“特”进“复”退，辽宁市场风起云涌

虽然相较于全国其他省份，辽宁省的肥料、农药使用量并不多，农资需求看似并不强劲，但对企业来讲，经作种植面积大且附加值高，农户也舍得投入，辽宁市场的农资需求“质量”更高。

特色经作激发特肥需求

当地农资圈习惯将辽宁市场分为果区、菜区、粮作区三个市场。

以大连、营口、丹东、鞍山为代表的辽东半岛，种植结构与山东相似，以樱桃、苹果、草莓、蓝莓、西瓜、葡萄、油桃等水果种植为主。

以葫芦岛、锦州、朝阳为代表的辽西市场，以及辽中市场的鞍山、沈阳等地，是辽宁省主要的蔬菜种植区。

以铁岭为代表的辽北市场，地处玉米黄金带，主要以玉米种植为主；以丹东、盘锦为代表的辽东市场，大面积种植作物为水稻。

在粮作区市场，种植结构较为单一，农资产品以常规产品为主；而在菜区和果区，农资投入较大。据当地经销商介绍，一个大棚一年下来，从用药到用肥，投入1万元左右是很正常的，200～300个大棚就能支撑一个经销商的生意。农资需求较大，经销商数量自然也就多了，且彼此间的产品结构相差不大，只是规模有大有小、独立经营罢了。

特肥市场，主要集中在果区和菜区市场。但因为蔬菜种植茬口较多，特肥使用周期短，更多的特肥企业将目光聚焦在大樱桃、草莓、葡萄、油桃、蓝莓等水果上。

以大连、营口和丹东为代表的辽南市场，成为特肥产品的主战场！

樱桃领跑，高收益才有高投入

在辽南的果树市场，樱桃应该是发展势头最“猛”的作物了。

因为经济效益高，大连地区樱桃种植面积在快速扩张，原来大面积种植的苹果、油桃等都改种成了樱桃。

复州城镇八里庄村，曾经的“东北第一桃村”，大棚油桃也逐渐转为樱桃种植。据村支书王书记介绍，目前八里庄村建有设施大棚3000多个，面积5000亩左右，几乎全是设施樱桃，大棚油桃已所剩无几。

八里庄村只是大连地区樱桃扩种的一个缩影，在复州城镇，在瓦房店市以至整个大连地区，樱桃的种植面积都在逐年增加，甚至有了“在瓦房店市，只要是往地里栽的果树，基本上都是樱桃。100棵树里有99棵是樱桃，剩下的一棵是农户打算种了自己吃”的说法。

大连地区栽种樱桃的热情空前高涨，是因为大连农户已经形成了“种樱桃赚钱”的共识。

在大连，暖棚、冷棚和露地种植的方式将樱桃的供货期提前到了每年1月份，并且可以一直持续到8月份。今年1月7日，大连樱桃已经开始上市，售价高达400元/斤；大棚樱桃2月初就可以少量上市，当时市场价格高达300元/斤；2月末3月初，暖棚樱桃批量上市，价格在100～200元/斤，后期随着樱桃的大面积成熟，供货量加大，价格逐渐降至100元以下。

在樱桃种植面积最大的瓦房店市，大棚樱桃的价格在30元/斤以上，品质好的价格能卖到40～50元/斤。露地樱桃的价格最低也在13～14元/斤左右，品质好的价格在20～30元/斤左右。

在甘井子区双台沟村，樱桃的价格更高。大连殿龙农资公司甘井子区双台沟村加盟店曲丽娣告诉记者，这边属于大连樱桃的老产区，收购商比较认可这边的樱桃。所以，樱桃的价格能高出瓦房店不少。在瓦房店的露地樱桃（美早）卖到14～15元/斤的时候，双台沟这边的价格能到20多元，好一点的樱桃能卖到30～35元/斤。萨米脱的价格在14～15元/斤，甚至20多元/斤都属于正常。

特肥氛围起来了

因为价格好，老百姓就舍得投入。在双台沟村，老百姓用肥以水溶肥为主，除了在秋施肥/春施肥用复合肥外，其他基本上都是水溶肥。从4月开花到6月采摘，这2个月的时间，差不多十天半月就得冲一次肥料，水溶肥的用量占据了樱桃用肥的2/3。

在瓦房店市，大棚樱桃的投入更大。据计算，一棵树的农资投入在100元左右，一亩地平均栽树40～50棵，一个生产周期亩投入在4000～5000元。

据瓦房店市复州城镇甜八里农资邹长仁介绍，樱桃用肥，主要以特肥为主，菌肥、有机肥、中微量元素肥使用较多。除了秋施肥和月子肥外，从开花期到摘果期的60～70天，基本每10天都要冲施一次肥料。秋施肥和月子肥则是氮磷钾复合肥、菌肥、中微量元素肥三者配合使用，其中，菌肥、生物有机肥施用较多，一棵树的施用量能达到10～15斤。

除樱桃外，油桃、草莓、葡萄、西瓜、蔬菜的农资投入也不小。

瓦房店市三台满族乡的几位种植户告诉记者，油桃种植，最为棘手的是细菌性穿孔病，目前尚未无有效的治疗药剂。为预防、防治细菌性穿孔病，一年需打药7～10次，亩用药成本在1500元左右。

肥料的投入虽然不多，但想要油桃的品质高，好肥料依旧不能少。如果是复合肥，一棵树差不多得喂3斤肥料；如果是功能性肥料或者水溶肥，一棵树1斤肥料就可以了。如果是大棚油桃，更得喂好肥料。

据河北硅谷大连区域经理刘伟介绍，在丹东，草莓底肥以生物菌肥为主，复合肥用量较少。以硅谷的肥料为例，草莓底肥要施用30～50斤肥料，搭配3～5袋菌肥/有机肥，再搭配使用中微量元素肥和土壤调理剂，一亩草莓仅底肥的投入就在500～600元。追肥以生根剂（桶肥）为主，大量元素肥料为辅，一个月要追肥3～4次。

这些特色经作的快速崛起，使得原本以复合肥为主流消费的辽宁市场正在发生结构性转变：水溶肥、中微量元素肥、生物有机肥等特肥品类快速增长，大有成为主流之势，对原本占据C位的复合肥形成冲击和替代。

在发展设施农业最早、设施栽培面积全国第二的辽宁市场，正在上演一出“特进复退”的品类争夺战，有着转型和利润增长压力的农资企业和经销商成为这场争夺战的主要推手。