冯卫东：农资企业如何直面新秩序——②重新认知新秩序

第二部分：重新认知新秩序

需求决定市场，市场决定规则，改变已是必然。

因为消费者的需求在变，市场的需求也就跟着在变，这些需求的改变最终决定了我们应该如何变化才能顺应时代。

到底我们的需求发生了什么变化？

新中产崛起

2017年马云预测中产阶级将在5年内超过5亿人；根据权威咨询机构麦肯锡2016年的报告，中国的中产阶级已经从2000年的500万人，上涨到了2.25亿人，预计到2020年会增加到2.75亿人。新中产群体不断庞大已是不争的事实。

新中产带来了新审美、新消费和新连接。

他们更注重品质消费，价格不再是唯一衡量指标；大众产品兴趣减弱，更相信“精选”的力量；注重产品颜值和体验，品质消费渐成主流。

所以，更多品质产品更受他们的青睐。

从新西兰的佳沛到智利的车厘子，再到褚橙，都反映了新中产对于品质产品的需求。

消费者的需求发生了变化，而消费端的变化都将会传递到种植端。种植端目前也开始分级，有一部分职业种植者开始向品质化、品牌化发展。新、特、奇品种的引进，百元一个的甘平，091无核沃柑、红美人等等。

有一些职业种植者也因种植品质产品出名，譬如柑橘的品牌“冯桔”，因临海市涌泉镇著名的橘子大王冯贻法种植而得名。

而种植端的变化将影响农资销售。

农业服务趋势显现

回归到我们农资行业，农户的新需求是什么？品质农业、省工、去小户化、节本增效。

时至今日，土地流转速度加快。据中国农业技术推广协会数据，我国承包地流转面积达4.8亿亩，占总承包面积的35%。全国农民专业合作社、家庭农场、种田大户等新型农业经济主体超过300万家，新型职业农民超过1500万人。

那么，如何能满足种植大户和新型职业种植者品质以及省工的需求？

非农业服务、智慧农业莫属了。

智慧农业以精准种植、精细管理为特点，已经应用到地块可视化管理、农田精准气象、遥感巡田管理、线上农事管理、设备远程操控、农场经营分析等技术领域，并给农业带来新的生机。

目前，阿里、中化、百度、腾讯、京东等国内企业巨头纷纷加快了在智慧农业领域的布局。

可以预见，地块可视化管理（一切皆可见，一切了于心）、农田精准气象（预知，将靠天吃饭变为知天而作）、遥感巡田管理（遥看，凝聚焦点）、线上农事管理（掌握，总览全局）、设备远程操控（智能+农业）、农场经营分析（精于农业，赢在智慧）等技术的加持，使智慧农业正在颠覆传统的落后农业模式。

新秩序已经来了。

这是一场颠覆性的变革。我们置身于新秩序中，产品、市场、用户或许表面看起来还是原来的模样，但市场、需求的变化速度将是我们无法预知的。

我们不能总是停留在第一曲线的世界中，为了向前发展，是时候启动第二曲线了，彻底的变革也将是必要的。