第七问：疫情后的市场机会是什么？

疫情当下，有没有受益的行业和产业呢？答案是有，例如：网游产业、在线办公软件、网络视频。农资企业是怎么应对疫情的？很多化工企业都转身做了消毒用品，例如云天化、中盐红四方、金象、六国、安徽国泰、根力多、汉和、易多收、上瑞、安徽丰乐、三宁等，把部分化工生产线调整成生产84消毒液。

2020年的疫情危机，恰恰是企业自身变革的重要契机，具体农资行业在疫情后的市场机会有哪些呢？今年的企业将分成三类：第一类企业通过弯道超车，脱颖而出；第二类企业通过转型升级，获得新的发展；第三类企业可能看不到今年的春晚。

我们从以下八个方面看一下疫情后的市场机会。

第一，农服热。

农服受各个因素的制约，可能迎来新一轮的增长。

五六年前，广西田园在做打药队，他们根据不同的区域开发出不同的打药设备，这几年我们看到了他的威力。

农服为什么能火起来呢？

（1）劳动力的缺失，特别是疫情当下，很多工厂缺劳动力，在劳动力缺失的前提下，可能农业的产业工人更缺；

（2）工人的管理困难，农业上很多工作很难标准化，比如人工打农药，达到什么状态是标准，什么速度是标准，若没有机械化，很难做到标准。

为什么这两年无人机比较火，无人机火的前提是因为很多能标准化、能有数据化、农服和智慧农业的有效结合，更为农业下一步发展做出很好的贡献，接下来我相信农服会做到一个新的高度。

在疫情下，农服队伍改造，改造成了集体消杀，防疫与春耕两不误。疫情过后农服可能会受到更多人的关注，大家会更加认可农业服务行业。

第二，新媒体。

通过央视新媒体，全国近亿人观看了武汉火神山医院建设的直播，领略了网络直播的魅力。未来我们行业也会利用新媒体做产品的推广、品牌的推广、试验田的推广，不但卖产品，还可以讲技术和销售，包括拓展新客户，新产品上市，都有可能搬到新媒体上。

我想疫情过后，大家可能已经养成了在网上获取资讯的习惯，新媒体会走入我们行业的视野中，会有企业、组织或个人在网上来组织管理的工作、技术推广的工作等。例如：先正达、拜耳、上格之路、云图等，他们的内容大家在传播、在裂变，像病毒式的、不求回报的传播，这才叫好内容。新媒体已经包含了面试、短视频、微电影，疫情过后会在我们行业留下来。

第三，营销的转型升级。

营销的转型可能会以村为销售单位。因为不管是村级代理商还是乡镇级代理商，夫妻店的服务能力就是200—300户，再多了服务能力也跟不上。这次疫情，因为出不了村，村级代理商将会崛起。

再一个，放大了三级会销。原来的示范田建设和观摩是以村为单位，现在的示范田观摩，不仅仅是以村为单元，还和企业在网上的调动能力有关。你能调动多少人，就有多少人关注。就像今天的直播，我们要有1万人的调动能力，就有1万人观看；有10万人的调动能力，就有10万人观看。所以，以后的村级观摩会，不再以村为单位召开，还要加上互联网的调动能力和引流能力，两者共同决定这个示范田的传播力度。

新渠道的出现。目前，城市里快消品的靶标已经盯上了物业、社群等社区社群，将会由To B发展到To C，就像我们谈到的“渠道的社群化”将会变为“社群的渠道化”。 

按照这个逻辑去推，我们农资行业也可以发现自己的新渠道，这也是我们在疫情过后快速上量的新路径。

利用这次疫情，农资的营销也有可能转型升级。一场技术的培训和产品的推广，会有十多万的粉丝在观看，这种力量可能会超出我们的想象，线上的观摩会就是推广会。

第四，智慧农业。

智慧农业，是农业现代化推进的标志之一。

疫情过后，智慧农业可能会受到重视，因为省人工。省人工，这也是很多工厂使用机器人，机械化程度越来越高的原因。工厂智能化的提高，会倒逼产业工人越来越少，生产线的工人成本越来越高，工人越来越难做，再反过来倒逼企业机械化、智能化。

农业的老龄化，不是中国的问题，是全世界的问题。 越是发达，农业人口老龄化的问题越严重。在这个前提下，智慧农业在加速，我们的很多企业比如说中化MAP、富邦科技等，都已经投入其中。

第五，农资“网”商。

2014年，被称为农资电商的元年，但随后农资电商并没有受到太多关注，发展慢慢沉寂下去。这次疫情过后，大家又开始探讨网上交易。

很多行业现在都提倡“无接触式交易”，我们农资行业有没有这种可能，农资电商被重新叹气，被行业再次关注？也不是不可能。

第六，农产品的线上交易。

在疫情期，农产品的线上交易发挥了极大作用。

农产品这个板块，对品质提升的要求会越来越高。当农产品买到家，口感不好对消费者和种植者的杀伤力是很大的。这也说明，在农产品这个板块中，优质的、有品质保证的农产品出路会更好。如何才能做出有品质保证的农产品，是最近两年的一个新话题。

未来很长时间，将是品质农业的天下，慢慢会通过品质农业来增加农户的收益。

第七，特肥。

谈到品质农业，特肥这个品类不得不谈。

特肥在这次疫情中会是什么样的角色呢？销售时间的压缩，让特肥成为抓手。

春耕已经快压缩到一个月了，真的动起来的时候，甚至可能比一个月还要多。因为农时有限的，有效的销售时间可能会变短。在这种前提下，农业的机会将更多集中在以特肥为主的品类上，后期会有更多的时间来进行特肥的推广、宣传和销售。

2020年特肥这个品类将会上升到一个新的高度，会更受行业的关注。

第八，产业融合。

是指处于不同层次的农业、工业、服务业、信息业、知识业在同一个产业、产业链、产业网中相互渗透、相互包含、融合发展的产业形态与经济增长方式。

从趋势来看，互联网+农业、网红直播经济+农产品的跨产业融合发展将成为趋势，包括现在的线上+线下的结合、线上做推广、线上做影响力、线上做品牌传播，包括今天的新零售、网红直播带货，都是跨产业融合。

而且农业大数据将会在农业中发挥更大的作用。