实操：如何做好一场直播？

2020年，农资领域正式进入直播+时代。确切地说是农资领域的直播元年。

农资领域的直播可不只是擦出火花那么简单，而是正在产生剧烈的化学反应，引发整个产业互联网的新变革。

坦率地说，虽然现在还想着进入直播行业已经不是一个明智的做法，但对农资行业企业而言却是最好的红利时机。农业领域，农资人这次在直播的浪潮下，追赶的姿态和步伐没有慢半拍。

今年躬身入局直播者可谓汹涌。这其中，有农资生产企业、渠道商、农技专家、种植户，他们都在疫情的催化和倒逼下快速觉醒，火速入局。

网络直播吸取和延续了互联网的优势，利用视讯方式进行网上现场直播，可以将产品展示、相关会议、背景介绍、方案测评、网上调查、对话访谈、在线培训等内容现场发布到互联网上，利用互联网的直观、快速，表现形式好、内容丰富、交互性强、地域不受限制、受众可划分等特点，加强活动现场的推广效果。

那么，农资人如何从零开始做好一场直播？基础的准备工作有哪些？

5步硬件基础准备

1.注册一个直播账号：现在直播平台很多，你可以选择一个适合自己的，比如抖音、快手、淘宝直播、微视等。现在农资企业和农技专家直播、培训公开课方面使用频率最高的有抖音、快手、腾讯会议、火山视频、微赞、小鹅通、斗鱼、云犀等直播软件。

其中，快手就成为线上农业信息和知识的集散地、指导农业生产和经营的交流平台。所以很多农技专家和企业的技术公开课都选择快手作为传播和释放窗口。

2.要给自己一个定位：就是你的直播号是干什么的，一定要根据受众特点精准定位，企业的话要明晰是侧重品牌宣传，还是产品推介；个人直播的话人设一定要清晰，是技术传授，还是产品应用讲解。

3.账号名字：一定要朗朗上口，如果是企业认证，可以是企业名称，或者企业简称，农技专家可以直接是自己的名字+课堂。

4.开播设备和团队：如果是简单的直播，要选择高性能的手机、电脑，高清直播，以保证人脸及商品能被清晰观看，1-2个人就可以操作。

如果是系统的大型行业会议或者活动直播，就需要准备高性比的手机、电脑、摄像机、转化器、编码器、切换台、显示器、图传、补光灯一样都不能少，需要团队作战，各司其职。

5.建设直播间：要专门辟出一间或一处采光明亮、背景纯粹、静谧的房间和空间，配以专业的直播设备。

内容是灵魂

直播的灵魂是内容，农资直播更是内容为王。做一场正式的直播开始前一定要准备充分，要知道没开始直播前你就是一个栏目的总导演，你需要计划自己这期直播要做多久，要播什么内容，整个大体框架要先理好。

所以，做好以上5步的基础准备，接下来就是要在内容上下功夫。

1.直播主题：农资行业的直播一定要摒弃花哨、猎奇、浮夸的主题，拒绝标题党。要突出特色和价值点，需要将内容的核心价值点进行有效的提炼，用简短有效的文案彰显出此次直播的内容，引发听众共鸣。

2.封面设计：一幅主题明确、特色鲜明的海报好比是一个短小精悍的“微培训”，透过海报，能迅速抓住受众的眼球，明晰直播的核心内容。所以，封面一定要紧扣直播主题，设计具有视觉冲击力，特色鲜明的海报，还可以将重量级嘉宾的肖像植入海报，增加用户的真实感以及代入感，以吸引人点击进入。

3.演讲嘉宾：如果是农资行业大会或者作物大会，嘉宾阵容一定要有足够强大的影响力和号召力。建议选择农资领域内的权威专家或者造诣高深的大咖，作为直播活动宣传的要点，吸引用户参与。

4.PPT演示：无论是企业高管还是行业专家演讲一定要有干货要点。企业在进行直播时，应当避免重复以往的宣传产品信息和PPT，多播放原创、有内涵、有吸引力的内容来激发起参会人员的兴趣。大咖的PPT一定要控制篇幅，切记过于理论冗长，直切痛点，解读要有深度。

5.直播时间段与时长：虽然直播相比较于线下场景而言并不受时空的限制，但是直播时间将会影响整场直播的效果。一般而言，农资直播的时间段上午场可以选择在上午8:30—12:00，下午可以选择2:30-17:30，时长最好控制在30分钟—40分钟为最佳。大型行业会议直播切忌一次性抛露出所有内容，造成听众难以消化理解。要根据直播内容进行合理拆分，唤起听众的好奇心，增加直播的粘性和连续性。

做好线上线下的推广引流

一场精彩高质量的线上直播不仅需要带给听众带去丰富的视听效果，同时还需要激发起听众的活跃度，参与度，最重要的是要做好用户的引流，转化，沉淀，这就需要线上线下技巧的融合衔接。

1.做好直播预热推广：前期有效的预热推广，是确保一场直播活动成功的先决条件，在正式直播之前要提前做好一段时间的宣传造势，先发好直播预告。

2.借助内外平台力量：例如企业可以通过微信公众号，自身社群、企业内部员工朋友圈、邮件、短信等自身平台力量和其他行业媒体平台、大咖等外部平台力量进行高效立体的宣发。

3.设置引流路径：进行直播时，可以让用户通过扫描海报二维码，添加企业个人微信号/关注公众号,进入社群, 获取直播链接, 参与直播报名,进行观看直播。还可以通过设置参与门槛和会前提醒功能，获取用户信息，提高参与率。

4.提高用户参与感：直播活动不能成为演讲嘉宾一个人的独角戏，要让听众成为活动的享受者和参与者。可以通过设置听众参与互动的规则，现场抽奖互动，演讲嘉宾现场答疑等多元的形式活跃直播氛围。

5.打包优质干货，引导用户下载：内容是用户进行留存的基础，直播结束后的优质干货，例如可回放的视频和演讲嘉宾的PPT，汇集成资料包，设置门槛，通过社群分享、官网下载、公众号下载等方式，进一步延续直播的影响力，获取更多精准的用户信息。

6.持续高质量输出：直播不是一锤子买卖，要想深度留存用户，就要有系列系统的主题直播，高质量输出才能长期抓住用户的心智，实现直播流量转换，实现销售。

未来三年，直播将会高度渗透农资行业，不同于当下薇娅、李佳琦等头部直播带货顶流，农资领域的直播必然要有着更多的“烟火气”，要更接地气。

同时，直播，是一项“技术活”。高质量的直播更是一项复杂的系统工程,硬件、软件，团队一个都不能少，都要完备，才能在这个全新的赛道上宏图大展。