方美珍：练好内功，做大做强海藻肥产业

《农资与市场》：方总，您觉得2020年农资行业有哪些新的变化？

方美珍： 今年的变化还是挺大的，从磷复肥会可以看到各家企业展示的都是新产品，也就是功能性肥料。2020年是十三五的收官之年，也是我们化肥企业承上启下为十四五的开局做准备的关键一年。

在十三五期间国家就提出了2020年化肥零增长，所以，中国的农业要实现现代化必须要集约化耕种，这从今年的展会就可以看出来。各个企业都在朝着新型肥料的方向去发展，真正做到了减肥增效、提质增产的目标要求。

《农资与市场》：您认为肥企如何在不确定性的行业大环境下，更好地破位生长？

方美珍： 我认为对于肥企而言，破位生长，不破不立。今年的疫情导致的不确定性的因素太多了，但对于我们农资人来讲，也进一步凸显了我们肥企在保障粮食安全，和农资供应上的突出作用。所以，在这种情况下我们肥企要做的就是练好内功，加速自身的转型升级。

今年我们开门子也做出了很大的调整，一方面是我们的新型肥料在疫情下不但总量没有下降，反而实现了翻番的增长，而且新型肥料的占比也大幅度提升。

这两年开门子重点布局了湖南、河南市场，因为两个区域都在快速进行着产业升级，水肥一体发展迅猛，以水溶肥为代表的新型肥料需求旺盛，这些都是为减肥增效、化肥零增长做准备的。

在十三五期间开门子和中科院合作的海藻肥，为国家的减肥增效做出了贡献，在行业内引发了一阵海藻旋风，同时，我们参与了海藻肥的行业标准的制定，所以现在各家企业都在做海藻肥的推广。

接下来我们不仅会做强做大我们的海藻肥产业，还会做其他的新型肥料，比如说土调理，还会涉及有机肥，加大水肥一体化的推广。

《农资与市场》：2021年开门子将如何布局？

方美珍： 我国农业已经进入绿色高质量发展的新阶段，土壤健康和提高肥料利用率是实现农业绿色发展的关键，这既是农化服务新时代的任务目标，也是发展机遇。新型肥料的研发推广是我们化肥产业贴近市场、注重服务的体现。开门子肥业不断探索新模式，让农化服务与营销有机结合，构建服务体系。

2021年开门子还将继续围绕现代农业发展，不断加强新型肥料的终端农化服务，持续创新农化服务模式。根据作物种类、种植方式、耕种群体的变化，对农化服务人员进行更多有针对性或专业性的培训，包括水肥一体化、土壤和作物营养诊断等，同时强化运用，使农化服务更高效，力争在2021年迈上一个新的发展台阶。