存量时代，重塑农资营销竞争力

自2016年以来，农资行业出现了一个重要的拐点；复合肥行业进入了存量时代。

在存量时代，竞争对手多卖一吨，我们就少卖一吨。再加上行业内各种小肥料厂（逃避环保稽查的BB肥厂）的低价搅局，各大肥料企业斗法导致肥料市场各种血拼，整个复合肥行业迷雾重重，每个肥料厂家都无法置身事外，不得不加入存量时代的价格战、促销战的血拼之中。

在存量竞争时代，农资销售的路径不再是“厂家—经销商—零售商—用户”，基于这种路径的所有促销推广手段，也将会被无情淘汰，“厂家—用户”的销售模式将成为不可避免的滚滚洪流。

在存量竞争时代，土地流转的速度将进一步加快，散户逐步退出。种田大户和订单农业将成为主流，他们对种肥同播一体化的种植方案和服务的需求更为迫切，传统的农资经销商和零售店逐渐走上末路。 甚至未来5~10年，大田区的传统农资经销商和零售商将大幅减少，传统肥料营销不是转型不转型的选择，而是怎么转型，向什么方向转型的问题。

传统农资营销已经穷途末路。未来农资营销的趋势又是什么呢？

第一个趋势：未来的农资营销一定是线上传播，线下成交。这就要求每一个农资企业对线上传播的所有内容重新创意梳理，内容为王，这样才有获得传播和流量的能力。　　

第二个趋势：农业生产是刚需中的刚需，无论什么情况，农资行情不可能消失，只是需求有所缩小。这个趋势有利于大肥企业的库存消化，对特肥行业是一个致命的打击。今年中小型的特肥微肥企业会死掉很多。　　

第三个趋势：未来的种植结构肯定会发生巨大的调整。很多中小型的散户会很难受，农业合作社、订单农业、品牌农业，会重塑中国的品牌农业。

这对传统的农资营销渠道将是一个巨大的冲击，传统的农资渠道将被压缩在非常有限的种植散户层面，所以传统渠道经销商和零售商必须转型作为综合服务商，传统肥料厂商的重心必须从渠道转向用户，从促销推广转向服务和技术，只有以肥料为载体，以综合的种植方案为核心，以优质的高性价比的技术服务为竞争力，才有未来。

对于农产品来说，今后是品质为王的时代；对于农资营销来说，未来是成本为王的时代；对于农资企业来说，未来是内容为王的时代。在未来相当长的一段时间内，农资行业熟悉的会议营销、人员推广、观摩示范将会受到非常大的局限，所有的农资企业必须注重于线上的推广，重塑我们的营销架构，重新定义我们的产品和品牌传播内容，农资电商和生鲜电商将打通整个农业产业链。在大变革情况之下，我们每一个企业、每一个人都必须找到自己的位置，提高自己的核心竞争能力。