农资经销商，企业为什么要抛弃你？

最近几年流行一句话：当时代抛弃你的时候，往往连声招呼都不打！今天把这句话送给农资经销商，同样适用。

曾几何时，做农资经销商可谓无限风光——只要业绩放在那里，在厂家眼里你就是“大爷”，无论走到哪里都是好吃好喝好招待。现如今，很多曾经呼风唤雨、睥睨群雄的经销商们慢慢地开始被厂家冷落、疏远甚至抛弃了。

来，让我们一起看一看哪些经销商在被厂家抛弃？看一看这里面有没有你的影子？

不思进取的经销商

这是“躺平式”经销商，他们赶上了行业发展的好时候，是行业红利的受益者，他们成功过、辉煌过，也风光过……或许是因为在“温水”里泡久了，或许是钱已经赚够了，现在的他们眼中已经没有了光，没有了继续奋斗的欲望。

他们一天当中花在工作上的时间最多只有半天，剩下的时间不是喝酒、唱歌就是打牌、钓鱼，每天都过着优哉游哉的幸福生活。不难想象，他们被市场淘汰只是早晚的事情。

怨天怨地的经销商

这类经销商就像鲁迅的小说《祝福》里的悲剧人物祥林嫂一样，整天把“生意难做钱难赚”挂在嘴边，逢人就诉苦，见人就哭穷。

遇到经营困境，他们首先不是从自身找原因，而是把责任归咎于外部环境，诸如行业竞争太激烈、厂家支持力度太小、农资电商冲击严重、极端天气频发、农作物价格走低等等。这类客户身上的负能量太重，厂家碰到了一般都会绕着走。

单打独斗的经销商

他们公司没有团队或者团队人很少，整个公司最厉害的就是老板本人—能卖货，又能送货；能开发客户，又能维护客户。

这类经销商之所以成为“孤家寡人”，有的是认为自己无所不能，没有必要招人；有的是把钱看得太重，不舍得花钱招人；有的是公司太小或老板太弱，根本就招不到人。总之，这种靠老板一个人单打独斗的经销商已经很难满足行业发展的需要，做不大是必然的事情。

不愿投入的经销商

这类经销商属于“葛朗台式”经销商，他们一心只想着赚钱，却不舍得花钱，甚至对自己都抠抠搜搜。在市场拓展上，只要涉及到花钱的地方，他们是能不花的就尽量不花，能让厂家出的自己绝对不出。

可以说，一个不舍得投入、不敢承担风险的经销商，绝对不是厂家可以“托付终身”的好对象。

故步自封的经销商

这是“活在过去”的经销商。不能否认，他们曾经很优秀，也确实取得过成功。但是，过去那些成功的经验让他们变得自负、倔强，他们经常用的语言是：“想当年”“我认为”“我觉得”“我的想法是”……别人的建议，无论好与不好，他们都很难听进去。

显然，没有厂家愿意和一个故步自封、冥顽不化的经销商合作，长此下去，他们必将失去越来越多的优质厂家。

追求暴利的经销商

时至今日，依然还有不少经销商以单品利润作为第一追求，更夸张的是，有些经销商产品的批发利润甚至大于零售商的销售利润。这种本末倒置的做法严重违背了农资产业链的分配原则，给厂家在当地市场的产品推广带来了严重的负面影响。

未来，只追求自己的眼前利益、不考虑厂家利益、缺乏长期主义精神的农资经销商，迟早会被厂家抛弃。

不做新品的经销商

这类经销商只喜欢卖市场上认知成熟的常规产品，一来这些产品已经经过市场多年的检验，几乎没有什么风险；二来种植户对产品非常了解，销售起来没啥难度。他们对市场上新出现的产品通常比较抗拒，担心会出现这样那样的问题，而且，新产品上市的前期需要花时间花精力去推广—付出得多、得到得少。

可以断言：一个不肯接受新产品、不愿推广新产品的农资经销商，一定没有未来。

抗拒学习的经销商

这类经销商或许做了十几年农资，但却不懂农业技术。他们做生意靠的是客情关系、是价格优势、是赊销政策，而不是专业知识。他们对学习很排斥，不愿意在学习上花时间，更不可能花钱。

在这样一个知识爆炸、学习为王的时代，没有学习能力的经销商将会丧失在未来市场的竞争力，自然就很难再进入有实力厂家的“法眼”。

妄自尊大的经销商

有些经销商仗着自己有实力有业绩，根本不把厂家的人放在眼里，平时对厂家的业务员出言不逊、吆五喝六，甚至对厂家的高层人员也冷眼相待、爱答不理。

这种狂妄自大的经销商很容易“失道寡助”，一旦市场上有了更好的选择，厂家一定会毫不留情地将其换掉。

只想防守的经销商

这是一群只想防守、不想进攻的经销商。他们创业多年，随着年龄的增长，慢慢地丧失了狼性、没有了冲劲，只想守着眼前“一亩三分地”的存量市场，安安稳稳地赚点小钱。他们对新兴客户和新兴市场，要么熟视无睹，要么敬而远之。

俗话说：进攻就是最好的防守。一旦经销商只想防守不想进攻，那么他注定越做越小，也注定将被更多的大厂放弃。

以上十种现象，欢迎广大经销商朋友对号入座。如果您的情况不符合这十点，那恭喜您，您现在活得应该有滋有味，继续努力。