冯卫东：直面新秩序——破局点5：基本盘

破局点5：基本盘

什么是基本盘？

就是改不了、丢不掉、夺不走的那些东西，就是你的软实力和硬实力。

当我们看不清未来的时候，不如收束目光，回到脚下，看清我们的基本盘，找准自己的定位。

价格

无论是对于消费者来说的价格，还是对于企业来说的成本，永远都是最受关注的。

优衣库改变了一分价钱一分货的认知，给消费者提供性价比高，相对亲民的价格材质优良，上身舒适的单品。俘获了大批的粉丝，很多人一件衣服买各种不同颜色。基础款，简单易搭配，性价比高就是优衣库的基本盘。

在连续亏损之后特斯拉第三季度的“意外”赢利。而特斯拉能够实现盈利的前提之一就是成本的控制能力。特斯拉的成本战略就是最低的电池价格、最好的电池性能。

科技创新

科技创新华为快速发展受益于多年来的研发投入以及科技创新，华为三大主营业务收入来源（即消费者业务、企业业务以及运营商业务）中多数业务收入继续稳步增长。

如消费者业务得益于性能、摄影、人工智能、通信、设计等领域的多项科技创新，2018年华为消费者业务实现销售收入3489亿元人民币，同比增长45.1%，华为的消费终端产品竞争力和产品体验大幅提升，智能手机份额稳居全球前三名。

科技创新就是华为的基本盘。

本源需求

全球除草剂销量最大的除草剂草甘膦诞生于1972年，今年47年了；全球销量前十的化合物中，年纪最轻的是先正达公司发明的硝磺草酮，诞生于1984年，也35年了。这些就是企业的基本盘。

我们的基本盘是什么？

绿业元为什么能实现快速增长？他们就是找到自己的基本盘，重复加强，让更多人看到更好效果。好的产品，扎根一线服务。扎根做法其实是很传统的，就是示范试验、回访、观摩、测产以及传统的屡见不鲜的推广。

这些做法总结起来比较老，比较笨，比较占时间，还影响短时间销售。但这种做法产生自然裂变，产生持续增长。所以说这种做法虽说老，虽说笨，但是老法到位是新招，笨招到位就成了鲜招，方法做到极致了，带来了连续六年的倍增。

每一个企业都有自己存在的意义和价值。可以是资源，可以是产品，可以是服务，可以是……在现在这个快速发展的时代，我们都说“只有不停地奔跑，才可以留在原地”。但无论外界怎么变化，我们都要把握自己的初心，坚持做好自己。

只有在奔跑中守住自己的基本盘，看到自己的禀赋，也看到自己的约束条件，才能长期确立自己的优势和信心。