只有做好线下体验,才能做透门店;只有做透门店,才能打爆线上。三者之间,既是前后逻辑关系,也分先后顺序。既是操作模式,也是操作步骤。做透一个店,需要理清两个问题:一是什么叫“做透”?二是凭什么“做透”?“做透”有两层含义:一是从线下到社群,再到网络(云店、直播等),这是打通;二是流量放大。以人引流,做大流量流量放大,这是新问题。只要打通三度空间,流量自然就放大。但这是不够的,还要放大到极限。门店流量
《农资与市场》传媒 2020/7/13 16:18:49
猜想七:结构性增长,新品推广成为增量主力军疫情下的这个春天,对于渠道商来说有点困难。当然这个困难不是因为缺货,而是因为行业正常的运作节奏被打破了。原本春节过后,就进入春耕备耕环节的农资经销商们被迫暂停营业。先是要考虑如何才能早开业,如何才能让农资顺利送下乡去;紧接着要考虑物流,如何才能进货、补货;好不容易等到了疫情缓解,物流放开,工厂复工,农资产品的价格又涨了起来。与此同时,种植端却面临着因为运输
《农资与市场》传媒 2020/4/8 15:08:07
2019年,受农产品价格低迷的影响,很多农资上市公司的业绩不断暴雷,资金断裂与破产兼并此起彼伏。更有像盐湖钾肥这样的资源型大企业,也因为区区几百万要沦落到资产重组的尴尬境地!坏企业被兼并重组是为了生存,更恐怖的是好企业也兼并重组(比如中化集团兼并鲁西化工,中国化工收购先正达等等),力求强强联合,形成绝对的垄断。草地贪夜蛾让农药企业短暂兴奋了一下,慢慢归于平静;猪坚强却让国人第一次感受到忽略农牧业的
《农资与市场》传媒 2020/1/3 9:36:03
日前,2021年重点强农惠农政策发布,内容分为粮食生产发展、耕地保护与质量提升、农业防灾减灾等九大方面,九大方面又分为农机购置补贴、耕地地力保护补贴、草原生态保护补助奖励等35个方面。 今年惠农政策给我留下较深印象的则是实际种粮农民一次性补贴、农业保险保费补贴、草原生态保护补助奖励、长江流域重点水域补偿四个方面。 这次给实际种粮农民发放一次性补贴200亿元,说是为了化解农资价格
坤哥 2021/9/2 13:53:07
供应链是什么?供应链是一个包含原料供应商、制造商、仓储商、运输商、分销商、零售商以及终端客户等多个主体的系统。 供应链管理就是指对整个供应链系统进行计划、协调、操作、控制和优化的各种活动和过程,其目标是能够将顾客所需的正确的产品,在正确的时间,按照正确的数量、质量和状态送到正确的地点,并使这一过程所耗费的总成本最小。显然,供应链管理是一种体现着整合与协调思想的管理模式。它要求组成供应链系
《农资与市场》传媒 2021/10/12 13:46:14
猜想五:功能性凸显,特肥的机遇来了疫情之下,特肥行业日子好过吗?2020年是特肥发展的新机遇还是一道坎,整个农资行业对此争论不休。有人认为,特肥是非刚需产品,又十分依赖线下的技术服务推广,疫情对其影响较大。也有人认为,因为疫情影响物流,大肥和农药无法准时送到市场,农资短缺容易导致农作物减产,功能性特肥会是一种补救办法,在疫情过后将会更受欢迎。但特肥企业亮眼的业绩表明,疫情对于特肥行业是“机”大于“
《农资与市场》传媒 2020/4/8 15:05:15
农资营销已经到了非改变才能活下去的时刻。传统产品过剩,原材料价格飞涨,营销费用不断攀升,非资源型的农资企业的利润不断压缩。可以预见的是,2022年的农资营销即将到来至暗时刻!农资行业到底该如何突围,到底要向华为学什么?我试图从最近热销的书籍《打胜仗》中,管中窥豹地挑选关键词,结合笔者20年的农资营销实战,分享一些心得。何为灰度管理?招人难,用人更难,留人难上加难。在中国农资行业,大家感触最深的莫过
《农资与市场》传媒 2021/10/19 10:32:19
农资营销已经到了非改变才能活下去的时刻。传统产品过剩,原材料价格飞涨,营销费用不断攀升,非资源型的农资企业的利润不断压缩。可以预见的是,2022年的农资营销即将到来至暗时刻!农资行业到底该如何突围,到底要向华为学什么?我试图从最近热销的书籍《打胜仗》中,管中窥豹地挑选关键词,结合笔者20年的农资营销实战,分享一些心得。孟晚舟被释放归国,很多人都认为孟晚舟是英雄,在长达1000多天的漫长时光里,带着
《农资与市场》传媒 2021/10/19 10:37:34
2020年的疫情让很多企业面临着前所未有的挑战,随着企业的复工复产,很多企业的营销节奏重新加快,如何看待疫情对于品牌带来的影响,以及经历了疫情的2020年营销又该如何做?这可能是近期大家都关注的热点话题。 新冠肺炎疫情让很多企业遭遇前所未有的挑战,然而任何企业都会经历“黑天鹅事件”,关键在于如何看待事件对于品牌的影响。让营销回到基本面或许才是疫情后品牌建设的核心命题,这7条营销法则显得至
《农资与市场》传媒 2020/7/13 16:20:27
一、成熟的市场特征:那么,首先要明白,什么是成熟市场是指低增长率,高占有率。产品越来越细分,进入市场门槛和时间周期延长,我们都知道长丰草莓市场是特肥厂家兵家必争之地,现在已进入相互抢占市场份额的地方,要么,你的销量上去了,其它的销量下来了,从用户层面上,对于已经接受习惯的产品,不会轻而易举的更换产品,因为更换产品的成本太高,如果效果不好,影响的可是草莓的产量。那么,针对成熟市场该如何快速开发,让新
《农资与市场》传媒 2021/10/21 9:26:16
今年7月份,一场突如其来的罕见强降雨,给河南农业生产造成了严重损失。 据河南省政府防汛救灾新闻发布会通报,截至8月2日,河南省全省农作物受灾1635.6万亩,成灾面积872.3万亩、绝收面积380.2万亩,直接经济损失1142.69亿元。 受灾区主要集中在新乡、周口、开封、安阳、焦作、鹤壁、郑州等地,受灾作物主要是秋粮作物—玉米、花生和大豆。 面对如此大的损失,河南人
《农资与市场》传媒 2021/9/2 14:02:31
中化集团董事长宁高宁曾在全国组织干部学院做了一场主题为“组织人事工作如何服务集团战略发展”的授课,结合自己在企业的实践经验,谈了自己对战略、人才的看法。他指出,创造价值是企业的终极目标,选人用人就是为这个目标服务。为何企业管理“人在上”?如何选拔人、培养人、激励人?国有企业经理人应该具有什么素质?宁高宁一一做了自己的解读。企业战略从哪里来战略不是孤立的,是系统问题。战略目标的确立是一个组织成熟发展
《农资与市场》传媒 2020/9/14 11:41:36
百年企业,基业长青,重在一代代接班人的选择。 现阶段,农资行业的“农一代”们,大多已经年近60岁,企业的后续发展、接班人的选择,成为摆在他们面前的难题。 而成为农资接班人,也要面临很多的困境甚至质疑。因为他们既要守业,又要创业,上一代人越是杰出,下一代就越有压力;上一代越是成功,下一代想在自己接手之后把企业变得更健康、更良性越是难上加难。 不过,也有特殊!
《农资与市场》传媒 2021/7/21 9:44:41
市场与果树,看似风牛马不相及的两种事物,实则有诸多相似之处。毕竟,一名合格的农资销售人员应该懂些技术,一名优秀的农技服务老师也应该会做些推销。终端代理的选择需要考察人品、人缘、实力、合作意向等,就好像苗木栽植之前需要选择根系、砧木、品种等。选择品德好的经销商,如同搭上一艘快船,在以后的市场运作中顺风顺水。栽植好品种苗木直接决定果农的经济效益,在山东蓬莱新品种苹果“元富红”收购价格高达每市斤七元。苗
《农资与市场》传媒 2020/6/13 14:55:20
和我们公司的运营总监秦强聊天时,谈到了关于农业服务的问题,服务关系成本,为什么要做服务?这个问题非常值得思考。笔者自己从事田间地头服务近二十年,从推广到零售到批发到联盟,服务的心态和脚步从来没有停止过。笔者从自己的经历出发,浅谈一下自己对于农业服务的看法。从业二十年,服务不停歇从2003年到2008年,从事农业推广的我天天下地钻大棚,那个时候自己还是抱着学习的态度,抱着了解作物、了解农户以及管理经
《农资与市场》传媒 2020/9/14 11:51:08