重绘河南增量行军图

上量！上量！上量！

是每个企业对区域负责人的夺命三连呼。

我想，对于区域经理们而言，对每一年的增量目标都有些焦虑吧。

企业要求达到增量的额度，经销商要求给出区域增量的计划，加上今年特殊的开年，增量是有些难。熟悉河南的一定都知道，河南种植以大田为主，经作近几年也在崛起，但是呈散装分布。

在努力的同时，应该到哪里找一个坚强的“靠山”—增量空间？

很多人将目光投注到了经作上，对我而言，值得关注的不是某个区域经作的崛起速度，而是变化本身。经作在河南市场上可以称得上是一个慢变量，怎样在慢变量中发现趋势，重塑市场秩序，而不是等真正看到改变的时候发现已经无力回天。

争抢河南经作市场

对于河南的经作，我的认知也是不足的，即便是知道某地有某些种植，但是由于厂家传递出的信号都是“没多少量”“不成规模”，所以我们也忽视了局部集中、分散分布与整体的关系。当我们搜索资料的时候，还是被震撼了。

没想到零散分布的作物播种面积竟然也大得惊人。如果说对于1966万亩的花生种植面积尚有预期的话，那么，2500多万亩的蔬菜种植面积，确实出乎了我们的意料之外。

这些经作需肥用药肯定和大田不同，不止是需肥特征、次数，还有使用水平。我也没有将那些零散听到的种植成本，硬套在面积上来测算需肥、需药量。

但是经作的增量绝对是农资增量的前奏。可能有些企业还没有意识过来，但是的确蕴含着大量的生机。

正像心连心新乡复合肥事业部新任销售副总孟铮描述的，河南经济作物整体用肥、用药水平较低，管理水平不高，但是发展势头猛，种植户学习意识强，成长快。

并且蔬菜种植基本上是相对稳定的，且温室种植面积越来越大。以内黄县为例，蔬菜种植面积已达60万亩。其中，设施蔬菜种植面积高达19.7万亩。还有，内乡县中以高效农业科技创新合作示范园，高标准设施建设，高质量品种培育，采用水培技术，在无菌无农药环境下生产，高成果技术转化。

恒大也启动了投资30亿元的恒大（河南周口）现代农业产业园项目。

这些项目多集成世界最先进的现代农业技术、装备和管理，都将打造现代化种植的标杆作为目标。这些科技风向标的存在，会带来新一轮的技术升级。或许，合作会将这些先进的种植技术和方案引进来，我们蔬菜的未来可期？

就像我们去以色列，去荷兰参访时看到他们的作物的高产方案一样，实现自动化、智能化、标准化，绿色优质、高产高效。

目前，我省的部分种植技术和水平也属上乘，当然也有些种植较为粗放。

左图是河南各市蔬菜和瓜果类（甜瓜、西瓜、草莓）种植面积对比图，我们从中可以发现周口、南阳、商丘、开封、信阳、驻马店、安阳、漯河、郑州、新乡、濮阳、洛阳、郑州、平顶山、许昌、焦作、三门峡等地都有蔬菜种植。而周口超过500万亩，南阳400多万亩，商丘近400万亩，开封超过300万亩的种植，安阳虽然没有名列前茅，但仅内黄就有60万亩的种植面积。

当然，河南的经作不止这些。还有药材、水果、油料、茶叶等经作的种植。

敏锐的企业，或者说在河南深耕的企业已经开始了在河南经作的布局，而这种新的布局，也有利于厂商的健康发展。

就像阿波罗集团研发中心刘小奇所言，企业以前的发展是横向的，越做越大，涉及面越来越宽，因此越做越容易展开“同质化竞争”；今后的企业将是纵向发展的，越做越精，挖掘度越来越深。

这种变化将使行业越来越垂直化，协作越来越完善。

对经销商而言，判断的标准也只有一个，那就是你能否满足消费者个性化、多元化的需求。不再单纯依靠帮厂家售卖传统产品（赚差价）挣钱，要依靠销售定制化的产品，还要依靠自己向消费者提供后续的增值服务赚钱。

各地市经作剖解

为了更清晰地看到各地主要经作，我们绘制一张河南经作地图，将主要经作列举其上。

在采访每个区域的时候，都有蔬菜种植水平高、菜（瓜）品优质、高产高价的案例，当然也都有发愁销路，价格一般的现象。面对蔬菜及食用菌产量7260万吨和瓜果类（甜瓜、西瓜、草莓）1585万吨的产量，我们做农业、做农业服务的都要更慎重一点。

在种植之前，自己首先要内问：要干啥（规划）？怎么种（有没有标准）？卖给谁？能否承受风险？

有个地黄种植者说得特别实在，药草药草，行情好时是药，行情差时是草。去年或者说今年的行情较好，每斤地黄（干）收购价十来块钱一斤。估计又将带来新一轮的种植热潮。

也有蔬菜种植者说，对未来有预期，不管好坏。

《农资与市场》传媒总编冯卫东认为，要想种地赚钱就要改掉这些坏毛病：第一，从众心理，别人种什么自己种什么，没有自己的考虑和判断；第二，靠经验，原来怎么种植现在还怎么种，用原来的经验来应对现在的事情；第三，太任性，太相信自己，不改变，不相信新技术、新力量、新品种，固执地认为自己的就是最好的；第四，跟不上用户的需求，用户的口味越来越刁，对产品的要求越来越严苛，自己却没有跟着市场跟着消费者的改变而改变。

在我们做消费者需求调查的时候，发现消费者非常期待好的农产品。否则就不会有《舌尖上的中国》《风味人间》等类似纪录片的红火。

不由想起我曾经采访过的一位种植者的话：有人安心种植，有人安心消费，大道至简。

消费者不用担心农残，不用担心消费之外的事情，种植者只按照标准做好种植就好，如果真能这样，是否就好得多？

说太远了。消费者对好产品的需求倒逼种植者对产品的品控，也倒逼农资企业做好适应的农资产品。就像峰会时很多作物大王向百果园推荐自己的果品，被选中的却寥寥。种植没有标准，品控没有做好是落选的原因。

这可能需要更多的农资企业，经销商，种植者，收购者共同努力，去把控河南经作的品质，去寻找更多的销路。

种植者的信心足了，市场景气值就高了，厂商种植者的日子都好过了。

或许，农资厂商可以重新评估下河南经作的价值和增量空间了。毕竟，这么大的一个增量市场。（文中数据来源：河南省统计年鉴、网络公开资料）