新贵特种药肥的市场机会有哪些？

作为药肥家族中的新贵，特种药肥的未来发展前景及潜力都是巨大的。

爱因斯坦说：什么是荒谬？持续不断地用同样的方法做同一件事情，但是期望获得不同的结果，这就是荒谬。

在特种药肥的推广应用上，我们也要改变认知，才能获得不同的结果。

由于特种药肥是在特肥基础上进行的升级，特种肥料的市场也是特种药肥的市场。

经过多年的发展，特肥在经作区已经成为无论是应用层面还是经营层面都不容忽视的“必需品”。

经济作物也是特种药肥的主要潜在市场。特肥尤其是特种药肥在一定程度上能够缓解经作区的新问题。比如由于种植模式和化肥农药的不科学使用，造成土壤出现各种各样的问题，如板结、酸碱化、生态失衡、重茬严重，土传病害发生越来越重；再譬如，种植者施药平均水平不高，选择药剂不当，造成防控效果大打折扣的问题。

可以说，未来在经济作物上，特种药肥将发挥巨大的作用。未来也将会形成大田作物以颗粒大药肥为主，经济作物以特种药肥为主的品类格局。

因此，特种药肥的市场也将主要集中在设施蔬菜和果树等经济作物上。

金秋园田产品研发负责人任士伟表示，金秋园田当前正对番茄、黄瓜、辣椒、苹果等作物进行大量的特种药肥试验示范，未来的重点也会在经济作物上。

标正市场部特种药肥项目部部长杜战涛表示，标正特种药肥同样主要聚焦高品质和高收益经济作物，如蔬菜、中草药区域等，一直在围绕这些作物做推广和应用，未来也将会持续关注高品质蔬菜和中草药市场。

未来，哪种特种药肥产品将成为市场主流呢？企业未来在这些品类有什么布局规划？

1.杀菌剂特种药肥

杀菌剂药肥在2011年才有第一个登记证，截至2020年7月登记证也才15个，2018年登记证最多也就7个。整体发展是明显落后于除草剂药肥、杀虫剂药肥两个品类的。

标正市场部特种药肥项目部部长杜战涛表示，随着重茬种植、土壤恶化等问题，病害发生呈上升趋势，杀菌特种药肥会成为未来市场主流之一。

济南约克副总经理嵇成刚也表示，杀菌剂特种药肥在未来将会成为主流，特别是针对土传病害问题。

《2019年全国耕地质量等级情况公报》显示，我国耕地土壤普遍存在养分失调、板结、酸化、盐渍化等问题，各个区域面临的问题不大相同，比如西北地区盐渍化严重，南方地区酸化严重，西南地区石漠化、酸化，华北和黄淮海耕层变浅板结，东北黑土地水土流失严重。

土壤的恶化给作物带来巨大伤害，特别是蔬菜、果树、中草药等经济作物，土壤板结、酸化、盐渍化、营养元素失衡、菌群失调，进而导致作物死苗、烂棵、根腐病现象严重。

种植者高度重视土壤环境问题，希望在改良和调理土壤的同时，可以解决土传病害，保证当年的收益。然而，土传病害的防治难度大，提前用药预防是最重要的，也因此持效期长是最急需的。这样的需求普通液体剂型很难满足，杀菌剂特种药肥的提前使用、持效期长等特点完全符合种植需求，同时，特种药肥载体的应用对作物抗病生根能力的提升具有明显效果。

因此，不少企业将目光瞄向了杀菌剂特种药肥。比如济南约克未来将在杀菌剂等产品上重点布局，也将不断开发有益微生物菌剂特种药肥。

2.以生物刺激素为载体

用户的认可和市场需求的稳定增长，拉动着生物刺激素产业的快速发展，2020年全球生物刺激素市场价值26.38亿美元，预计2021—2026年年复合增长率为11.71%。

“特种药肥的出现就是为了实现水药肥一体化，同时解决营养问题、逆境问题、生长问题、植保问题、使用便利问题，不然特种药肥也没存在的意义。”金秋园田产品研发负责人任士伟表示，未来以生物刺激素为载体，具备特种功能，能够解决作物种植难题，使用方便的产品将成为特种药肥市场的主流。

以生物刺激素为载体的特种药肥中的生物刺激素可以对植物的自然生长过程起到刺激作用，包括加强有益营养的吸收、营养功效、非生物胁迫抗力及作物品质提升等等，在防治病虫害的同时，调理土壤、促进根系生长，有利于作物健康和对肥料养分的吸收；反过来，养分的吸收提高作物的抗病害能力和对内吸性农药的吸收和传导，助力高品质作物生产。

在布局新产品、新市场的初始阶段，企业应该准确地确定“客户承诺”，即，客户期望什么，更关键的是公司承诺通过新产品提供什么。

研发或推广所有产品的上层建筑体系也都来源于如何帮助种植者解决种植痛点，如何提高给消费者带来的价值。

当前，特种药肥仍然处于发展初期，渠道与用户对特种药肥的概念正在快速形成。杜战涛表示，在推广中，一定要深入研究作物和农户需求，进行大量的室内与田间试验验证，根据不同作物、不同环境、不同靶标，确定要使用的技术，更好地避免因盲目快速上市而导致产品烧苗、药害等系列问题的出现，更重要的是更好地解决农户痛点问题，满足农户需求。

在深入考察作物痛点及种植户的需求之后，我们不难发现，常规植保、营养发展到现在仍旧有很多无法解决的问题。比如，由于重茬种植和不合理用药用肥，现在土壤恶化、病虫害难防控，已经逐渐成为一个普遍现象，单一产品都很难从根本上解决问题。农户需要的是一个综合管理防控方案。

“可以把各种不同功能的特种药肥进行组合，比如杀虫、杀菌组合，实现防虫防病一体套餐方案。”金秋园田产品研发负责人任士伟表示，在推广方式上，金秋田园采用大单品化和套餐化相结合的模式，在某些品类或者某些作物上，重点打造产品大单品化，也重点打造具有强大功能的套餐组合。

特种药肥发展时间短，特别是规范化的发展还未形成，特种药肥从上游形成到下游普及直至形成用户习惯性使用需要一段较长的时间，这段时间需要做大量的工作，包括产品的研发及规范、应用的合理及有效、推广的深入及持续。

未来，只有未来真正抵达之时，你才能看清楚模样。时间会证明一切，我们能做的就只是做好当下能做好的事情。