石红梅：寻找独特优势，增加用户

“近几年农资市场变化非常快。”商丘新天奇农业科技有限公司石红梅经营农资20多年，产品线已经非常齐全，根据农户需求自己配方案套餐。

首先，国产品牌崛起，比如，商丘本地企业瀚斯品牌力越来越强。石红梅表示，原来本地人不买本地货，现在因为本地货产品性能好且稳定，农户的回购率很高，有时会拿着瓶子找店里要货。

其次，会议越来越难做，零售商、种植户开会的积极性都不高。石红梅现在线下的大会每年就开两场，更多的是晚上一二十个人的小会，还有线上会议。

再者，产品越来越多，同质化也越来愈严重。现在市场不缺产品，这也是线下会议难开的原因之一，零售商、种植户也缺一些东西，但绝不缺产品。所以，新天奇计划执行业务员产品负责制，就是业务员要什么产品，就要负责这个产品的销售。

“渠道商就要寻找自己独特的优势，包括配送、地理位置等等。”石红梅表示，“我们要不停地思考，哪些活儿我们可以干，哪些活儿是不能干的。比如，飞防，此前很多零售店都有自己的飞机了，当时考虑是不适合我们的。但是后来发现零售商大多是夫妻店，在需要打药的时候，顾不上打药，无人机大都闲置了。而经销商是有团队的，我们就可以做这些工作。近两年我们开始和拜耳合作做一部分飞防工作。”

后 记 ：

作为《农资与市场》传媒的大本营，河南市场一直是我们最为关注的市场之一。我们也连续多年组织专门的调研行动，来探究河南农资市场的变化。

每一年，河南市场都在发生变化，当这些变化积累到了一起，就是今天巨变的河南。

在河南市场，我们看到了经作的崛起，也看到了大田的坚守；我们看到了肥料、农药的减量使用，也看到了功能性产品的被重视；我们看到了进口产品的销售占比在提升，也看到了国产品牌在崛起。

在河南市场，我们看到了大农户群体的增加，也看到了小农户种植意识的提高；我们看到了新锐力量的崛起，也看到了老牌渠道的焕新而生和中坚力量的伏脉千里。

消费群体的变化，消费需求的多元，使得农资的消费场景和购买逻辑也发生变化，传统的销售推广方式已经不再适合现在的发展之路。河南市场到了重做一遍的时候了！

重做河南市场，产品需要创新，适应消费者的新需求，产品的销售方式也要创新。在这个过程中，聚焦作物，深挖细分品类、提供综合解决方案、提前布局农服成为不同厂商的不同选择。

终点不变，路径已改！河南市场正在焕发新的生机！