韩海霞：专注两三种作物，更能让人信服

“经销商转型之路非常难。”海丰农业科技有限公司韩海霞表示，80%的零售商年龄比较大，大多数沉浸在单纯的买卖关系上，专业知识缺乏、思想较为固化；年轻的接班人并不多，行业缺少年轻人就缺乏活力，对新鲜事物的接受能力就欠缺。

目前新野市场农资经销主要以保量为主，想有明显增量难度比较大。大部分农户对大肥等传统产品的依赖性比较严重，新产品在当地普及难度比较大。

“但是好在新野地区经济作物种植面积大，加上农资经销商在产品普及上面比较下功夫，所以和农户能达成共识。”韩海霞表示，农户对品质较好的肥料、农药的认可度比较高。一分价钱一分货是硬道理，对于经济作物来说便宜的药剂在没大面积发生病虫害的时候看不出来效果差距，一旦病虫害大面积流行起来，价格低廉的药剂是无法应对的。

韩海霞目前正在逐渐减少大化肥的推广，加强功能性肥料的推广。经过多年的菌剂推广，新野市场已意识到了土壤保护的重要性。

此外，韩海霞专注两三种作物，她表示这样更能让人信服，也会带来更高的收益。