阻碍因素多，药肥市场没有那么理想

随着行业标准逐渐完善，我国药肥产品更加丰富，应用也越来越广，市场上叫好声渐隆，但是药肥的发展却没那么容易。

很多从业者坦言，药肥市场并没有那么理想。

我们面临的农作物病虫草害非常复杂，而且是不断发生变化的，现有药肥产品不足以应对种植过程中遇到的各种需要解决的问题。因此，药肥产品也必须不断办理新化合物的登记证，才能满足农户的需求。

然而，目前我国药肥产品的生产环节、流通环节全过程都要按农药要求管理，生产、经营都要办理许可证，想要办理一个农药登记证可不容易。

首先，农药登记费用，如环境费用、药效试验、残留费用等等不菲，一个新证件费用需要从过去的几十万到现在的百万元，甚至更高。

其次，还涉及时间成本。一个农药证件三四年才能下来，如果不是提前布局，等证件下来有资格进入市场了，市场可能已经被瓜分完了。

如果解决不了证件问题，药肥将难以实现快速发展。

此外，本来正常的商业进步，原来需要买两件东西现在变成一个了。使用者成本应该降低，但是目前药肥的情况，并不是这样的。药肥产品的登记、生产成本高，运输、仓储、销售条件高，最后导致农民使用成本上升。

农药和肥料存在多种联合作用，包含相加作用、协同作用、增强作用、拮抗作用、独立作用。因此药肥不是农药和肥料的简单混配，需要研究农药、肥料和农作物、病虫害之间的关系，科学研究配方设计和使用药肥，才可避免农药、肥料间的拮抗作用，以及对作物的不良影响，增加它们之间的协同作用，减少农药与肥料的用量，获得最佳的应用效果。

然而，现在很多企业都处在概念炒作阶段，忽略了原料纯度高、配方精准、跨学科技术支持要求高、高效解决种植问题等本质。没有一个好的稳定成熟技术，一些药肥产品却匆忙入市，导致市场上低技术含量的药肥产品比较普遍。以致市场上一些药肥产品在产品稳定性、使用同步性及作物安全性等方面可能存在某些缺陷，效果没有增值。大部分的产品效果只是1+1，很多产品甚至还达不到1+1，失去了药肥的意义，而且药害、肥害、残留等问题时有发生。

农民对药肥产品的认知水平，直接影响产品的推广效果。不少种植户在“效果不行”和“容易出现药害”的教训中回到了原有的用药用肥习惯。在广西，有农户自己单独撒施农药颗粒剂+复合肥防虫，还有的用简易拌肥机掺混农药做掺混肥施用。

也因此，有行业专家表示，未来，药肥行业要着眼于实现药效、肥效之间协同增强，所选用的肥料组分与农药组分必须相容。在产品成分上，尽量应用植物源、矿物源、生物能源环保农药和高效低毒、低残留的化学农药，实现高效、低毒、环境友好、低风险的农药成分和新型肥料、有机肥料结合。

药肥研发生产成本高，自然也造成了产品价格的居高不下，再加之药肥效果的不稳定，目前只能被部分消费者接受，市场依然处于培育期，企业拓展市场的难度依旧较大。

目前药肥较为成熟的市场上品牌非常多，如广西市场药肥品牌就有近600个，农户没办法逐一深入了解，而且药肥产品间差异化低、同质化严重。这使得用户的切换成本很低，往往只关注品类而不在乎品牌，对品牌的忠诚度不高。

笔者曾经走访广西崇左甘蔗区，当地经销商表示药肥市场竞争激烈，品牌非常多非常混乱，市场鱼龙混杂。药肥代工也十分混乱，200吨药肥就可以找代工企业生产。因此，一些经销商也会找代工企业生产一些低含量的药肥，低价售卖，这就导致劣币驱逐良币，对于运营品质好、大品牌药肥的经销商冲击非常大。

而且，广西甘蔗区一般走订单农业的模式，各糖厂一般与蔗农签订甘蔗收购协议。这种模式之下，肥企与糖厂合作，向蔗农统一供肥，糖厂收甘蔗后扣除肥料钱。因此，一些布局药肥肥料企业推广药肥时在甘蔗区采用同样的模式，效果明显，目前在部分县市已成为主流模式。而且，由于目前肥料、农药原料行情均是高位运行，出厂价较高，压缩了渠道商一定利润空间。这对于传统渠道的企业或者渠道商都是不小的挑战。