需求升级，特肥品牌如何分食这块市场蛋糕？

近年来，辽宁市场因其经作面积大、种植品种多样，农产品附加值高等特点，越来越受到国内外农资企业，特别是特肥企业的重视，成为特肥产品的兵家必争之地。

随着众多特肥品牌在辽宁市场的布局，在政策支持、果农/菜农消费意愿猛增等因素的促进之下，特肥产品在经销商群体、终端应用等多环节都呈现出井喷态势。

入局者众，谁才是特肥在辽宁火爆的最大赢家呢？

对于终端用户而言，不管是布局多年的老品牌，还是新入市场的新品牌，只要有好的产品和推广思路，就能够在众多品牌的厮杀中求得发展之道。

回归产品，好产品自带推广力

什么是特肥？最通俗的理解，就是要有特定功能，解决品质农业里面特别的问题，创造特别的价值。

产品的价值体现在哪里？评判标准也很简单，能不能帮农户把瓜果/蔬菜种好，种出好品质，卖个好价格？能不能帮农户解决种植过程中遇到的难题？能满足上面条件的产品，就是好产品。

瓦房店市多位油桃、樱桃种植户都不约而同地表示，购买农资的前提必须是产品有效果。因为只有用好产品，果子的品质才会好，才有可能提早上市，卖个好价格。要不然，为了省点小钱，把果子种坏了，损失就大了。

所以，在瓦房店市复州城镇八里庄村樱桃种植户刘绍运的眼里，帮他的樱桃保住产量的硅谷硅力德肥料就是好肥料。

据了解，刘绍运种植有7～8个樱桃大棚。由于大棚比较多，加上去年樱桃的坐果率较高，雇工干活干不过来，其中一个棚（3亩多地，160棵树，6年生美早）一直等到树上的樱桃进入硬核期，还没有来得及疏花、疏果。满树的果子长出来后，又舍不得疏果了。

但是，面对这么大的产量，刘绍运担心如果管理不到位，会导致果子长不大，产生水痘果。因为去年全程使用甜八里农资店的肥料，所以他找到了甜八里农资的老板邹长仁，寻求解决办法。

邹老板又找到河北硅谷肥业的张国华部长，两人仔细研究后给他推荐了方案：一棵树施用硅谷硅力德水溶缓释肥（18-18-18）一斤（正常推荐量是一棵树半斤肥），配合新超海藻鱼蛋白和根动力菌剂产品，大约10天冲施一次肥料，再把大棚温度控制在低温。

按照这个方案冲施了一个多月，这个大棚的樱桃长势正常，商品果率还比较高。去年这个棚的樱桃产量达到1.5万斤，以52元/斤的价格包棚销售，卖出了50多万元。

“3亩樱桃卖了50万元”的故事一度在当地引起了轰动，也推动了硅力德肥料在瓦房店市的宣传推广，还有不少种植户专程开车1个多小时赶到复州城镇购买肥料。

配套技术服务，提供解决方案

推广特肥，只有解决问题才能增量。

如何解决问题？必须好产品和技术配套，为农户提供解决问题的方案，而不只是肥料和农药。

目前，在辽宁市场，就有很多做得好的渠道商在转型做技术服务，他们通过技术培训、快手直播讲课，为农户传授科学种植的理念，帮助种植户合理地制定种植方案。

比如说殿龙农资的大樱桃种植管理方案方法，从建园图纸到栽培方法，再到后期的田间管理，一步一步都有一个完整的步骤。

曲春媛表示，大家都在说“樱桃好吃，树难栽”，其实樱桃树不是难栽，是大家栽错了：最早的时候是挖坑栽树，相当于让树住在地下室，阴雨天土壤不透气肯定会沤根；现在是把土起成台，在台上栽树，相当于树直接住2楼。这个移栽方法是她一点一点给做出来的。只要大家按照这个步骤走，保证栽一棵活一棵。

“给大家的每一个方案，都是我自己总结出来的，都是有效的。殿龙农资的管理方案，是全方位的，除了我不能给他建大棚以外，剩下的我全都给他做指导。”曲春媛表示，只要她服务的基地和农友，按照标准做，不好都不行。

通过快手直播，越来越多的种植户成为“樱桃姐姐”的粉丝。甘肃、内蒙古、山东，只要有樱桃的地方，都有“樱桃姐姐”的粉丝。他们通过在直播间留言、通过微信咨询，提供果树长势照片和果园土壤状况，樱桃姐姐为其量身制定管理方案。

目前殿龙农资自有品牌“樱桃姐姐”系列产品已经伴随其技术方案，拓展至辽宁省外。

沈阳大光科技也为农户提供全套的技术方案，只要按照这些方案进行管理，基本上就会有一个好收成。

铁杆“追光族”，沈阳市辽中区乌伯牛乡朱家岗村王金荣，今年种植有2个大棚的黄瓜，全程采用大光科技的肥料和技术方案管理黄瓜，黄瓜长势非常不错。和她同时种植的其他黄瓜大棚，秧子都已经拔掉，她家的黄瓜还能继续采摘2～3个月。

盘锦榆树四家子着色香葡萄种植户范勇程，全程使用大光科技的技术，用了苗乐、可施可力、巴西硅、阵地、千层根、碧葆、康晶、小太阳杀菌固钙补光灯，发现往年大小粒严重的葡萄，今年不仅没有大小粒，不用梳粒，坐果率比去年还高了一倍多。

这些案例无一不能说明，好产品配套好技术，帮助农户种植出高品质的农产品，是终端消费者对于品牌认知度的关键，也是特肥推广的绝佳利器。