农资企业快速打造，新营销团队的三大核心密码

进入农资行业一年多的时间里，笔者负责的树荣新营销事业部，从最初的5个人发展到现在的50多个人，团队成员囊括了农技专家、营销专家、网络主播、社群运营、推广专员、设计师、文案、摄影师、摄像师、剪辑师等。

近期经常有行业同仁向我咨询，如何在短时间内建立一支有战斗力的新营销队伍？今天，笔者以自己的实操经历，为大家破解快速打造新营销团队的三大核心密码。

第一个核心密码：独立运作

据笔者了解，在很多农资企业里，新营销部门通常隶属于市场部或营销中心，直属领导要么是市场部经理，要么是营销中心总监或者副总经理。总之，不管上级领导是谁，他们都有一个共同的特征，那就是传统营销部门的负责人。

试问，脑袋里装着过时观念和落伍思想的领导，如何去指挥一个具有创新思维的营销团队？结果自然是不言而喻。

笔者认为，营销创新的前提首先是组织创新。如果说营销是灵魂，那么组织就是躯体，没有新组织，何来新营销？因此，农资企业在打造新营销团队的时候，一定要与传统营销组织彻底分离。

在企业的组织架构中，新营销事业部的直属上级应该是谁呢？他不能是市场部或销售部经理，不能是营销中心总监或副总经理，甚至也不能是销售公司总经理。因为这些人有一个共同的身份，叫“职业经理人”，他们每个人的头上都戴着“金箍咒”—市场业绩。业绩的好坏直接决定着他们的个人收入，所以，他们会把更多的精力和资源集中在那些能够为其创造业绩的部门和个人身上。新营销这个短期内无法创造太多业绩的部门，是不可能被他们重视的。

因此，新营销部门的直属领导只能是公司的“一把手”—董事长。因为只有董事长才会真正用心地思考企业未来三到五年甚至更长远的发展战略，反之，职业经理人往往更看重当下。

树荣新营销事业部之所以能够“开花结果”，与其独立经营、自负盈亏的组织属性分不开。在树荣，笔者只对董事长一个人负责，这是新营销项目克服阻力、顺利推进的根本原因。

第二个核心密码：关键人才

那么，是不是新营销项目独立运作就能大功告成了呢？当然不是。农资企业快速打造新营销团队还需要具备第二个核心密码，那就是“关键人才”。

农资传统营销的基石是“人海战术”，不论是诺普信、金正大，还是绿业元，都是“人海战术”成功的典范。企业只要有足够多的业务员，能够深入到田间地头做试验示范，开观摩会、农民会，就能带来业绩的提升。但“人海战术”是以产品高毛利为支撑的，这和行业竞争激烈、利润微薄的趋势是背道而驰的。

新营销的基石则是“关键人才”，农资企业能否玩转新营销不取决于人员的多少，而取决于具备新营销专业知识的“关键人才”的多少。“关键人才”主要包括项目带头人和各岗位负责人。

俗话说：“火车跑得快，全靠车头带”。车头就是项目带头人。他需要具备扎实的专业功底和丰富的实战经验，必须以才服人。打造新营销团队，切忌“外行指挥内行”，否则将面临瞬间解体、土崩瓦解的风险。

那是不是只要找到一个出类拔萃的团队带头人就可以高枕无忧了呢？也不是。为什么火车跑不过高铁？因为高铁每节车厢都有自己的引擎。车厢里的引擎就如同各岗位的干部。新营销团队有了这批干部的“传帮带”，才能快速培养出更多的优秀人才。

一直以来，人们在管理的认知上有一个误区，认为是“先有员工，后有干部”，干部是从员工中培养出来的。事实上，这个认知是错误的。对于初创型营销团队而言，一定要先培养干部，再培养员工。没有身先士卒、以身作则的干部，就注定无法培养出“听话照做，指哪打哪”的员工。

第三个核心密码：营造氛围

传统企业管理上最大的痛苦就是员工没有激情，很多销售人员总是一副无欲无求、睡眼惺忪的状态。造成这一问题的根本原因是营销团队缺乏一个好的氛围。

人是情绪的产物，情绪好的时候能量满满、激情四射，情绪差的时候消极颓废、萎靡不振。人的情绪从哪里来？从氛围当中来。人在逛商场的时候，会因为氛围而产生购物的冲动；人在看球赛的时候，会跟着现场的氛围而大喊大叫。

所以说，打造新营销团队的第三个核心密码就是“营造氛围”。那么，具体需要营造哪些氛围呢？

1.榜样的氛围：榜样的力量是无穷的。古时候培养人才最好的方式是“师傅带徒弟”，如今在中医、餐饮、相声等行业依然盛行。“师傅带徒弟”的核心就是以身作则、树立榜样。

培养新营销人才最好的方法就是在团队内树立一个又一个的榜样，如直播冠军、农技冠军、会销冠军、运营冠军、推广冠军等等。通过“冠军文化墙”“冠军宴”“冠军论道”等方式不断地强化榜样文化。

2.PK的氛围：人的本性是喜欢挑战的。一个孩子吃饭往往会挑三拣四，两个孩子一起则会抢着吃，这就是人性使然。所以，在新营销团队里，一定要导入PK机制。如主播之间PK观看人数、同时在线人数、粉丝关注量、成交量等数据；文案之间PK阅读量、转发量、吸粉量、带货量等数据；运营之间PK点击率、转化率、投产比等数据；农技员之间PK社群分享的次数、服务客户的数量、引导下单的金额等数据。

3.学习的氛围：学习力是人类的终极竞争力。新营销是以互联网为载体的创新营销模式，层出不穷的互联网平台和技术决定了新营销从业者必须具有极强的学习和自我迭代能力。因此，我们要在新营销团队中营造学习的氛围，如每周二、周五两次全员学习会，团队外出参加课程或者参访标杆企业等。这里需要强调一点，学习千万不能走过场，一定要有收获和结果。建议大家每次学习之后都要考试通关，表现优秀的奖励，表现差劲的惩罚。

4.分享的氛围：什么是好团队？成员之间有奉献和利他精神的团队就是好团队。分享是一个团队和谐的标志。新营销团队一定要培养分享的氛围，而且要求人人都要分享，如分享一本书，分享一篇文章，分享一个收获，分享一点心得等等。

相信一个新营销团队有了榜样、PK、学习和分享这四种氛围，团队就会变得有激情，会更有向心力和战斗力。

以上三大核心密码就是笔者在过去一年打造新营销团队的精髓所在，希望能够对正在导入或即将导入新营销的农资朋友有所启发和帮助。