肖惠来：用超级信物法，6步打造品牌爆款

市场竞争是品牌诞生的主因，当今中国的农业进入品牌红利时代，在消费升级的同时消费也在分级，在乡村振兴战略的大背景下，众多的区域公用品牌、企业品牌和产品品牌不断涌现。

我创办成长策划近20年来，形成了“超级认知成就超级信物”的信物级品牌营销方法论，这是一次认知的升级和服务的升级，已助力数十家企业实现低成本高效品牌化发展。

我认为区域品牌这面旗帜，要政府制旗、企业扛旗。政府规划和制定农产品区域品牌这面旗帜，做好产业选择与规划，龙头企业是旗手是扛旗者，是区域经济名片。

农业品牌既要顶天立地又要落到实处，就是要有品牌战略的顶层设计，结合区域资源禀赋，运用好政府资源整合能力以及信任背书，又要有系统的运营执行，不断推陈出新，只有市场化的发展，让区域品牌源自区域、代表区域、走出区域，才能最终形成品牌价值，造福三农，实现乡村振兴。

什么是超级信物？

超级认知+信任系统=超级信物。可以通过用超级信物法6步打造品牌爆款：超级品类、信任系统、超级广告语、爆款包装、超级创意和渠道推荐。没有信任就没有购买，构建信任系统，打造超级信物。超级信物就是不仅信任，还要喜欢，成为习惯。

百果园是垂直整合水果供应链的发展典范，百果园2018年营收超百亿，2019年百果园还被胡润评为大中华区独角兽，线下门店已有4000多家，已然成为名副其实的全球水果连锁第一品牌。

其中，自2014年开始，成长策划助力百果园实施标准战略，打造信任体系，开创全球首个果品分级标准——好吃+果品标准+三无退货，建立好吃价值链，保障果品品质，让好吃看得见，并助力百果园实施果品品类打造，夯实招牌级果品，持续引领行业健康持续发展。

成为百果园独立品牌，走出自身渠道，建立打造超级单品的成功模板与信任体系，成就亿元级单品。

总结来说，以“四化锻造品牌爆款”方法论，为“丝蒂”树上熟冻鲜榴莲界定超级品类、搭建价值信任体系、输出“树上九分熟，入口十分香”超级广告语、设计爆款包装、创意平面以及策划用户体验活动，迅速引爆市场。打造出4个月销售上亿的百果园招牌果品丝蒂冻鲜榴莲。

超级品类（品种、配方、采摘）：从认知到行动，做品牌先做品类。用户购买的是差异化品类价值，打造法则是成熟品类，放大差异化价值；新品类，放大品类价值本身。

爆款包装（媒体、场景、解决方案）：一如鞭炮，创作点燃用户的引线，一点就爆，燃遍全线。

爆款要加上品牌，才能持续引爆。新农人要走上品牌发展的路子，为自己的产品提高溢价能力，提升附加值，获取农业品牌的红利。

农业品牌如果要持久发挥威力，需要形成品牌“金三角”，也就是区域品牌、企业品牌以及产品品牌，三者缺一不可。

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