张新利：以产品为核心，把服务植根于地头上

《农资与市场》：您对破位生长是如何理解的？

张新利：我们住商的破位生长实际上就是以追寻产品在作物上附加值的增加，来提升我们的市场占有率，提升市场空间。以脲醛产品为核心，我们衍生了很多附加值更高的新产品，我们又引进了国外一些高端产品。这些产品实际上对于住商来讲，破位生长的点就在于产品越来越丰富，服务群体越来越广泛，在整个作物的生长期，我们所有的产品能够满足作物的生长需求。

住商产品的质量，新产品的研发越来越广泛，整个作物生长的环节所需要的肥料全部我们都能够供应。打通整个作物生长链的供应，是我们相比往年破位生长的一个潜力点。

《农资与市场》：住商自入驻中国以来，有哪些独特的基因？

张新利： 住商入住中国15年来，我认为离不开两点，就是产品和技术。产品，是营销的本源；技术，则是产品的核心立足点。

住商肥料引进的脲醛复合肥工艺，在日本有多年的规模化生产的成熟经验，其相关技术参数掌控非常精准。依据中国农业发展现状和市场需求，在核心工艺基础上，不断精进和丰富。

在营销方面，住商肥料一直坚持践行价值营销理念。我们相信企业存续的前提，就是为用户和客户创造价值，产品销售只是一个载体。我们的使命就要帮助农民增产增收、省工省力，帮助客户获得更好的效益，帮助农业实现绿色可持续发展。

《农资与市场》：未来三年住商对中国化肥市场规划是怎样的？

张新利： 在15周年之际，住商也制定了三年规划，在2019年的销量基础上，争取三年内实现50%以上的增长。同时继续扩大产能，在西北、东北等新兴市场，创造更大的市场份额。

《农资与市场》：住商会朝着什么样的方向走？您希望住商未来给同行的印象是什么？ 

张新利：住商肥料经过15年的发展，得益于广大客户和用户的深度信赖。这份信赖不仅是住商持续发展的动力，也是企业发展中最难能可贵的财富。在未来，住商也将坚守初心，第一坚持引进来，持续不断引进国外先进技术、高科技产品，以及关于种植和土壤改良的先进模式。第二坚持产品和服务的高品质。这是住商的立足之本、力量之源，坚决不能变。加强同国内科研院所和农技部门的合作，让脲醛缓释增效产品，有更好的应用方案和应用效果。

第三打造价值服务体系。未来将同国内600多名经销商一起，携手应对行业变化，持续赋能客户，共同打造更具价值的服务体系。