张玉民：紧紧围绕农户增产增收

“目前主要是增长乏力的问题。”开封恒润农资销售有限公司张玉民认为，增长乏力的主要原因是人员少，下一代不愿意接班，县城没有年轻人愿意从事这个行业，整体活力不够。他表示，如果业务推广人数翻倍，销量肯定能翻倍。

“我们所服务的区域整体用药用肥水平不高。”张玉民表示，基层用药用肥指导非常不专业，比如灰霉病和霜霉病，零售商分不清楚，农户买药的时候，就针对两样病害的药都配一些，他们习惯了这种简单粗暴的方式。

“产品+服务，我们一定要，也一直在坚持紧紧围绕农户增产增收。”张玉民表示。在增产套餐方面，产品线齐全的张玉民主要优选产品自己组合做套餐。目前张玉民主要关注花生、大蒜、红薯、辣椒等附加值较高的农作物。

此外，张玉民也更加关注功能性肥料，如微生物菌剂、土壤调理剂等。近几年通许等地土壤酸化、盐渍化问题比较严重，土壤修复类产品是未来的方向。