丁丁：留量时代的营销之道

王兴在社交媒体上发布了这样一段话：“2019可能会是过去10年里最差的一年，但却是未来10年里最好的一年。”

针对今年的环境，大家是一片哀嚎。服装行业平均下滑30%以上，头部企业增长4%—5%；餐饮业也是出现大规模下滑，所有企业利润之和下降50%，好在我们农化行业体会没有那么深。

整个大环境不好，但在这个环境中我们能做什么？

首先，是认知改变。认知不改变很难做行为改变，所以我们要改变认知。目前流量的时代就是营销时代，今天的流量贵，是因为没办法把流动的“流量”作为留下来的“留量”。

如何改变认知：一是拉新、社群、成交、裂变；二是品效合一，营销一体化。营就是拉动的部分，销就是销售的部分，今天人人都需要营销，营销一体化。

认知、交易、关系是三位一体的。我们做生意想要增量，不仅要有一度空间（线下），还要想法打通二度空间（网络）、三度空间（社群）。

其次，是组织变革。做生意就像打仗，过去是多军种的联合作战，现在大多是局部小规模的战役，强调协同作战，同一军种下不同兵种的联合作战。类似我们品牌，很多商业拓展可以给我们带来联合收入，比如酒和珠宝的联合礼盒。

再次，是营销策略。如何能够把三度空间引流，把“流量”转成“留量”？一是用户粉丝化、顾客终身价值，这个价值不仅包括个人价值还有口碑价值、势能价值等；二是粉丝渠道化，BC一体化，过去B端就是B端，C端就是C端，但今天购买者可以成为销售者，用户粉丝化，粉丝渠道化；三是渠道社群化，我们的顾客在哪里，渠道就在哪里。

最后，是策略落地。粉丝渠道化、渠道社群化怎么落地呢？一是用户粉丝化落地，粉丝营销黄金法则：圈层化、情感化、参与感；二是粉丝渠道化落地，核心模式是自用省钱、分享赚钱，二次人脉返利。粉丝渠道化我们叫消费商，消费商的养成有五点需要关注：人格是背书、自趋式的圈层、参与式共建、痛点式产品、分享式内容。消费商赋能就是KOL的赋能。

在行业内占据话语权，还要有一套推广的物料和机制设计。落地就是跨界合作、社群运营。例如爱芙文化第一个抓手产品就是玫瑰汾酒，产品定位就是新中产女性的白酒，在配方的基础上，围绕人群做了变革。第一步就是用户粉丝化，圈层、核心层就是宴请；第二步是粉丝渠道化。例如众创一片新蓝海，线上众筹，粉丝代表有经销商和营销专家，因为他们有代表性，所以渠道即媒介；第三步是渠道社群化，核心就是要有跨界，他人的社群可以为我引流，同样，我也可以为他人引流，比如汾酒和酱鸭组合推出的瑰雅礼盒、香遇礼盒等等。

菲利普·科特勒说：“如果5年内，你还以同样的方式做生意，那你就离关门大吉不远了。”彼得·德鲁克也说：“在动荡时代，最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。”

所以我们要跳出农资看农资。

目前农资行业处在宏观上的冬天，微观上的春天。我们要把内功做好，跳出农化做农化。

肖然：农资营销新风口，品牌农产品的崛起

农资与市场

中国正在进入改革的深水区，过度地解读过去与未来的悲喜剧都是没有什么实际意义的。2020年各种跨年演讲层出不穷，让很多人要么更加困惑，要么更加担心，甚至期望能够参加一场很牛的跨年演讲，解决自己的困难，找到自己的方向。这些都是不现实的。

农资2020，我们农资企业和农资人要探索关键的驱动因素。

第一个：就是真创新，而不是伪创新。真创新在产品研发上要有投入，现在企业的研发都是为了搭配营销而进行，营销本应该为产品而服务，现在反倒是产品为营销而服务了。

第二个：挤泡沫，所有的泡沫都要被消除，价值营销正当时。

所有互联网的流量红利和传统营销的人口红利已经消失，多元化的传播生态圈让我们的传播效果更加分散。所以，我们要回归价值营销，没有价值的产品和内容，无论如何演绎，都是皇帝的新装。

第三个：未来的农业是和谐的共赢、共生、共享的新农业生态圈的时代。

人人都有饭吃，人人都有地种，人人都有钱赚。现在的农资行业发展还是停留在初级阶段，要实现农业现代化，农业互联网技术，农业的机器人，还有很多的资源都需要整合。这些整合是为了什么呢？为了我们的农产品价格能卖得更高，让农民过上好日子，让我们的产业链到我们餐桌上，进行深刻的一条龙产业链的革命，让我们的水更清，天更蓝。中央政策是什么都离不开环保，农产品是什么都要给品质让路。

2020农资营销农资市场的新风口，应是品牌农产品的崛起。

农产品品牌崛起，需要农产品品质的全面提升。百果园的创始人余惠勇开玩笑地说道：“为什么现在的水果没有果味，饭菜没有饭菜香味，那是因为人没有人味，百果园就是要让天下人有好果子吃！”话虽然有点激进，但是，在经济利益的前提下，农户过度使用肥料、农药，通过人工大棚促进农产品早日上市销售，完全不顾土壤酸化与农产品品质下降，造成了增产却不增收的现象。这种种植方式与我们传统农资营销一样，也会统统失去生命力的。只有品质农业和品牌农业，才是中国农业的未来！