亮点：直播霸屏，获客效率凸显

如果没有疫情，农资行业离在线直播的距离还很远。

2015年第一轮农资电商的失败，更加坚定了行业对于“线下渠道”的信心。虽然后期有部分企业和经销商尝试着在“双微一抖”上进行推广引流，并取得不错的成绩，但对于行业的绝大多数而言，线上还只是一个辅助手段，直播也只是对线下会议的传播放大，是因为“别人有的我也要有”而存在的一种宣传手段。

但是，新冠肺炎疫情为农资行业的直播带来了转机，它放大了“直播”在费用、环境、受众等方面的优势，将加速以个体为单位的直播的发展。

疫情过后，以直播为代表的“云推广”或许能成为农资营销新常态的一种补充方式，农资行业将真正打通线下与线上。

放大传播效果

对于大多数厂商来说，直播可以说是无奈之举。一方面是因为现实疫情的影响，复不了工，到不了市场；另一方面则源自于增量的压力。

 在疫情的影响下，春耕备耕时间已经延后了一个月，而4-5月份就到了用肥用药的旺季，这就意味着留给企业发货、铺货的时间只有两个月了。为了抢回失去的一个月，为了不把已有的客户拱手相让给竞争对手，开辟线上渠道，线上引流，在线下成交就成为企业的必然选择。

事实上，早在疫情之前，农资行业传统的营销模式就已经玩不动了，常规的那些示范、观摩、农民会、促销等获客方式正在失效，能够在短期内解决传播效率问题的直播就成为企业新的关注点。

所谓直播，就是吸取和延续了互联网的优势，利用视讯方式进行网上现场直播，可以将产品展示、相关会议、技术和营销培训、网上调查、对话访谈、在线培训等内容现场发布到互联网上，直观、快速地传递给受众，具备表现形式好、内容丰富、交互性强、地域不受限制、受众可划分等特点，能增强活动现场的推广效果。

相较于传统的农资营销，直播的传播效果会更好。过去农资深度分销利用线下强关系，但效率很低。比如召开农民会，一天最多动员20-30户农户，效率很低。而且召开农民会后，就失联了，没有形成持续的“关系”；但通过直播，或者是召开视频现场会，可以不受地域和时间的限制，让更多的人参与其中，效率就高多了。

现场直播完成后，还可随时为观众提供回放、点播，有效延长了信息传播的时间和空间，发挥出直播的最大价值。 

新的获客工具

 提起直播，大家第一想到的就是直播带货，想到的就是“口红一哥”李佳琦，他的上亿带货神话已经成为直播行业的风向标。

虽然农资行业不同于美妆行业，农资行业直播也不能够像“卖口红”一样立马变现，但直播作为一种获客工具，是具有长期强大的生命力的。

对于农资行业而言，直播的目的本身并不是为了卖货，而是价值的传递。企业通过直播将自己的理念、商品、服务宣传给客户和潜在客户，不管这些潜在客户是否能立即转化，都是一次非常好的品牌宣传，都为日后的合作埋下了一颗种子，为后期的销量打下坚实的基础。

作为一种与顾客建立线上面对面的即时交流沟通工具，直播能够解决用户对产品的疑惑，而且也能够直观、更全面地传递商品信息，让用户不用到现场就能看到并了解商品；能够利用互动式的方式去激发消费者的潜在需求和增强粉丝的粘性等，有效带动粉丝的增长。

直播体现了互联网的强项，让企业与终端农户之间发生了普遍的联系，相较于传统营销只能间接与农民打交道，直播离终端用户更近。

通过直播，企业不但可以直接面对消费者，还能保留终端用户的数据，对新市场的开拓十分有利。

未来还有更多可能

直播，在疫情的包围下，为人们打开了突围的窗口。但是生活总要回到正轨，疫情过后，老师学生终究要回到课堂，商场还是要把客人迎进门来，农技指导、技术服务还是要回到田间地头……

随着疫情的放缓，越来越多的农资人开始回归田间地头，开始登门拜访客户，甚至也开始了线下农民会议的召开，除了大家都戴着口罩，其他似乎与之前没有区别。

所以才有人说，当前的直播是为了应对特殊时期的无奈之举，并非企业的常规操作。线下的交流、推广和服务才是吸引客户购买的重要方式，线上展示产品、效果、提供农技培训和服务，只是农资营销的辅助手段。

没错，这次直播热潮的兴起，带有很大的偶然成分，并不能从根本上改变行业的常态，但它掀起了行业以直播为代表的直播、社群、短视频等“云推广”的热潮，推动了农资行业地推向云推广的转变。

此外，疫情期间所形成的消费习惯的变迁，也将长久影响中国农村的消费习惯。

在疫情+隔离期间，不少农民被困在家里，只能用手机来打发时间；被困在村中的农户也开始刷起了抖音，玩起了快手，用视频记录生活，这在过去不可想象。要知道，中国过去电商用户大多数是40岁以下的年轻人，但这次被“改变”的大多是40岁以上的中老年人。

短视频对下沉市场和中老年用户的加速渗透，形成了一个新的市场，有利于企业构建新的推广场景，毕竟因为人在哪里，销量就在哪里！人群聚集在哪里，最终就能在哪儿产生利益。

所以，《农资与市场》传媒总编冯卫东在一次直播中强调：“由于农村的封村封路，养成了村民在线上获取信息的习惯，农资营销未来的走向一定是线上线下的融合，线上做推广引流，线下成交。”

直播只是一个工具，但同时它也一定是趋势。

直播（包括短视频）将内容的展示形式从文字、图片转变到更加直观的视频、直播上，这种演变，满足了消费升级下的用户新需求——真实感、体验性、互动性更强，更大的调动起用户的参与感，在5G时代来临时是一种趋势。

5G时代，依靠微信朋友圈吸粉、留存、裂变的微商红利时代已经宣告结束。视频内容时代来了，布局线上直播/短视频，将会为农资行业带来更多新的可能。