持续增长的秘密， 开始一条新的曲线

新秩序已经来了，这将是一场颠覆性的变革。

未来的农业格局走向会是怎么样？很难预料，我们迟早会同那些跨界者、颠覆者不期而遇，一决高低。

如果我们还是按原路径发展，最终都会到达极限点。而如果你处于极限点，无论多么努力，也不可能取得进步。

那么，如何捕捉到隐藏在巨变时代下最敏感的神经？如何识别极限点？如何保持一条昂扬向上的增长曲线？当增长乏力时，又该如何重启增长？

即将到达第一曲线极限点

如果一个企业按照传统业务发展，无论怎么努力，都会到达极限点、失速点。

随着技术水平的快速发展，极限点出现的频率越来越高。那么如何识别极限点？《第二曲线创新》中指出，当某个单一要素发生10倍速变坏时，是企业到达极限点的前兆；当增速放缓时，可能预示着极限点的到来。

而任何工具和模式都具有时代性，只能推动某一阶段的发展。

在中国以农化外企为例，这种情况似乎早已常态化，他们曾以高效、品质稳定的产品占据我国农化行业高端市场。以农药为例，我国农药进口农药100多种，制剂占八成左右。

在国内目前最有影响力的跨国公司主要为：先正达、德国拜耳、德国巴斯夫、美国富美实、科迪华（陶氏杜邦）。其他如意大利世科姆、澳大利亚纽发姆、以色列马克西姆，以及来自日本的住友、石原、三井、曹达、日本农药，印度联合磷化，它们以其强势专利产品，在几种作物或某种占有一席之地。

如果说在几年前、十几年前，外企可以凭借大单品、大爆品来征服中国市场，但是就是在外强林立的逼迫催促下，近几年中国企业的实力正在不断地扩充，从产能到产品质量，都有了长足的进步。

农化外企在中国似乎是到了增长的极限点。我国农药进口量也小幅下降，2018年进口数量4.22万吨，同比下降13.9%。2019年前三季度，中国农药进口2.95万吨，同比下降12.2%。

当然，国内农药使用市场规模的下滑也是一方面原因。

我们从2019年各上市农化企业的报表中可以看出，企业增幅变化不大，赢利率低，有人预测明年企业的赢利率可能会更低。

进一步对比这几年的报表，我们不难发现肥料行业早在2016年利润就开始整体下滑，这是不是就是肥料行业第一曲线的极限点、失速点？2019年前三季度农药行业也出现了利润下降的情况，这是不是意味着农药行业也要进入了极限点、失速点？

而这几年由于我国对环保和安全监管日渐加强，运营成本上升和国内竞争更加激烈，企业利润受到挤压，中小企业在异地安置和对安全升级进行投资方面面临困难，我国农化行业进入新一轮整合期。

开始一条新的曲线

英国管理大师查尔斯·汉迪有过这样的论断：持续增长的秘密是在第一曲线消失之前开始一条新的曲线。此时，时间、资源和动力都足以使新曲线度过它起初的探索挣扎的过程。

譬如，2010年，王兴创建美团，起家于“千团大战”时期的美团很快将团购业务升级为到店业务，夯实了美团当时的主航道（第一曲线），随着时代的发展和科技的进步，到店业务很快便到达了“极限点”。美团早已经在第一曲线的基础上，找到了第二曲线的破局点，2015年开始布局酒旅、影票等多个分型创新，并与大众点评合并。其中外卖业务（2013年上线）迅速得到市场的认可，成长为美团的第二曲线。

在企业里，往往当利润下降或市场份额减少时，大家才会意识到新观念的必要性。而运动员通常在早期就知道年龄将限制自己的发展，所以在自己依然声名远播的时候就开始规划新的职业生涯。

农资行业已经快要到第一曲线极限点了，我们也必须寻找第二曲线破局点。即便是你认为还比较遥远，但是提前布局仍然很有必要，必要的技术积累、产品布局、技术服务等必须从现在开始。

对此，东莞一翔液体肥料有限公司总经理胡克纬表示，面对行业动荡的现状和不确定，各家企业都需要创新求变，与时代同频共振，找到产业的本质和企业价值的定位，找到自己发展的第二曲线。无论是在人才培养、团队建设，还是渠道建设、模式推广上，都要做好升级，练好内功。

而现在不管是肥料还是农药企业也都在积极寻找新的增长点，储备有可能是第二曲线破局点创新性产品、服务模式等，很多企业都已经开始布局特种肥料、液体肥料、农业服务、作物解决方案等等；再譬如诺普信与大平台合作积极布局产业生态链，湖北祥云构建“共生体”，中化布局智慧农业……

以特肥为例，特肥是中国农业发展到当下阶段的必然产物，农作物品质提升的必然趋势以及土壤改良修复工程的亟待开展，让这个品类成为极其特殊的一个大市场。这样的一个大背景，吸引了全球高端特肥企业、优质产品和前沿技术汇聚中国。

很多功能性产品市场空间非常大，以生物刺激剂为例，德国农业领域知名专家乔治·艾伯特博士表示生物刺激剂正以远高于传统化肥2%左右的增速增长，在欧洲和中国发展势头强劲，中国未来发展前景广阔。

而我们杂志社主办的中国国际特种肥料大会，从开始时几百人，到这几年一直保持上千人参会，年年火爆。

提前布局这些有可能成为第二曲线破局点的产品、模式等至关重要。在本刊记者采访作物大王糜作文时，他表示现在企业都开始重视技术服务，但一部分在说很难做，另一部分却做得很轻松。为什么呢？轻松是因为他们早几年就已经开始进行技术服务，投入人力、物力、财力等。

因此，虽然提前布局面临种种风险，但是在未来面对市场时，只有提前布局的前行者才能够在市场竞争中占据绝对的主动。