调理类产品大有可为。大田增产类的也同样大有可为，而且我们已经看到了实实在在的增产，比如大蒜每亩可以增产500斤以上。但是这类产品都是需要经销商下功夫引导种植户的。