高祥照：肥料创新不仅仅是研发新品，更应该在满足需求上下功夫

《农资与市场》：高老师，您对“破位生长”这个概念的理解是什么？

高祥照： 这些年，农资行业的发展遇到了瓶颈：传统的复合肥料相对来说，产能比较大，效益也不像以前那么好；第二，最近几年，大家在新型肥料、功能肥料上没有寻求太大的突破。在这样的背景下，农资行业特别是肥料行业要想为农业做出更大的贡献，行业也能得到一个快速的发展，必须要寻求一个突破的机会。

《农资与市场》：从企业端来说，该如何实现突破？

高祥照： 我们国家的肥料行业相对来说，产品构架比较齐全，企业也比较全面。各种各样的肥料生产企业，以及不同产能、不同区域布局的肥料生产企业都比较多，不同的企业所谓破位生长的路径也不一样。

比如说中小企业，更多的是寻求新的增长点、新的业态以及一些新的品种。比如说最近比较热的功能性肥料、特肥。也许过几年，它们就能从里面突破出来，成长为比较大型的企业。

对于大型企业来说，它们的产品适用范围较广，销售区域比较大，已经相对定型，不太适合跟着小企业跑，一方面跟着小企业跑，挤占了小企业的空间；另一方面，小企业探索的东西，往往需要慢慢培育，要形成大的产能，还需要一段时间。

这类企业，我的理解是，应该在相对定型的产品里寻求突破。

就像我之前所说，普通的氮磷钾肥料想要把它做好，我们都还有很大的发展空间，比如说氮磷钾科学的配比，尤其是形态的科学配伍，到现在为止，尽管我们做了很多的产品，但真正做好精细化，在不同区域不同的氮磷钾配比特别是形态配比的肥料产品，在某个区域真正地扎根，真正地深耕市场，让农民能够接受，还没有做到。

举个简单的例子，如我们的硝基肥料，在2009年磷复肥会上我就提出“未来我们国家硝基肥料会有一个非常大的增长，我预计会有三分之一的氮肥将以硝基肥的形式呈现”，这话说了以后，很多企业都做了硝基肥。

现在，硝基肥确实在很大范围内做到了增长，有的硝基肥市场也不错，但大多数硝基肥料都没有用到正确的地方。这就说明我们的企业光注重新产品的开发，不太注重新的市场，尤其是农民更需要、农业生产更需要的区域在哪里，硝基肥料相对更适宜的区域是哪些，哪些作物更需要、更适合?没有再去深度地挖掘。就像这一类的大肥料，怎么针对不同区域的需求，不同作物的需求来进行开发，还有很大的市场空间。

整个西北地区对硝基肥料的需求就特别大，另外一些叶菜的需求也特别大，还有一些地方种果树，用了好几十年的硫基肥料，一直在硫基肥料上打转转，可能效益就比较差。如果你把肥料换成硝基肥，甚至是氯基肥料用上一两年，效果也会很好。

所以我理解，真正想要把肥料做好，不仅仅是开发新产品、宣传新产品，要更多地注重农业生产的需求，要到农村去，了解不同区域、不同作物，根据它的种植历史和肥料的施用情况，去优化肥料的配比，这样做出来的肥料才更有针对性。

我们国家的农作物相对来说比较全面，规模也比较大，这样对大的肥料企业来说，要想深耕某些区域的肥料市场，就需要对这个区域的农业生产进行深入的了解。所以，我更希望搞肥料开发的人多到农村去了解农业生产的情况，而不是坐在实验室天天做实验、讲理论。

《农资与市场》：到田间去，抓住农民的真正需求，把产品在应用端做深入的研发，这样才会有更广大的市场！

高祥照： 是这个概念。尤其是今年，社会对农业的需求在发生深刻的变化，过去我们是吃饱，是“有没有”的问题，现在我们是吃好，是吃得“更营养、更健康”的问题。从这个角度来说，我们肥料的开发除了增产以外，还要提质。

在提高质量方面，还有很多东西需要研究，比如说中微量元素，过去是从增产角度来研究的；未来，我们可能会从区域性人群对中微量元素的补给来考虑，施用的肥料不仅仅只是作物肥，还是为动物健康，为人体健康的肥料。

我们肥料的工艺也需要进一步精细化。比如说我们肥料的加工，无论是复合肥还是掺混肥，都是拿一些原料来掺混，如果掺混不精细，导致有的肥料含量高，有的肥料含量低，造成产品不合格。这种精细化程度不高的加工工艺，不仅会影响肥料的生产成本，也影响肥料企业的效益。所以，做好肥料的工艺也很重要。

另外，就是肥料生产的工艺。现在高塔比较多，也经常出事，我不认为出事的企业有什么太大问题，因为出事的企业他在做创新，在搞研发，所以出事了。问题出在哪？因为高塔没有做成防爆塔，早在十几年前我就说过，我们要设计防爆塔，但到现在为止，没有一座高塔是防爆塔。以后我们会开发更多的肥料产品，我们需要高塔工艺，需要在高塔里面加一些原材料，爆炸的可能就会更多。所以，我希望未来我们的高塔能做成防爆塔。

我的理解是，肥料企业要求突破，领域还很宽广，大量元素肥料都还有很大的开发空间，无论是它的工艺、配方、形态还是区域的配伍，都有很大的空间。肥料创新，不是简单地说说，要有新的材料、新的技术。新的技术往往在市场深耕之中就有，而不是创造什么新理论、新名词。