近年来,渠道日渐分化。人们的购买习惯变得多元,且倾向于线上购买。根据相关机构预测,2023年中国将继续保持全球最大电商市场地位,市场规模预计将达2.2万亿美元,占全球电商总销售额的近一半。有预测称,到2024年,中国电商市场规模将达到3.56万亿美元。电商依然保持亮眼的态势,有所不同的只是各个平台的打法和排名的变化而已。然而,农资电商好像一直不温不火,目前全网农资电商的渗透率跟线下相比不到3%。为
《农资与市场》传媒 2024/2/25 10:10:25
近年来,由于市场下行和农资电商的叠加影响,越来越多的农资店感慨生意难做、钱难赚,甚至不少农资店有了关门转行的想法。随着农资市场整体环境的改变,很多传统农资店主的思维和能力已经跟不上行业发展的步伐,照此下去,被行业淘汰是迟早的事情。笔者认为,未来5-10年农资店要想活下去并做大做强,必须具备四个“硬实力”才行。上游关系过硬这里说的是上游关系包括厂家和经销商,但重点是经销商。过去农资店进货时只关注经销
《农资与市场》传媒 2024/2/25 10:05:20
渠道价值大于品牌价值?品牌和渠道的博弈关系并不是什么新鲜事,双方有合作,也必然会存在竞争。事实上,大部分时间里,品牌和渠道都在以此消彼长的态势共存,话语权也往往掌握在更强势的那一方手中。当品牌更为强势时,渠道只能听之任之,成为品牌攻城略地的“工具人”。如今春风得意的运动品牌迪卡侬,刚成立时因对商品标价过低,被阿迪达斯、耐克等品牌拒绝供货,一度陷入“无货可卖”的境地。2024年1月6日,“家乐福封杀
《农资与市场》传媒 2024/2/25 10:00:18
在国民经济发展中,中小企业占据着举足轻重的地位,它们创新能力突出,产业链作用突出,凭借对某一产业的精耕细作成为了我国产业创新的主力军,保持经济韧性的拉力环。 作为服务“三农”的中坚力量,农资中小企业不仅承托着农资行业的稳步发展,还肩负着保障国家粮食安全的重任。随着减量增效工作的推进,以及国家大力支持中小企业发展的基调,农资中小企业也紧跟脚步,灵活转变发展方向,专注单一领域做细做好,做到极
《农资与市场》传媒 2024/1/21 10:15:38
行业进入2024年新的销售年度已经近2个月了,陆续有企业的朋友了解销售情况:淡储收款、淡储发货、春季铺货,收款如何?发货怎样? 面对已经悄然打开的2024年农药销售季,爆品不爆,低价无效。收不到钱,发不出货,怎么办?不断申请政策,客户不接受,政策无效,为什么? 因为客户不需要你的货,而你却需要客户要货! 销售有压力,面对市场困难,市场部同样压力比山大:爆品不爆,说明产
《农资与市场》传媒 2024/1/21 9:50:23
农资企业在2023年经历了起起伏伏,2024年大家又会怎样? 面对未来的不确定性,有人选择走出舒适圈,内在变革,外在扩张;有人选择紧抓优势点,将一米宽的事业做到万米深。 在D26中国农化行业年度领袖峰会“大咖开讲”对话环节,六名农化行业的代表以“经营破局与价值重构”为主题,开启了一场关于未来、关于机遇的深度对话,我们记录了六位“大咖”眼中的机遇与挑战、突破与成长,以飨读者。&n
《农资与市场》传媒 2024/1/21 9:45:24
增长:从重视吨位到重视利润 行业的增速已经放缓,这是不争的事实。 从2022年开始,我们就在呼吁,企业要弱化吨位增量的思维,转到利润增量上来。 我们欣喜地看到,2023年部分企业已经转变了考核方法,将考核的重点转移到新品的推广上来了。对于农化企业的业务经理而言,常规产品自然好卖,有既有的存量和品牌在,即便是增量不明显,起码下滑得少,而新品一年也不一定卖出去多少。若以吨
《农资与市场》传媒 2024/1/21 9:40:38
现在还有很多农资经销商没搞明白“一证一品”是什么以及对他们意味着什么。农业农村部2023年发布的“关于征求《农药标签和说明书管理办法(修订草案征求意见稿)》意见的函”中提出,一个农药登记证件只能用于一个产品。这就意味着农药行业授权委托借证、一证多品的时代将宣告结束。 一旦“一证一品”政策开始实施,首先带来的显著影响就是农药产品数量的急剧减少。有专业人士预测至少80%的农药产品将一夜之间从
《农资与市场》传媒 2024/1/21 9:35:16
复合肥是大化工板块里一个崭新的、小宗的细分行业,具备农资属性,国家政策干预强,具有重物流、低毛利、刚性需求的特点。 2000年,单质肥开始复合化。自此,跑马圈地、天价央视广告……复合肥行业的营销走出一段波澜起伏的壮阔旅程。 而一众企业频频在央视一套黄金时段投放广告的举动,一度令公众误以为复合肥是高毛利的时尚快消品。 2015年,国家“双减”政策出台,行业从巅峰下行,进
《农资与市场》传媒 2023/12/24 9:05:07
2023年农药企业最大的痛点是什么? 有销量,没利润!没销量,更没利润! 2023年农药企业面对的经营矛盾又是什么? 一方面企业越来越关注增长,一方面增长变得越来越难! 2024年农药企业的新增长路径在哪里? 直到前段时间读了营销专家曹虎的《新增长路径:营销驱动增长的底层逻辑》一书,才让我找到了作战的进攻方向,绘制了作战计划的蓝图。在多变的农药行业
《农资与市场》传媒 2023/11/26 10:15:43
传统的农资渠道存在以下三种形式:企业—总代理—零售商—农户的多级分销模式,企业—直销商—农户两级分销模式,企业—农户的直销模式。多种因素影响下的农资渠道,在发生着深刻的变化。那么,未来农资渠道将会走向何方? 三种渠道模式特点各异 我们首先说一下每种渠道模式的优缺点,之后再讲一下每种渠道的发展受哪些因素的影响。 多级分销模式 多级分销模式的优点是渠道有充分的、
《农资与市场》传媒 2023/11/26 10:10:22
变量叠加,化肥行业步入新周期行业进入存量博弈期 2015年国家推行“双减”政策,由此,复合肥行业从鼎盛期的天花板进入了漫长的下行,农用化肥施用量从2015年的6022万吨,减至2021年底的5191万吨,总量减少13.8%。 但行业产能依然处于扩张态势,超大型厂家继续进行全国市场产能布局,中小型厂家补品种短板势头不减、高塔频频竖起……大致匡算,规模型厂家2015年后,新增产能约
《农资与市场》传媒 2023/11/26 10:05:10
2023年最成功的营销案例(之一)出现了:瑞幸与茅台的联名产品酱香拿铁在互联网上成功出圈。 “80岁的第一口咖啡,18岁的第一口茅台” “清醒了肉体,沉醉了灵魂” “来杯酱香拿铁,去咖啡去牛奶” …… 这些热梗迅速在网络上传播,酱香拿铁带来的“酱香xx”句式更是成为一句流行词,引得无数个人和企业模仿。 在看热闹的同时,农资从业者也应该思考
《农资与市场》传媒 2023/11/1 14:42:36
最近几年流行一句话:当时代抛弃你的时候,往往连声招呼都不打!今天把这句话送给农资经销商,同样适用。 曾几何时,做农资经销商可谓无限风光——只要业绩放在那里,在厂家眼里你就是“大爷”,无论走到哪里都是好吃好喝好招待。现如今,很多曾经呼风唤雨、睥睨群雄的经销商们慢慢地开始被厂家冷落、疏远甚至抛弃了。 来,让我们一起看一看哪些经销商在被厂家抛弃?看一看这里面有没有你的影子? 
《农资与市场》传媒 2023/9/17 10:15:05
我们坚信,农资企业每年的战略制定过程一定是严肃认真的、高规格的、多层次的,因为2023年上半年实在过得不好,所以都想升级2024年的企业战略,在明年把今年失去的拿回来,重振雄风。那么如何才能做好2024年的战略升级呢? 今年的农药市场到底有多难? 2023年上半年的农药市场究竟经历了什么,以致市场死气沉沉? 行情比冰山还冷!价格断崖,库存积压,市场不动,终端无力。&n
《农资与市场》传媒 2023/9/17 10:10:39
2014年以云农场、农一网为代表的农资电商的上线,开启了所谓的农资电商元年。 至2023年,已经10个年头了,作为从2010年就开始专注“农业+互联网”的老网农人,老张妄言一番。先回顾一下农资电商的10年历程,再结合农资生意的本质,说说农资与互联网,是向左还是向右,大家权当谈资。 独立经营项目,硕果寥寥 目前公认的依然处于发展中的独立经营的农资电商项目,是抢农资网和大
《农资与市场》传媒 2023/6/18 10:20:29
当下,特肥行业回归理性,进入良性运转阶段。特肥产品技术含量越来越高,农民使用特肥的意愿增强,特肥的市场需求大,销量也越来越大。 借助品质兴农的东风,搭乘行业高速发展的快车,很多特肥企业都凭借自身特质日渐壮大。新洋丰力赛诺农业科技有限公司总经理罗文胜深耕农化行业多年之后,强势转型进入特肥领域,以“品质大肥+ 高端特肥”优势组合,以不断创新的思维,为更多的渠道客户开辟新局面,为终端用户带来更
《农资与市场》传媒 2023/6/18 10:15:13
“产品主义”这个词现在备受推崇! 不可否认,杜中兵用“产品主义”把巴奴推向全国;特斯拉和比亚迪用“产品主义”抢占了电动汽车的大部分市场份额;淄博这座城市举倾城之力把“烧烤文化”做成了极端“产品主义者”。 不管哪行哪业,仿佛不提“产品主义”就不能被追捧,“产品主义”成了一柄尚方宝剑,可以帮助企业一往直前,企业若不谈“产品主义”,好像产品就成了地摊儿货。 目前来看,“产品
《农资与市场》传媒 2023/6/4 10:15:21
一季度已然结束,市场行情似乎仍然没有触底反弹的迹象。 3月过去,大家对于市场依然是束手无措,面对销量下滑依然是束手无策;价格依然在下降,需求还是不旺;终端市场疲软,经销渠道观望。 产品差异化的发声,市场几乎听不见,金牛产品含金量下降! 从260万元每吨,跳楼到50多万元每吨,氯虫产品未生已死! 市场越冷就越乱,劣币驱逐良币,差异化产品干不过黑化产品!&nbs
《农资与市场》传媒 2023/4/22 10:30:08
近年来,受多种因素叠加影响,农资行业正面临着从未有过的“大变局”,“传统农资店该何去何从”成为越来越多农资从业者关注的焦点…… 笔者断言,未来5年如果传统农资店不能积极变革以适应潮流,那么这7种农资店将被市场淘汰。没有个人品牌的农资店会死 只有产品品牌或门店品牌,没有店主个人品牌的农资店未来会死! 或许有人纳闷,只卖产品不重视门店宣传的农资店做不下去可以理解,怎么有门
《农资与市场》传媒 2023/4/2 10:30:40