回归营销本质， 产品力才是核心竞争力

2020年，回归成为农资营销的主旋律。

随着行业回归理性，农资产品回归生产资料的本质，农资企业的营销重点也从渠道和销售回归到了产品，就其“功能”及“卖点”展开营销。

所以2020年，减量增效成为行业热点。以微生物菌剂、海藻酸、腐植酸、氨基酸、中微量元素、γ-氨基丁酸等为代表的肥料增效剂产品得到了快速发展。很多大肥企业不再局限于传统意义上的氮磷钾肥料，开始添加增效物质，使肥料变得功能化、新型化。

新洋丰、云图控股、史丹利、云天化、红四方、开门子、中化化肥、心连心、司尔特等越来越多的化肥企业纷纷将发展功能性肥料技术提升至公司产品创新和转型升级的战略高度。

不仅仅是肥料企业，农药企业和特肥企业也在加速产品升级。

在2020年全国植保双交会期间，拜耳发布了“新一代专利型双酰胺杀虫剂”国腾®、“灰霉专家”露娜清®、“持久保护花果无霜”的法利无霜®、“一遍用药 双重保护”的银法生®、拜耳专利微生物菌剂卓润®，以及除草又快又好的达迈®四类六款植保新产品，赢得业内人士的高度关注。

2020年，陕西优美柯也加大了在产品上的创新力度，其隆重发布的生物刺激素2.0产品——SUS修美柯®（养土生根）新品，让不少经销商眼前一亮，引发新一轮市场热度。从其推出的优美柯®（全程品控）、CTE语芳®（护叶催花）、C31语果®（品质提升）等一系列产品，可以明显感受到其在产品体系打造上更加强调差异化和功能化。 

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2020年，越来越多的企业开始回归产品、聚焦产品，以产品力激发营销新势能。

如此多的企业聚焦产品，说明一个道理：在农资行业的市场竞争中，更懂客户需求、更具市场竞争力的好产品，将成为企业营销的夺宝奇兵。