华翔：专业引领未来

种植对技术有很高的要求，这其中也包含对种植者的要求，他们要对自己所种植的作物的营养、病虫害等有一个清晰全面的认知，这样才能更好的提高作物产量和品质。而随着品质农业升级，现在农产品的消费者都追求好看、好吃又健康的高品质的农产品，这就离不开对特肥的应用，为特肥创造了火热的市场土壤。

不过，当前无论是渠道商还是农户都面临两大困惑：一是市场上的特肥种类繁多，氨基酸、腐植酸、海藻类、鱼蛋白、生物刺激剂等等，难以清楚地分辨；二是对特肥的价格、效果、品牌认知混乱。

我觉得这几大特肥品类各有自己的特点，它们的功能不同，不存在谁能替代谁。使用时间、使用量不同，所达到的效果、目的都是不同的。

我觉得未来特肥有两大方向，一个是从上至下做面，一个是由下至上做点，随着品质农业的发展，点的工作比重会越来越高。我们顾稼接下来会继续加大基层特肥会议（包括种植户会议、零售商会议、示范会等）的密度，做好沉淀扎根工作，为农户解决种植痛点，增加收益和效益。

随着消费者对农产品品质的诉求持续推进的大背景下，我坚信特种肥料在技术的引领下，科学的运用下，一定能大放异彩，但专业才能引领未来。

小结：

特肥的战略性机会真的来了。

包括6月2-3日在成都召开的2020（CIS）国际特肥大会的火爆。

包括市场还有那么多人对产品的渴求和严选，包括厂商对应用技术的不断打磨。

今年，特肥带来的冲击不仅仅是大企业入场，或将重构行业秩序。

更重要的是厂商都在重新思考和定位特肥以及特肥的应用场景：究竟是特肥还是特需营养？该如何服务专业客户？作物的隐性和显性的痛点都在哪里？找到痛点后能否有解决方案？

农资投入品越来越不被种植者重视的当下，如何服务好客户，给客户创造价值成了最重要的问题。

很多经销商都在考虑自己核心竞争力的构建，在经争激烈、需求降低的大背景下，如果找不到抓手，建立不了自己的商业护城河，就注定无法走远。

目前少壮派的农资商大多在思索或者已经成功转型作物服务商，怀揣梦想进入特肥行业的年轻人也越来越多，这些也都给行业带来了无限的希望和新鲜血液。

有人谈技术服务，有人强调应用场景，我想，特肥行业如何能走得更远，除了做好产品的打磨和二次定位，也到了开启“用技术服务重塑特肥应用场景”的时刻了。