属于特肥的战略性机会已经到来。从概念宣传到应用技术、产业化运作的服务主张，从经作区的角逐到大田区域的延伸，从外企主导到龙头企业入局，从基础功能到品类细分……特肥的变化不可谓不大。那么，巨头进场，将会给行业带来什么变化？国外、国内优品增加，如何能体现价值？选品、推广甚至二次定位该如何做？业内整合加速，降维打击的可能性也在减小。如何重筑新赛道？相对于其他行业的爆款频出，这个行业的爆款却大不易，只能从解

《农资与市场》传媒 2020/6/13 14:58:07

增长理论之父克莱顿·克里斯坦森说：“每10家企业中，大约只有1家能够维持良好的增长势头。太多的企业为了成长而付出的努力反而拖垮了整个企业。盲目追求进步的结果甚至比原地踏步更糟糕。”而一旦企业到达失速点，只有少于10%的企业能够重启增长引擎。说到失速，我们就不得不提柯达公司，它在1930年占了世界摄影器材市场75%的份额，直到20世纪90年代它还是市场中不能动摇的领军者，在其核心的胶卷业务上占有80

《农资与市场》传媒 2020/12/15 11:28:42

周口市也是以大田为主，《2018周口统计年鉴》中显示：总播种面积在2642.88万亩中，小麦1023.63万亩，占总播种面积的38.73%；玉米播种面积626.505万亩，占总播种面积的23.71%；蔬菜422.385万亩，占总面积的15.98%；豆类157.545万亩，占总面积的5.96%；瓜果120.78万亩，占总播种面积的4.57%；花生112.65万亩，芝麻55.965万亩，分别占4.26

《农资与市场》传媒 2020/5/13 10:38:12

技术服务，很多人都是只停留在口号上而已，或者只是做了动作并没有落地。传统经销商如何将技术落地，如何进行第二次创新？采访企业/金敦福农业科技有限公司特点/现款，做产品专一、极致核心/技术驱动模式要点/围绕当下主要作物市场遇到的关键性问题，进行解决方案的开发与推广，深度探索问题的本源和对应产品的应用技术。金敦福农业科技公司是一家注重农业新技术、新产品的技术服务型企业。“金敦福不擅长营销，所以就把技术做

《农资与市场》传媒 2020/1/7 0:00:00

水稻是植保用药量最大的粮食作物，占农药使用总量的18%，蕴藏着千亿级的市场容量。尽管水稻用药占全球作物用药市场的份额不足10%，但其产品种类丰富，并不断有新产品上市，同时在研产品也不在少数，市场潜力无限。 粮食安全是当前国家非常重视的工作，带动全国水稻种植面积增长，粮食价格稳中有升。要保证水稻等粮食产量和品质得到提升，尤其是随着大户时代的来临，种子处理剂、封闭性除草剂、长效杀虫剂以及杀菌

《农资与市场》传媒 2021/9/2 14:08:08

山东是中原二作区的最为突出的代表。山东是国内最精耕细作的区域，以大棚种植为主，以菜用鲜薯为主，种植管理技术相当成熟。上市时间正好补充南北方市场空当，价格优势明显，在调剂南北方菜用薯淡季市场方面具有独特的区域和季节优势。马铃薯二作区概况二作区马铃薯生产为春秋二季种植，以春播马铃薯为主，秋播马铃薯为辅。马铃薯二作区区域范围主要包括山东、河南、江苏、浙江、安徽、江西，以及辽宁、河北、山西和陕西的南部，湖

《农资与市场》传媒 2021/2/15 15:53:39

新秩序已经来了，这将是一场颠覆性的变革。未来的农业格局走向会是怎么样？很难预料，我们迟早会同那些跨界者、颠覆者不期而遇，一决高低。如果我们还是按原路径发展，最终都会到达极限点。而如果你处于极限点，无论多么努力，也不可能取得进步。那么，如何捕捉到隐藏在巨变时代下最敏感的神经？如何识别极限点？如何保持一条昂扬向上的增长曲线？当增长乏力时，又该如何重启增长？即将到达第一曲线极限点如果一个企业按照传统业务

《农资与市场》传媒 2020/1/7 0:00:00

“农户的农资投入在逐年下降，农资市场的容量在下降，经销商的销售量也在不断下降，其主要原因就是农户的投入成本在减少。”正阳世良农业科技有限公司李世良表示，农资经销商亟待转型。此外，农药市场，零售商绕过代理商直接从上游拿货的比例在40%以上，甚至有一些具有一定规模的正规厂家也在下沉，直供终端；在肥料市场，肥料厂家和零售商直接合作的比例在增加，店铺周围原来批发销售肥料的经销商要么转型做农药，要么转型做零

《农资与市场》传媒 2021/5/16 11:21:45

“目前，乡镇客户分ABC三类，A类客户是大客户，拿一部分县级代理的优质产品，然后通过网络代理再补充一部分产品（一般占总销量一半以上）；B类客户与县级代理合作，能跟着县级代理的思路推广；C类客户经营规模比较小，倒货、窜货、低价冲击乡镇客户比较严重。”正阳县明辉农业科技服务有限公司陈明辉表示，总体来看，A类客户在守，BC类客户在攻。陈明辉2002年开始经营农资，已经连续4年营业额下降，他正在努力积极调

《农资与市场》传媒 2021/5/16 11:20:41

近几年中国特肥市场的逐渐壮大，国外特种肥企业纷至沓来的同时，国内企业也迅速崛起。特肥行业处于百花齐放的黄金发展期，现在基本全国企业都在生产销售特肥，经销商、零售店基本都有好几款特肥产品。特肥市场占有率和影响力进一步提高，渠道以及用户对特肥的认识越来越深入，尤其是对好产品、品牌的产品接受度越来越高，生物刺激素、微生物肥料、水溶肥等细分品类市场规模不断扩大。那么，特肥快速发展背后的驱动力是什么？驱动力

《农资与市场》传媒 2020/6/13 15:01:33

如果没有疫情，农资行业离在线直播的距离还很远。2015年第一轮农资电商的失败，更加坚定了行业对于“线下渠道”的信心。虽然后期有部分企业和经销商尝试着在“双微一抖”上进行推广引流，并取得不错的成绩，但对于行业的绝大多数而言，线上还只是一个辅助手段，直播也只是对线下会议的传播放大，是因为“别人有的我也要有”而存在的一种宣传手段。但是，新冠肺炎疫情为农资行业的直播带来了转机，它放大了“直播”在费用、环境

《农资与市场》传媒 2020/4/8 0:00:00

“目前主要是增长乏力的问题。”开封恒润农资销售有限公司张玉民认为，增长乏力的主要原因是人员少，下一代不愿意接班，县城没有年轻人愿意从事这个行业，整体活力不够。他表示，如果业务推广人数翻倍，销量肯定能翻倍。“我们所服务的区域整体用药用肥水平不高。”张玉民表示，基层用药用肥指导非常不专业，比如灰霉病和霜霉病，零售商分不清楚，农户买药的时候，就针对两样病害的药都配一些，他们习惯了这种简单粗暴的方式。“产

《农资与市场》传媒 2021/5/16 11:22:59

在安阳、新乡、焦作、濮阳、鹤壁、济源为代表的豫北六市里，焦作绝对是农业种植结构最具特色的一个区域，也是快速崛起中的农资新高地。焦作市区域面积4071平方公里，耕地面积254万亩，市辖沁阳、孟州两个县市，温县、武陟、博爱、修武四县和五个城区。焦作市农业生产条件优越，农产品丰富，土特产尤多。主要农作物有小麦、玉米、水稻、棉花、油料及其它经济作物。其中小麦以稳产、高产而闻名，是河南省主要的商品粮基地。除

《农资与市场》传媒 2020/5/13 11:12:13

在不确定性增加的特殊背景条件下，只有破位生长才是出路如何破位生长呢?我们从行业优秀企业中遗选了24位大咖他们在分享真知灼见的同时，也为我们呈现出通向罗马的无数条道路。希望可以帮你找到离你最近的那一条。

《农资与市场》传媒 2020/12/15 9:45:46

消费人群的变迁决定了农业经济的最终走向，种植端客户的走向决定了经销商服务内容的转变。提供技术，提供资材，提供种苗和新品种的方向，不停地创新和开辟新的破局点，让浙江省建德市新安植保一直保持旺盛的生命力。采访企业/建德市新安植保有限责任公司特点/草莓在哪里，服务就在哪里核心/提供草莓产业全程解决方案模式要点/为当地草莓产业提供全程解决方案；在四川、陕西、湖北、江苏、贵州五省建立草莓服务中心，为异地草莓

《农资与市场》传媒 2020/1/7 0:00:00

现在做的事情有没有核心竞争力，农户为什么要用你的服务，渠道商为什么要用你的产品？你依靠什么在市场上长期发展？这是经销商需要深度思考的问题。企业名称/及地良品服务作物/小番茄、樱桃、秋月梨、桃子、草莓核心/从经销商平台到供应链，以作物为维度，打造种好与卖好的产业链体系。服务特色/一方面是服务好种植户，让种植户增加收益，另一方面是让消费者吃上安全的、有营养的水果蔬菜。“及地良品推出的初心，是想打造种好

《农资与市场》传媒 2020/1/7 0:00:00

世界在发生剧烈的变化，技术也在发生快速的变化，所有的变化都会深刻影响到我们每一家企业。只有让自己不断地适应变化，随之变化，不断地试错，才能找到适合自己的正确的战场。很多经销商差的是对风暴即将来临的敏感。听见炮声的人才会拥有指挥权。向服务性组织转型发展应该是经销商业务手段转型主要的方向。从经销商转型服务商，从卖产品到提供农业服务，也是很多农资人的梦想。因为只有服务才能帮助种植户提高收入，提高种植户的

《农资与市场》传媒 2020/10/14 15:02:46

2020年，回归成为农资营销的主旋律。随着行业回归理性，农资产品回归生产资料的本质，农资企业的营销重点也从渠道和销售回归到了产品，就其“功能”及“卖点”展开营销。所以2020年，减量增效成为行业热点。以微生物菌剂、海藻酸、腐植酸、氨基酸、中微量元素、γ-氨基丁酸等为代表的肥料增效剂产品得到了快速发展。很多大肥企业不再局限于传统意义上的氮磷钾肥料，开始添加增效物质，使肥料变得功能化、新型化。新洋丰、

《农资与市场》传媒 2020/12/15 9:38:23

《农资与市场》：高老师，您对“破位生长”这个概念的理解是什么？高祥照： 这些年，农资行业的发展遇到了瓶颈：传统的复合肥料相对来说，产能比较大，效益也不像以前那么好；第二，最近几年，大家在新型肥料、功能肥料上没有寻求太大的突破。在这样的背景下，农资行业特别是肥料行业要想为农业做出更大的贡献，行业也能得到一个快速的发展，必须要寻求一个突破的机会。《农资与市场》：从企业端来说，该如何实现突破？高祥照：

《农资与市场》传媒 2020/12/15 9:52:59

受疫情影响，农资行业的在线直播简直火得不能再火。作为能够连接“暂停营业”的商家与“闭门在家”的消费者之间的枢纽，直播成了整个行业在“三会”暂停、地推停滞时最佳的变通手段。特别是随着春耕备耕时间的紧迫，直播更是成为农资厂商为数不多的救命招数，尽管不是所有人都能马上进入角色，但并不妨碍人们大批涌入直播间，开辟直播阵线。据不完全统计，目前有超过55个直播平台开播农资行业相关内容。直播，可以说是当下农资行

《农资与市场》传媒 2020/4/8 0:00:00