冯卫东：直面新秩序——破局点2：结对发展

破局点2：结对发展

除非赶上风口，进入新的空间。否则，每个人都不可避免空间受限，资源受限，在曲折的处境中求生存。

所以，在抱团取暖的季节，不应逃避结对发展。

美国微生物学家葛莉丝曾说：“大自然的本质就厌恶任何生物独占世界，所以地球上绝对不会有单独存在的生物。”

其实也没有人愿意成为孤单个体，大家都会以某种方式进入共同发展状态。

组织型

“组织型结对”就是为了实现一定的目标，互相协作结合而成的集体或团体的结对。

“一带一路”深耕细作，惠及诸多国家，正在成为世界上规模最大的合作平台和最受欢迎的公共产品。

结对帮扶，精准扶贫。从根本上摆脱贫困问题，让干部和群众能够聚力在精准扶贫上，实现力量的最大化，啃掉扶贫路上的“硬骨头”，聚智聚力，解决好扶贫路上的各种问题。

IP型

所谓IP，一定是文化积累到一定量级后所输出的精华，具备完整的世界观、价值观，有属于自己的生命力。

各大品牌与大IP、艺术家等联名款，一方面是普通人也能有机会将奢侈品设计师的作品直接穿在身上，另一个方面，品牌之间都没有降低自身品质，却也借着“联名”低了一下头，便赚得盆满钵满。

这样的IP型结对，如此双赢，特别美好。

说到品牌联名之最，估计没有人能拼得过优衣库。

毕竟优衣库的联名款，真的是一波又一波，从卡通到时装，再到最近乐高玩具联名。无数连艺术家的名字都不会叫，也完全不知道这个人是干吗的热心黄牛和凑热闹大妈，一马当先掀起了“把店门都砸坏了”的抢购热潮。

故宫这个超级大IP，今年真是玩的风生水起，一有消息就全民疯转。即便是一片黄叶、一场冬雪也能引发全网转发、评论。更别说故宫的联名款产品了，更是上架就售罄。

譬如，故宫文化珠宝× 《时尚芭莎》，故宫博物院×卡地亚，故宫文化珠宝×if时尚，故宫文化珠宝×百雀羚，故宫文化× Kindle，小米故宫特别版 K 歌耳机等等，都因为对故宫文化的传承和发展深受好评，而多元化的合作也为故宫注入了新的活力。

正在发生的结对

诺普信控股优秀的服务商之后，通过资源整合，形成产供销一体化的闭环商业模式，从而构建区域内遥遥领先的服务平台。

一方面，为农资分销和农业综合服务打下良好的基础，随着控股经销商数量的快速增加，营业收入有望保持较快增速；另一方面原有的农药制剂业务销售也有望从中受益，保持平稳增长。财务报表上，利润分析表示，增长主要来自于并表经销商增长所致。

诺普信控股渠道不是单纯财务报表的数字，实际上它们以联盟客户构建平台为基础，以PCA植保技术为载体，以互联网和作物社群为手段，通过叠加金融、保险、飞防、机械装备、水溶肥等农村社会化服务板块，来打造区域遥遥领先的分销服务平台，实现互联网生态圈。

诺普信控股的渠道大佬在区域服务能力都非常强，如海南诺泽农、顺泰植保、湖南新和美、漳州科盛等。被诺普信控股之后，他们在专注区域作物、提供农事等服务的基础上，进一步获得资源整合优势，逐步实现从种到收到卖的产供销一体化闭环，减轻农民负担、提高生产效率品质。

上至国家下至地方、远至其他行业近至农资行业的成功案例都展示出结对的魅力。结对发展理应成为未来农资行业突围的新路径。

如果用传统方式推动新型产品，仅仅靠利润吸引，在当前传统大化肥供大于求，农产品普遍低迷，经销商，种植户信心低落的局面下，恐难有几个经销商能撑下去或者干得好，新型产品的推广恐停滞在黎明破晓之前。

基于农资行业的现状和压力，过去的经验解决不了新问题。

当下要想把新型产品推广好，厂商需要高度结盟，共进退，共克艰，耐下性子，扎实推进，精准分工，相互赋能，风险共担，共享红利。

就在上个月23号刚结束的全国植保会上，我们杂志社承办的“2019农资新模式结对发展大会”以“寻找发展同路人”为主题，在福州成功举行。在农资行业首次提出结对营销新模式，让厂家和经销商之间形成结对发展的利益共同体，一起为中国农资助力、为职业种植者赋能。

“2019农资新模式结对发展大会”部分成果：1慕恩生物在结对大会与大地宏琳、诺泽农、陕西优美柯等一批企业、区域大平台形成战略合作；2西班牙自然地与陕西靖边绿农农资达成战略合作；3土木启与陕西的苹果大王赵堃达成战略合作意向等等。

厂商战略合作、结对发展成为行业新的突围聚焦点。