案例十：打造种好与卖好的产业链体系

现在做的事情有没有核心竞争力，农户为什么要用你的服务，渠道商为什么要用你的产品？你依靠什么在市场上长期发展？这是经销商需要深度思考的问题。

企业名称/及地良品

服务作物/小番茄、樱桃、秋月梨、桃子、草莓

核心/从经销商平台到供应链，以作物为维度，打造种好与卖好的产业链体系。

服务特色/一方面是服务好种植户，让种植户增加收益，另一方面是让消费者吃上安全的、有营养的水果蔬菜。

“及地良品推出的初心，是想打造种好与卖好的产业链体系。”及地良品总经理于利宁表示。

及地良品是青岛新光农资有限公司围绕作物全产业链布局的重要战略板块，涉足农产品供应链板块，经过一年运营，成效也颇丰。

在农产品一端的价值是如何服务好种植户，让种植户增加收益，另一端对接的是消费者，如何让消费者吃上安全的、有营养的水果蔬菜，是及地良品的价值输出。

及地良品2019年率先投建旗舰店打造样板，样板打造成功且具备可复制性之后，再与零售商伙伴联合分销，与核心合作伙伴建立长期稳定的深度绑定。

及地良品推出一年了，做得怎么样？于利宁分享了2019年及地良品的几个数据。2019年公司投建了两个技术服务中心，第三个马上启动。以2019年3月底投建的技术服务中心为例，目前营业额接近100万元。服务会员数190多个，服务亩数400多亩。一个技术服务中心可辐射半径5km，能服务到1000个棚，折合2000亩地，目前才服务400亩。由此可见，未来的增长空间很大。

在流通端，2019年及地良品投建了三个加工分拣中心，涵盖了五个作物，包括小番茄、樱桃、秋月梨、桃子、草莓。目前流通渠道主要是批发市场渠道、新零售渠道、社区团购及电商平台。

“农资旗舰店做农产品种植端的链接方式，并不是强关联，不是给农户承诺，你用我的全程管理方案，我就帮你做回收。核心关键点在于，技术服务要好，产品方案足够优质，才会产生接下来的服务。这是我们打造及地良品种好卖好的业务逻辑。”于利宁表示。

2019年及地良品搭建的种好与卖好已经初步具备了雏形。“但距离把整个产业链真正打透，还有非常长的路要走。”于利宁表示，未来在种植端，要立足技术服务，提升农产品品质；此外，以作物为主，以会员为带头协同制定种植端的标准，或者相对标准化。