在农资行业,营销从未过时,只是营销的方式变得纷繁多样,从过去单一营销环节的表现形式,转变成了全方位营销,营销的每一个环节、每一种形式、每一类内容都在为增长服务。过去的2021年是行情波动、农资经营困难的一年,也是考验企业变革能力的一年。这一年里,技术营销风生水起,视频营销亮点频出,服务营销深入人心。 踏入2022年,数字化、短视频广告、内容营销、会议、服务将成为企业品牌营销的关键词,产品
《农资与市场》传媒 2022/2/4 11:02:40
当下的肥料市场,“功能性”无疑是市场热点。基于减量增效、品质提升、绿色种植等方面的诉求,功能增效类肥料展现出了强劲的增长实力。 作为增长较快的品类之一,具有增效类的特种肥料正在加速渗透。除主要应用于经济作物以外,在大田作物领域也呈现部分替代普通肥料的趋势。第三方数据显示,中国特种肥料消费量已占肥料总消费量的20%,未来占比将进一步扩大。 近日发布的《中国化肥产业可持续发展报告》
《农资与市场》传媒 2022/2/4 10:43:42
农药在我国发展70多年来,在国民经济中举足轻重,不过大而不强,在国际市场上缺少竞争力。据悉,常用的农药品种300多个,自主创制农药非常少,部分农作物病虫害甚至无药可用,迫切需要新农药化合物的出现填补空白。在我国,创制性农药虽然任重道远,但目前已经取得一些小小的成就。同时在科研单位和企业单位的共同努力下,创制性农药的发展将会迎来新的局面。 创制性农药为什么这么难? 在原创农药上,
《农资与市场》传媒 2021/11/9 10:42:19
破局点6:生态 用百度百科解释生态,就是指一切生物的生存状态,以及它们之间和它与环境之间环环相扣的关系。 我们周遭的所有一切,都可以说是在一个大的生态中。而我们又可以将大的生态分成各个行业的或者更小生态。 物联网 说起来打破界限,就不得不说小米的生态链。 2013年,雷军开始布局他的一块新版图—小米生态链,并立下flag :5年内成立100家生态链
《农资与市场》传媒 2020/1/6 15:52:42
破局点5:基本盘 什么是基本盘? 就是改不了、丢不掉、夺不走的那些东西,就是你的软实力和硬实力。 当我们看不清未来的时候,不如收束目光,回到脚下,看清我们的基本盘,找准自己的定位。 价格 无论是对于消费者来说的价格,还是对于企业来说的成本,永远都是最受关注的。 优衣库改变了一分价钱一分货的认知,给消费者提供性价比高,相对亲民的价格材质优良
《农资与市场》传媒 2020/1/6 15:43:46
破局点4:连接 连接要有手段,要有工具。 在工业化时代,连接用户的手段和工具很简单。要么产品连接,要么服务连接,或者产品和服务一起连接。 进入智能互联时代,连接用户的手段就变得多元,产品、服务,必须和场景、社群、直播、微信圈、内容等手段综合应用。打组合拳,才能线上线下设置更多的流量抓手。 就像我们朋友圈的点赞、公众号文章的在看,淘宝的好评、问其他买家,大众点
《农资与市场》传媒 2020/1/6 15:38:58
破局点3:赋能近年来,“赋能”成为了一个现象级的热词。京东到家发布了零售赋能,阿里巴巴强调要赋能商家,马化腾希望腾讯成为一家赋能型公司。 为职业种植者赋能,这是我们今年提出来的口号和目标。 现在农产品高价等于歉收。由于农产品价格缺乏弹性,农产品歉收会导致价格上升,而需求量下降的幅度较之要小,所以农民增收了,农产品价格却下降了。 如何为未来农业、农民赋能?让农户种出好品
《农资与市场》传媒 2020/1/6 15:28:25
破局点2:结对发展 除非赶上风口,进入新的空间。否则,每个人都不可避免空间受限,资源受限,在曲折的处境中求生存。 所以,在抱团取暖的季节,不应逃避结对发展。 美国微生物学家葛莉丝曾说:“大自然的本质就厌恶任何生物独占世界,所以地球上绝对不会有单独存在的生物。” 其实也没有人愿意成为孤单个体,大家都会以某种方式进入共同发展状态。 组织型 “
《农资与市场》传媒 2020/1/6 15:16:21
破局点1:寻找到她(销量) 如何找到销量?就要从产品供应链走进客户的需求链,就要从不同的角度找到客户的需求链。在供应链中引入了客户需求导向的概念,最大的差异是“需求链”管理更加强调顾客导向,将供给者的“推力”和需求者的“拉力”结合到一起,把感知顾客需求和商品的分析研究作为管理的起点。 破局路径:土地托管 农资行业的增量争夺已经结束,进入存量竞争。 根据农业部
《农资与市场》传媒 2020/1/6 15:05:46
第三部分:直面新秩序 农资企业怎么开启自己的第二曲线?我认为,首先要忘掉自己是卖农资的。 我们把卖农药、肥料比作卖馒头,卖馒头是满足基本需求;而提质增产、特肥、功能型产品,农服、全产业链服务等可以比作卖日料,这些对于企业而言,是有价格想象空间的。
《农资与市场》传媒 2020/1/6 15:02:15
第二部分:重新认知新秩序 需求决定市场,市场决定规则,改变已是必然。 因为消费者的需求在变,市场的需求也就跟着在变,这些需求的改变最终决定了我们应该如何变化才能顺应时代。 到底我们的需求发生了什么变化? 新中产崛起 2017年马云预测中产阶级将在5年内超过5亿人;根据权威咨询机构麦肯锡2016年的报告,中国的中产阶级已经从2000年的500万人,上
《农资与市场》传媒 2020/1/6 14:56:13
第一部分:行业的真相 蒸汽机时代用了80年,电脑用了30年,互联网用了10年,每一次变革我们都觉得最大的不确定性已经来了,但是,好像并不是。未来的不确定性会越来越快,节奏也会越来越快。最大的困难根本不是遇到的这些不确定性,而是你找不到解决问题的方法。“动荡时代最大的危险不是动荡本身,而是仍然用过去的逻辑做事”,这是现代管理学之父德鲁克几十年前就提出的经典论述,放在今天依旧震聋发聩。&nb
《农资与市场》传媒 2020/1/6 14:50:18
2020年是“十三五规划”的最后一年,这最后一年有两个关键词,一个是强化全球思路,一个是全面小康。这就意味着2020年会出现新的生存方式、新的发展方式和新的秩序。 目前,农化行业已经迈入了变革的深水区,原有的模式和办法不奏效但还得使用,新的模式还不够成熟。面对新的行业形态和竞争规则,唯有重构新秩序,才能找到发展和增长的原动力。 行业的新秩序是什么?企业又该如何直面这一新秩序?2
《农资与市场》传媒 2020/1/6 14:43:17
市场竞争是品牌诞生的主因,当今中国的农业进入品牌红利时代,在消费升级的同时消费也在分级,在乡村振兴战略的大背景下,众多的区域公用品牌、企业品牌和产品品牌不断涌现。我创办成长策划近20年来,形成了“超级认知成就超级信物”的信物级品牌营销方法论,这是一次认知的升级和服务的升级,已助力数十家企业实现低成本高效品牌化发展。 我认为区域品牌这面旗帜,要政府制旗、企业扛旗。政府规划和制定农产品区域品
《农资与市场》传媒 2020/1/6 11:23:44
农资行业一度出现空窗期,其实就是传统的方法过时了,新的方法太多不清晰、不了解。今年我做了大量的基层一线走访,感触颇多,可以用以下几个关键词来概括。 第一个关键词就是新周期。现在农资行业已经进入了新的发展周期,农资新格局已经到来。从2010年开始,化肥的营销体系是最先进的,2016年是中国粮食连续增长的最高点,但随着“化肥农药零增长”的推进,我们会发现整个行业在下滑。但现在我们农化行业还是
《农资与市场》传媒 2020/1/6 11:14:22
王兴在社交媒体上发布了这样一段话:“2019可能会是过去10年里最差的一年,但却是未来10年里最好的一年。” 针对今年的环境,大家是一片哀嚎。服装行业平均下滑30%以上,头部企业增长4%—5%;餐饮业也是出现大规模下滑,所有企业利润之和下降50%,好在我们农化行业体会没有那么深。 整个大环境不好,但在这个环境中我们能做什么? 首先,是认知改变。认知不改变很难做行为改变
《农资与市场》传媒 2020/1/6 11:09:14
前段时间,《原来你还是这样的张文宏!》一文在网上走红。文中提到,上海一网友自曝,他在2010年体检时,肝功能有好几个指标特别高,体检医生建议他去医院看看。他于是找了一家医院,医生看到他的体检结果,给他做了一次检查就开了一种药,价格不菲,一个疗程下来得好几万。为了慎重起见,他又去华山医院挂了一个专家号。专家看他的各项指标,判断是因工作太累导致的,只是建议他好好休息,没有做任何检查,也没开任何药。休息
求真 2021/10/7 15:03:35
进入农资行业一年多的时间里,笔者负责的树荣新营销事业部,从最初的5个人发展到现在的50多个人,团队成员囊括了农技专家、营销专家、网络主播、社群运营、推广专员、设计师、文案、摄影师、摄像师、剪辑师等。 近期经常有行业同仁向我咨询,如何在短时间内建立一支有战斗力的新营销队伍?今天,笔者以自己的实操经历,为大家破解快速打造新营销团队的三大核心密码。 第一个核心密码:独立运作 
李科成 2021/10/7 14:51:07
2020年,农资领域正式进入直播+时代。确切地说是农资领域的直播元年。农资领域的直播可不只是擦出火花那么简单,而是正在产生剧烈的化学反应,引发整个产业互联网的新变革。坦率地说,虽然现在还想着进入直播行业已经不是一个明智的做法,但对农资行业企业而言却是最好的红利时机。农业领域,农资人这次在直播的浪潮下,追赶的姿态和步伐没有慢半拍。今年躬身入局直播者可谓汹涌。这其中,有农资生产企业、渠道商、农技专家、
《农资与市场》传媒 2020/7/8 0:00:00
自2016年以来,农资行业出现了一个重要的拐点;复合肥行业进入了存量时代。在存量时代,竞争对手多卖一吨,我们就少卖一吨。再加上行业内各种小肥料厂(逃避环保稽查的BB肥厂)的低价搅局,各大肥料企业斗法导致肥料市场各种血拼,整个复合肥行业迷雾重重,每个肥料厂家都无法置身事外,不得不加入存量时代的价格战、促销战的血拼之中。在存量竞争时代,农资销售的路径不再是“厂家—经销商—零售商—用户”,基于这种路径的
《农资与市场》传媒 2020/10/14 14:51:04