特种药肥潜力大，或将占据药肥半壁江山

在一年一度的“新物种爆炸·吴声商业方法发布2021”上，吴声说：“重要的不是定义准确，而是方向与方法的一呼百应。一个时代总是进退有度，一个方法从来都不能丝丝入扣到每一家企业。但是，我们应该在正确的方向上。”

此时，国内常规药肥增长趋势减缓，已过快速增长阶段。特种药肥却在刚刚起步之时，就处于快速增长期。因而，特种药肥或将成为药肥行业的破局点。

“特种药肥在未来具有非常大的潜力，有占据药肥市场半壁江山的可能。”金秋园田产品研发负责人任士伟表示。

随着特肥行业的快速发展，也基于农业产业模式改变、环保要求、土壤修复及省工省时省力的需求，特种药肥作为药肥产业发展过程中为了适应当下农业发展新形势的一个细分品类，应运而生。

常规药肥大多以NPK为载体，农药成分单一，营养配比相对固定，但是不同作物需肥情况差异很大，导致其施用精准度较低；施用方法同大肥料一样按照传统的使用方式如种播、撒施等方法使用，其肥料及农药利用率相对较低，且不具备调理土壤、促根等功效。

特种药肥是以特肥为载体，如腐植酸、氨基酸、海藻酸、壳聚糖、动植物多肽、中微量元素等，和农药按一定比例复混融合而成。

而且，特种药肥可以根据需要加工成固体或液体，既可以是颗粒剂的载体，也可以是液体剂型（如水剂）的载体，同时还可以更方便地添加植物所需的各种中微量元素。

特种药肥包装一般根据农药亩用量，一般一袋一亩地，包装从1公斤到20公斤不等，一般以5公斤居多。其固体颗粒剂除可以使用传统的种播、撒施之外，还能局部沟施、穴施、条施、垄施等；其液体水剂除冲施之外，还可以滴灌。

在使用时期上，特种药肥也更加灵活，不仅仅可以底施，还可以在作物生长过程使用。

而且对于经济作物来讲，使用生物刺激素、中微量元素、微生物肥料等特种肥料已经是刚需，在特种肥料的基础上增加杀虫防病的功效，随水冲施或滴灌，不仅仅省工，功效更加优异，营养植保强强相互促进，未来也将成为刚需。

陕西标正市场部特种药肥项目部部长杜战涛认为：“特种药肥未来会成为一种重要的农资流通品类。”

随着“提升作物品质”的需求驱动，特肥在市场上火了起来，而以特肥为载体的特种药肥刚起步也就理所应当地成为大家争相布局的新焦点。

但是，当下真正在现有特种肥料品类上进行农药添加的少之又少，而且还是以颗粒剂型为主，品种比较单一，使用上也还是以底施为主。目前，市场上尚没有能做到销量和份额足够领先的企业。

“特种药肥整体市场格局还未形成。”济南约克副总经理嵇成刚表示，未来市场会经过快速发展、竞争、整合，然后形成专业特种药肥企业占据主流的市场格局。

杜战涛认为：“未来4—5年是特种药肥发展关键期，市场仍处于蓝海，必定会有聚焦特种药肥的企业脱颖而出，成为本领域优势企业。”

由于特种药肥的独特优势是潜力无限的蓝海市场，所以当下特种药肥市场百花齐放，百家争鸣，多企业在布局和切入。无论大企业、小企业，还是之前未做过特种药肥的企业，都在进行特种药肥的登记和市场布局。

标正作物2014年首次提出“特种药肥”，2015年上市行业首款特种药肥产品地腾，定位解决重茬导致土传病害死棵、长势不好、产量低品质差等问题，使用方便拌肥撒施、微囊包膜持效期长、内吸传导杀菌彻底，调理土壤促根壮苗，7年来累计为农户挽回损失超亿元。当前，标正特种药肥布局以地腾为主，标正牛亮、土传隆、大益、大收、撒保亮等为辅，涵盖了土传真菌、土传细菌、土壤调理、地下害虫、地上小虫等领域。

山东金秋园田生物科技有限公司，在特种药肥上储备了大量的资源。载体方面，在生物刺激素、液体肥、固体水溶肥等基础上进行跨界升级，储备了几十种生物刺激素，如腐植酸、氨基酸、海藻酸、γ－氨基丁酸、亚磷酸钾、5-ALA、半叶素等，储备的肥料增效剂有DMPP、NBPT、聚天冬氨酸等。加工工艺有控释包膜技术、缓释技术、微囊技术、内添加技术、高塔造粒技术等等。而这些生物刺激素、肥料增效剂以及加工工艺将会应用于特种肥料上。

济南约克农化有限公司则主推特种药肥有杀菌剂特种药肥土立方（1%嘧菌酯·噁霉灵）、杀虫剂特种药肥约克亮点（1%氟氯氰菊酯）。特种药肥工艺上，采用包膜技术，减少有效成分流失，提高利用率，延长持效期等；配方优中选优，选择效果好、性价比高的配方；特种药肥载体选择上，根据农药成分的不同，选择不同的特种药肥载体，以达到最优使用效果。

一些企业也开始推广特种药肥，但还是以颗粒剂型为主，品种比较单一，使用上还是以底施为主，真正在现有特种肥料品类上进行农药添加的少之又少。

“当前特种药肥当前正处于市场孕育推广阶段。”金秋园田产品研发负责人任士伟表示，特种药肥，需要在特定的生长时期才能发挥最大的功效，比如防土传病害药肥，且使用越早越好。

因此，专业的农化服务尤为重要，特种药肥的销售推广人员需要具备很强的技术，包括营养、植保技术相融合，必须了解作物不同时期需肥规律，是高氮，还是高钾；也必须了解作物病虫害发生种类及特点，只有这样才能将特种药肥功效有效发挥出来。

正如济南约克副总经理嵇成刚所说：“销售和应用上，许多市场和作物对特种药肥的使用和认可，需要技术和应用的指导。”

然而，当前肥料推广人员欠缺植保知识，而农药推广人员欠缺肥料知识，如何将两者强强联合，是当前面临的重要问题。

特种药肥由于是在特种肥料基础上进行的跨界升级，在研发、生产等方面也面临一些问题。

特种药肥企业需要解决很多关键性技术问题，比如农药与特肥的相容性问题、药与肥复配后对靶标的有效性问题、产品的质量稳定性问题、高效率的生产工艺技术问题、产品质量评价、标准规范问题等。

要想做好特种药肥，既要筛选科学合理的配方，又要改进药与特肥混合技术。

在研发方面，特种药肥涉及腐植酸、氨基酸、海藻酸等生物刺激素以及中微量元素等特种肥料，也就面临着农药是否会和这些特种肥料相拮抗的问题。同时，农药原药大部分与水不溶，还面临着原药分解率偏高、持效期短、易吸潮结块析晶、破碎等问题。

针对这些难题，标正“地腾”采用微囊缓控释技术，解决了原药分解率问题，同时延长了产品的持效期。

而在生产上，能生产液体肥、固体水溶肥等特种肥料的主要集中在肥料企业，而大部分肥料企业不具备农药生产加工资质，农药企业想实现多品类特种药肥的生产，技术及产能也受到一定限制。

因此，企业做特种药肥，要具有较强的研发能力和推广能力。而要想做好特种药肥，企业需要具备以下4项核心能力：

1.具备证件和生产资质，尤其是适合特种药肥的证件资源，这是做特种药肥的前提。

2.生产加工能力，特种药肥的生产工艺复杂，需要专业人员和设备才可完成。比如加工液体肥、固体水溶肥等特种肥料的能力，尤其是融入农药之后的技术能力。

3.研发能力，除当前产品外，未来产品的储备更加重要。如研究化合物在不同土壤中淋溶、半衰期特性，不同土壤不同靶标化合物活性、配方工艺等，可以提高产品稳定性。此外，还包括对特肥的研究与应用，因为特种药肥不仅仅是氮、磷、钾等无机营养，更多的是生物刺激素等特种肥料的合理应用。

4.应用技术指导和开发能力。特种药肥应用范围更加广泛，应用技术更加灵活，需要专业技术人员，推广人员及专业营销技术团队进行宣传指导。企业要有深入研究作物能力，深入研究不同区域、不同耕作方式的作物，了解作物生长规律，包括需肥规律、种植障碍、病虫害发生规律等，只有了解这些才能做到合理使用特种药肥解决问题。