《农资与市场》：李总，您觉得2020年农资行业发生了哪些新的变化？李玉晓： 变化主要变现在三个方面，第一个是我们的消费者对高品质农产品的需求增长了。第二是种植者已经从原先的关注产品的产量逐步转变为质量和产量双关心。第三，从渠道或是从我们的经销商来看，下在从过去单一的农资经营单项业务逐步转化为作物解决方案的推广与农事业务的相关联业务。那么从生产端来看，越来越多的企业开始关注新特肥产品的研发，其实本质
《农资与市场》传媒 2020/12/15 10:22:46
《农资与市场》：方总，您觉得2020年农资行业有哪些新的变化？方美珍： 今年的变化还是挺大的，从磷复肥会可以看到各家企业展示的都是新产品，也就是功能性肥料。2020年是十三五的收官之年，也是我们化肥企业承上启下为十四五的开局做准备的关键一年。在十三五期间国家就提出了2020年化肥零增长，所以，中国的农业要实现现代化必须要集约化耕种，这从今年的展会就可以看出来。各个企业都在朝着新型肥料的方向去发展，
《农资与市场》传媒 2020/12/15 10:33:22
近几年，马铃薯发展迅速，“变化”是马铃薯圈的关键词。新的产区在兴起，老的产区在进化。马铃薯的种植品种在变化，管理水平在提升，农资企业也在从产品向服务进阶，新企业不断涌现……产业已经开始从重产量向重质量转变。产业在发展，产业也在迎来新生。志在马铃薯领域深挖的企业，都在自觉不自觉地改变，重塑自己的商业硬核……主流企业的方向，也在重构着整个产业。对于马铃薯的每一个经营个体而言，我们不但要考虑如何与新的自
《农资与市场》传媒 2021/2/15 15:49:13
增量治百病，无量百病生。无论是生产企业还是经销商企业，增量问题都是所有问题的核心。无论是产品结构的调整、营销模式的创新，还是品牌的打造渠道的变革，抑或是组织架构的重构，企业所做的一切，都是因为要增长。对企业来讲，增长是第一要务。但是，企业增量却越来越难，原来厂商闭着眼干就能带来增长的时代已经一去不复返，农资行业早已进入调整周期—存量竞争时代。存量竞争时代，原先应有的趋势性增长被打乱，增长出现了停滞
《农资与市场》传媒 2021/2/15 16:35:43
云南是中国马铃薯主产区之一，是主要种植大省，也是出口大省。全国每十个马铃薯中，就有一个产自云南。在云南，它有很多别名，人们习惯称其为洋芋、土豆。马铃薯已成为除水稻、玉米之后云南省的第三大粮食作物，更是政府作为区域农民精准脱贫增收致富的支柱产业。统计资料显示，近年来，云南省马铃薯种植面积常年稳定在740万亩左右，居全国第五位，总播种面积大抵在1000万亩左右，占全国马铃薯面积的10%左右，鲜薯产量占
《农资与市场》传媒 2021/2/15 16:03:06
《农资与市场》：您对破位生长是如何理解的？张新利：我们住商的破位生长实际上就是以追寻产品在作物上附加值的增加，来提升我们的市场占有率，提升市场空间。以脲醛产品为核心，我们衍生了很多附加值更高的新产品，我们又引进了国外一些高端产品。这些产品实际上对于住商来讲，破位生长的点就在于产品越来越丰富，服务群体越来越广泛，在整个作物的生长期，我们所有的产品能够满足作物的生长需求。住商产品的质量，新产品的研发越
《农资与市场》传媒 2020/12/15 10:24:59
想了很久，我还是将落脚点落在了经销商身上。因为安阳种植比较分散，写种植结构会很空泛。当然也有熟悉的超大的经销商，但是我却固执地将笔端投注新转型或者转型中的经销商，看他们的生存状态，他们对市场的理解。他们代表了经销商的中坚力量。通过他们，我们可以探知这个地区的变迁。安阳经作各具小区域特色安阳作为八大古都之一，历史悠久，自然农业耕作历史也比较悠久。目前，安阳市以粮食作物种植为主。2018年，粮食种植面
《农资与市场》传媒 2020/5/13 11:08:17
种植区域广泛我国是世界上最大的马铃薯生产国。我国种植马铃薯的地区大致分为：北方一作区—黑龙江、吉林、辽宁、河北北部、内蒙古、甘肃、宁夏、陕北等地；中原二作区—山东、河南、安徽等地；西南混作区—云南、贵州、四川、重庆等地；南方冬作区—广东、广西、福建、海南等地。由于种植地域广泛，所以基本上全年都有新土豆上市。2020年种植面积、产量激增《2020年中国马铃薯及马铃薯产品USDA年度报告》显示，202
《农资与市场》传媒 2021/2/15 15:52:19
“经销商转型之路非常难。”海丰农业科技有限公司韩海霞表示，80%的零售商年龄比较大，大多数沉浸在单纯的买卖关系上，专业知识缺乏、思想较为固化；年轻的接班人并不多，行业缺少年轻人就缺乏活力，对新鲜事物的接受能力就欠缺。目前新野市场农资经销主要以保量为主，想有明显增量难度比较大。大部分农户对大肥等传统产品的依赖性比较严重，新产品在当地普及难度比较大。“但是好在新野地区经济作物种植面积大，加上农资经销商
《农资与市场》传媒 2021/5/16 11:18:03
上量！上量！上量！是每个企业对区域负责人的夺命三连呼。我想，对于区域经理们而言，对每一年的增量目标都有些焦虑吧。企业要求达到增量的额度，经销商要求给出区域增量的计划，加上今年特殊的开年，增量是有些难。熟悉河南的一定都知道，河南种植以大田为主，经作近几年也在崛起，但是呈散装分布。在努力的同时，应该到哪里找一个坚强的“靠山”—增量空间？很多人将目光投注到了经作上，对我而言，值得关注的不是某个区域经作的
《农资与市场》传媒 2020/5/13 10:00:35
种植对技术有很高的要求，这其中也包含对种植者的要求，他们要对自己所种植的作物的营养、病虫害等有一个清晰全面的认知，这样才能更好的提高作物产量和品质。而随着品质农业升级，现在农产品的消费者都追求好看、好吃又健康的高品质的农产品，这就离不开对特肥的应用，为特肥创造了火热的市场土壤。不过，当前无论是渠道商还是农户都面临两大困惑：一是市场上的特肥种类繁多，氨基酸、腐植酸、海藻类、鱼蛋白、生物刺激剂等等，难
《农资与市场》传媒 2020/6/13 15:19:34
市场的细小缺口，就是撬动新商机的金杠杆。随着我国种植业结构的加速调整，特别是设施蔬菜、柑橘、马铃薯等经作栽培面积的迅速扩张，细菌性病害呈现出逐年高发的态势，背后蕴藏着超过30亿元的防治市场容量。农药存量博弈之下，细分市场异军突起。细菌性病害一时成为当下众多农资企业争相布局圈地、谋求增量的新蓝海。热与乱伴生，老品种多、新成分少，小、散、乱的局面横生，迫切需要加强产、学、研、用、推为一体的行业交流与协
《农资与市场》传媒 2021/4/15 0:00:00
至暗时刻，拿什么来拯救销售目标？每一年，每个组织都在定目标，企业有企业的目标，部门有部门的目标，片区有片区的目标，那么2月份，我们的销售目标该如何完成呢？目标是企业的战略层面，战术上可以适当修正，但战略上不做太多的改变。我们不会轻易改变企业的销售目标，要咬紧目标不放松，有这种心态和目标的共识感，才能打胜仗。然而我们平时完成目标六大动作，除了传播，建试验田、开观摩会、开拓渠道、招贤纳士、销售产品和服
《农资与市场》传媒 2020/2/8 0:00:00
《农资与市场》：代总，您觉得2020年农资行业有哪些新的变化？又将呈现哪些新的趋势？代中旭： 整个农资行业通过今年的疫情，对农资行业是一个大的考验，特别是对大的品牌肥企，挑战更大。相比去年，今年行业的变化只能说在传统的领域应该用惨烈来形容，在旺季不旺。但是，在上半年，国家给了我们企业相关的支持和扶持，生产供应得以正常运转。从整个行业流通来看，上半年整个供应链受阻，下半年行情则非常火爆，所有的产品供
《农资与市场》传媒 2020/12/15 10:06:48
“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。”每年进入6月份，荔枝都会冲上热搜，果肉晶莹半透，软脆浓滑，让人口水直流。其实，以荔枝、龙眼为代表的热带果品是我国热作产业的骨干品种，无论种植规模、生产技术，还是市场影响力，我国都在世界上名列前茅，更是广西的传统优势产业和大宗水果，在农民增收方面发挥着重要的作用，更蕴藏着亿级的农资市场容量。广东、广西、福建、海南4省（区）是中国龙眼、荔枝的主产区，产量占全国的95
《农资与市场》传媒 2020/7/13 16:38:15
唯一不变的就是变化，近几年，在新形势的驱动下，农资经销商转型的案例不胜枚举，转型的路径也各有千秋。尤其是在转型浪潮袭来的当下，他们的重要性和身上的闪光点更为凸显，他们的发展潜力和劲头更为猛烈，成为照亮整个农资经营未来的主力军。他们身上展现的不仅是农资土壤的多样性，更彰显着农资经营的新业态，他们砥砺前行的姿态，值得我们尊敬和学习。突破“自我”边界，打造农资生态共同体农业新革命、土地流转、农业生产的工
《农资与市场》传媒 2020/10/14 15:05:15
我们先思考一个问题：单纯做产品经营，坚持十年以上的，体量大、赢利水平高的经销商，现在还在、活得还很好的，效益还不错的，在行业内有地位的有几家？单纯利用产品差价做日子，并且仍然活得很好的经销企业恐怕不多。反倒是淡化产品品牌，做大服务品牌的经销商企业越来越多，并且渐渐占据主要位置。很多时候，经销商的转型之路就是思维边界打破的过程。业务模式转型，大致分为两个层面：一是创新新的业务模式，二是创新新的渠道模
《农资与市场》传媒 2020/10/14 15:01:25
增量，是每一个厂商迷恋的造梦空间。如何增量，对于区域而言，这个几乎是终极问题。一提及经作河南，很多人会觉得言过其实。都会说，河南经作面积可以，但是却太分散。我们明白，在河南经作肯定是粮作的互补，粮作的主流地位不可撼动。但是，在经作抬头的今天，河南农资市场仍有很长的发展期，很大的增长空间。我们纵身投入市场，和厂商，和种植者一起丈量市场的足迹，理性思考现状，明确前行的方向。大路产品的竞价是否就是大田的
《农资与市场》传媒 2020/5/13 9:59:17
2020年，农资营销最大的亮点应该就是线上传播了。无论是疫情期间的直播带货，还是疫情过后的短视频传播，都呈现出喷薄而发的态势。长久以来，农资营销都给人一种“不时尚”的感觉，游离在主流热点以外，距离互联网的距离还很遥远。但疫情之下，农资行业开启了加速状态，进入行业合作创新、企业自我迭代升级的好时期。直播讲课、线上培训会、微信群卖货、全面上线第三方短视频平台，打造企业网红等各种动作不断。就拿直播来说，
《农资与市场》传媒 2020/12/15 9:36:25
疫情当下，有没有受益的行业和产业呢？答案是有，例如：网游产业、在线办公软件、网络视频。农资企业是怎么应对疫情的？很多化工企业都转身做了消毒用品，例如云天化、中盐红四方、金象、六国、安徽国泰、根力多、汉和、易多收、上瑞、安徽丰乐、三宁等，把部分化工生产线调整成生产84消毒液。2020年的疫情危机，恰恰是企业自身变革的重要契机，具体农资行业在疫情后的市场机会有哪些呢？今年的企业将分成三类：第一类企业通
