未来5年，这7种农资店将被市场淘汰

近年来，受多种因素叠加影响，农资行业正面临着从未有过的“大变局”，“传统农资店该何去何从”成为越来越多农资从业者关注的焦点……

笔者断言，未来5年如果传统农资店不能积极变革以适应潮流，那么这7种农资店将被市场淘汰。

没有个人品牌的农资店会死

只有产品品牌或门店品牌，没有店主个人品牌的农资店未来会死！

或许有人纳闷，只卖产品不重视门店宣传的农资店做不下去可以理解，怎么有门店品牌的农资店也会死掉呢？

其实这个问题很好理解，如果你认为种植户是冲着你的店来的，那么你把店转手给他人，或者退休后让孩子接班，你看看原来上门的顾客会不会减少？换言之，“只要有门店品牌就行，不需要什么店主品牌”的想法是错误的。

可能也有人会说，我去超市买东西只关注超市本身即可，老板是谁并无差别。为什么去农资店买农资就一定要看老板呢？

原因有二：

第一，超市是一个成熟而又规范的行业，用户的信任度高。农资店则不然，目前95%以上的农资店是夫妻店，不论管理还是经营都既不成熟也不规范。

第二，人们进超市购买的是刚需且熟悉的生活类产品，而农资属于生产资料，有技术门槛，因为种植户自身缺乏专业性，所以他们需要由信得过的人推荐后才敢购买。

因此，农资店的表象是门店品牌，本质是店主品牌。所以，作为店老板一定要重视个人品牌的打造，这包括老板的人品、信誉和技术等重要指标，否则将没有活路。

不会方案营销的农资店会死

未来只会产品销售、不会方案营销的农资店会消失。时至今日，为什么方案营销变得越来越重要了呢？

单一功能的产品已经无法解决种植户的痛点。以除草为例，过去用草甘膦、草铵膦、敌草快这三种灭生性除草剂就可以除草，现在由于杂草抗性的增强，只用一种除草剂已经无法把杂草彻底杀死，这就需要店老板能够根据当地杂草的特性来设计除草方案。同理，杀虫、杀菌等产品也需要设计方案。

单一的产品品种已经无法满足种植大户的需求。过去小农户可以去A店买种子、B店买化肥、C店买农药，现在的大农户需要种子、农药、肥料等农资产品的一站式采购。这同样需要店老板能够根据大农户的种植结构来定制“增产增收解决方案”。

因此，如果一家农资店主还只会通过低价、赊销、客情等传统“三板斧”来招揽生意，那么他将面临出局的危险。

不做趋势产品的农资店会死

首先要承认，很多传统的农资产品依然还有旺盛的生命力，如除草剂中的草甘膦、草铵膦，杀菌剂中的石硫合剂、代森锰锌，化肥中的复合肥、尿素。它们具有刚性需求和高性价比的双重优势，依然受到广大种植户的欢迎。

但是如果农资店只卖这类产品，而不卖符合未来趋势的新型农资产品，那么它们5年内必死无疑。原因是传统产品市场竞争日趋激烈，加上农资电商的冲击，利润空间只会越来越薄，长此以往必然无利可图。

那么，哪些产品符合未来的发展趋势呢？答案是特肥、调节剂、生物农药、转基因农药……这些产品技术更先进，能满足种植大户“提质增产”“增加收入”的需求，并且符合国家的发展战略，当然了，最重要的是能给农资店带来可观的利润。

不会整合资源的农资店会死

过去做农资生意，只要店老板够勤快、够专业，赚钱基本不是问题。但未来农资生意要想做大，只靠勤奋和专业还不够，店老板还必须具备资源整合的能力。

如果你不能整合经销商的资源，就无法拿到好的货源并获得资金扶持；如果不能整合上游厂家的资源，就很难获得推广人员和费用的支持；如果不能整合种植大户的资源，就面临失去80%以上市场份额的风险；如果不能整合采购商的资源，就无法捆绑种植大户以及防止竞争对手“挖墙脚”。

留不住老客户的农资店会死

如果一家农资店只知道开发新客户，不知道留存老客户，那么在新客户开发成本不断上升的大环境下，生存之路将越走越窄。

现在不论是线上电商还是线下终端，都面临拓客难度大、成本高的压力。农资店要想降低销售难度和成本压力，必须千方百计地留住老客户、深挖老客户。农资属于消费相对高频的产品，种植户买了种子还会买农药和肥料，今年用了明年还会继续用，因此，留住老客户至关重要。

如何留住老客户呢？下面分享几个实用方法：

1.进店购物加微信。通过私信、朋友圈和微信群对其进行二次营销，变公域流量为私域流量。

2. 种植大户要建群。为符合条件的种植大户，如种植面积50亩以上或单次购买农资1000元以上的种植大户建群提供服务，定期分享农技知识和产品信息。

3. 短视频直播推广。录制试验示范和客户见证进行短视频传播，对观摩会、测产会进行直播造势。

4. 电话营销不能停。有些年龄大的种植户不会玩微信，那就把重要的推广会议或促销活动通过电话的方式进行一对一通知。

不服务大农户的农资店会死

随着大农户的崛起，不敢服务、不会服务种植大户的农资店日子将举步维艰。

很多农资店对大农户爱恨交加。爱是因为大农户能够贡献大生意，恨是因为大农户赊销严重，稍有不慎就会血本无归。

但是如果你还想继续做大农资生意，就不能把大农户“拒之门外”。

既然赊销有风险，那么该如何解决这个难题呢？

赊销的本质是资源的不对等，既然你能提供的产品与服务和别人一样，价格也差不多，你不赊别人赊，大农户凭什么不和赊销的农资店合作？

如果你店里的产品有技术门槛和差异化优势、你的服务是别人无法做到的、你的价格也有优势、你能给他带来真正想要的增产增收，其实大农户的现金生意是完全可以实现的。

不懂农业技术的农资店会死

不懂农业技术也能做好农资？至少在过去很多年里，有不少对农业技术很外行的农资从业者活了下来，也赚到了钱。因为那时候，种植户种的地少、对产品的需求相对单一，而且以老年人为主的种植户也容易被忽悠。

现在这种不懂技术、纯靠忽悠的农资店日子越来越不好过了。种植大户需要更加专业的技术服务，而且他们本身也懂一些专业，不容易被门外汉忽悠。因此，农资店主必须学习植保知识，成为懂技术的农资人，才能应对未来市场的竞争。否则，坐以待毙是最终的下场。