新产品如何在成熟市场快速上量

一、成熟的市场特征：

那么，首先要明白，什么是成熟市场是指低增长率，高占有率。

产品越来越细分，进入市场门槛和时间周期延长，我们都知道长丰草莓市场是特肥厂家兵家必争之地，现在已进入相互抢占市场份额的地方，要么，你的销量上去了，其它的销量下来了，从用户层面上，对于已经接受习惯的产品，不会轻而易举的更换产品，因为更换产品的成本太高，如果效果不好，影响的可是草莓的产量。那么，针对成熟市场该如何快速开发，让新品快速上量呢？

二、成熟市场新品上市策略

1、了解市场需求点在哪里？

成熟市场产品丰富、厂家竞争力大，如果我们还按照产品的思路上去操作产品很难把产品上量，因为同类型的产品市场上太多，这时候我们要关注作物的需求和用户的痛点在哪里，只有掌握这些信息，那么在推广新产品才知道作物定位的方向。

就那长丰市场来说吧，这几年红芯根腐病、死磕、草莓口感差问题等问题，那么，我们在上市新产品的时候一定围绕市场需求点和痛点作文章横向延伸，解决用户问题和经销商存在的发展问题才会能够实现产品快速的上量。

所以，新产品在这个区域市场没有推开，不是死在产品不好上，而是死在推广上，厂家业务人员停留在产品销售上，渠道上停留在产品利润上，没有深挖产品的二次卖点和用户的需求点。

2、在推广上必须下苦功夫

新产品进入成熟市场，不能按照传统的操作思路去玩，把产品放在客户处不管不问，这样很难把产品推开。因为任何一家终端门店同类产品太多，哪个个厂家的销售经理来的比较勤，就先把那类产品，还有就是农户主动找这类产品，这样的话客户也会主动的推广这类产品，否则的话，产品很难在区域推广，那么，想在成熟市场把产品推广开，一定要在推广上下苦功夫，多做示范、多收集案例、多进行效果传播、多组织产品拉动活动，从用户角度进行拉动产品，从终端商角度通过政策的刺激进行锁定客户，把主要精力放在推广本产品上，任何市场卖的比较好的产品一定在推广上下的很大的功夫。

3、注重产品的功能性

新产品进入成熟市场还是按照其它厂家的思路去操作市场很难把产品卖好，我们之前操作一款水溶肥在一个区域打败知名厂家的水溶肥案例，我们在走访市场过程中发现很多厂家的水溶肥，比较的是氮磷钾的含量，我们就在水溶肥多增加一项功能就是含有菌的水溶肥，每箱水溶肥都搭配上枯草芽孢杆菌，这样我们的业务经理在市场上销售起来就比较轻松了，给业务经理培训时，就告诉他们在下面推广产品时，我们水溶肥含菌，减少作物死苗烂棵现象，给农户普及土壤中的微生物知识，这样产品在当地通过我们持续的教育用户，产品成为区域内爆品，很多厂家开始模仿起来了，然后我们又进行升级，这样我们一直在升级，别人只能跟着我们。

（作者：专注农资渠道增长研究和终端市场引爆 薛世龙 15964006076）